凯盛家纺：精英聚首，枣庄“论剑”，谁是英雄？

　　2017年2月28日，凯盛家纺六分公司销售精英聚首，凯盛家纺2017春夏新品全国培训会第九站在枣庄正式拉开帷幕!

　　2月28日清晨，六分公司家人们准时在约定地点集合，整装待发户外拓展。小伙伴们热情高涨，徒步至枣庄东湖公园。团队活动前热身运动嗨起来！

在游戏中感受团队凝聚力的重要性

　　稍事准备，大家开始了当天的户外拓展训练，学员分为六组齐心协力完成挑战项目。

　　拓展项目一：抱成团。挑战要求，多人抱成团，脚不能超出折叠1/2报纸，挑战获胜的团队，继续挑战1/4的报纸，脚面不能超出报纸，随着挑战的成功，难度系数也越来越高。不仅需要智慧更需要团队齐心协力才能完成挑战，获得最后的胜利。

　　拓展项目二：口杯接水，这是一个高难度的配合游戏。游戏要求七位小组成员从第一位到第七位之间用口杯接水，不能用手，接水过程要保证水不洒出杯子外面，不仅需要集中注意力，更需要搭档之间默契配合。传递过程中如果配合不好，水杯里的水不仅会泼洒掉，甚至会洒在对方脸上，头发上，只有集中注意力为了一个共同目标，多次尝试才能配合成功。热火朝天的练习，紧张而又默契的配合。从游戏中，家人们体会到与队友之间相互配合协作的重要性。

　　拓展项目三：齐眉棍。看似简单的一个游戏，做起来并非容易，这个游戏的技巧是跟着一个人的口号大家一起慢慢下移，最后才算是勉强成功，这个游戏其实告诉我们不管做任何事情，要看清问题的本质，不可盲从。游戏中，完成的好的家人鼓励完成的相对弱一些的家人，失败了捡起棍子重新来，大家尝试了无数次，不责怪，不抱怨，一起齐心协力完成任务，凯盛家人都是最棒的！

　　拓展项目四：群龙取水，挑战队友之间的信任。人与纯净水的距离1.7米，要求团队每一位成员都需要亲自取到自己的一瓶水，要想完成挑战，团队必须齐心协力，互相信任，集思广益。信任是高效，团结一致的团队核心所在。学员之间只有相互信任才能齐心协力成功拿到瓶子。没有信任，团队协作则无从谈起。小伙伴们为了完成挑战，尝试多种可能，但是无论是哪一位家人打冲锋，背后都有完全信任的小伙伴作为坚强的后盾，为了一个共同的目标完全信任队友，凯盛家人们加油！

最好的销售都是产品专家

　　经过上午的拓展训练热身，家人们学习热情大为高涨，2017春夏新品知识培训下午正式开始。理论结合实际，本次培训课程内容丰富全面，涉及到2017春夏新品套件、新品芯类知识、线下店铺线上入驻、陈列手册讲解、陈列演练PK等课程，实用而又专业的课程。

　　下午的课程在欢快热烈的《向前冲》歌声中拉开序幕。凯盛家纺培训师秦菊红老师，对2017年春夏新品套件进行了专业深入的讲解，包括新品材质、工艺、设计、风格、保养等内容。培训现场采取互动学习的方式，家人们结合产品，开展小组讨论。课堂上开展头脑风暴，每个小组成员自由发挥，集思广益，阐述产品十个卖点，学员们不仅学的轻松，而且记忆深刻。

　　晚上培训课程由渠道部邢雯晓老师为大家带来2017春夏芯类课程，专属问候让大家情绪高涨，互动式开场令现场氛围瞬间燃起来。课程包括芯类填充各类成分、芯类产品优势、面料纱织、凯盛家纺独特的工艺等内容。凯盛家纺一直以来向消费者提供健康睡眠为己任，向消费者传递健康、时尚、精致的睡眠理念。

抓住移动发展的脉搏

　　凯盛家纺市场部刘颖老师，通过现场演示，为大家分享了线下商铺线上入驻的课程。包括入驻平台步骤、平台优势，店铺地址标注，微信申请与使用详细操作步骤等内容，现场与参会学员们互动交流，强调移动网络使用的重要性。

陈列是最有力的辅助销售工具

　　渠道部顾艳老师为学员们讲解终端门店的陈列技巧。从优秀案例的颜色搭配、陈列摆放、主推产品的推广等内容进行分享。课堂上结合新品的颜色搭配、道具摆放、主推产品、促销品的摆放等内容与大家进行经验交流。

　　现场展示模特礼服的制作，通过现场展示让大家对新品以及陈列技巧有更多的收获。

　　一天的课程结束了，但是家人们还是不舍离去一起讨论消化今日所学内容，就不同的问题与老师们沟通交流，凯盛家人棒棒哒，加油！

【第二天】

　　清晨，学员们8点准时集合，准备开始第二天的培训，大家精神饱满的投入到新的一天。

实践出真知，他山之石可以攻玉

　　培训师组织学员们到枣庄凯盛家纺旗舰店进行新品陈列演练，每个小组分派到不同产品区域对展床、橱窗、货柜进行实际操作。为了将课堂理论知识运用到实践中去，小伙伴们非常认真的对新品进行陈列。陈列完毕，老师们带领大家，对每一款展示进行现场点评、打分。小伙伴们纷纷表示与家人专业技巧的对比令自己取长补短，老师现场点评令自己获益匪浅。

　　陈列完毕后，每一个小组对产品说辞进行练习，通过无数次的排练，在演练现场录制5-10分钟产品演说视频。为了让说辞熟记于心，必须多次反复练习才能熟能生巧，才能更好的将产品知识灵活运用到终端销售中，传递给消费者。录制视频后，统一公开播放，每位家人录制的演练视频作为此次培训考核成绩之一。培训师引领学员们观看学习、评比，在相互交流中提升自己的专业技能。

　　为期两天的培训会，在学员们提交的优秀答卷中圆满收官。老师根据学员们的综合成绩，评选出此次培训会一等奖团队、二等奖团队、并颁发奖品以兹鼓励。为家人鼓掌，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷的，加油六分公司家人们！

▲一等奖团队

▲二等奖团队

　　知而有识，学而善用。此次春夏新品培训会为2017开局之战注入更多激情。期待六分公司销售精英们广厦闻鸡共起舞、长征跃马共腾飞，2017鸡年取得营销新高度！踏上更广阔的征途！

【学习总结】

　　通过此次培训小伙伴们聚在一起，对各自工作经验、学习心得，进行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

三组 朱宏云

　　通过今天的学习感触颇深，从户外的拓展到室内的课程讲解，每个细节都让我难忘。它让我明白团队的合作非常重要，团队的力量也无比强大，要想成为一个合格的家纺导购员，要学的东西太多太多了！通过四位美女老师的精彩讲解，我觉得这次来山东我是赚大了，既学到了销售的技巧又学到了新品的展示，真是受益匪浅！希望回去以后新品会有更好的突破！2017加油！
 
二组 张玲

　　第一次参加这种学习，一切都是那么美好！阳光明媚的广场，一群朝气蓬勃的凯盛人整齐有序的做着游戏，游戏中大家明白了团结，合作，共赢！下午秦老师的讲解引人入胜，课堂上的互动生动有序，不仅了解了新品，还掌握了卖点和话术，晓晓老师对产品知识是那样的娴熟，简单的讲解让我们了解了很多。讲媒介的刘老师一下子把我们从传统生意带进了互联网时代，我一定记住这次的所学，运用到家纺店的经营中去，让我们的门店迅速提升，超额完成销售！

四组李秀兰

　　上午的拓展游戏活动让我回到了年轻时代，充满了激情。也让我体会到团队的力量，做每一件事都要有团队精神，我们一起想办法，出点子。我们相互尊重，信任，理解，包容，愉快的度过了一个上午。以后也要把这种精神应用到工作中去。通过这次老师的讲解，我们了解了产品的设计理念和产品的卖点，我们学了很多。我们这个大家庭是积极向上的，每个人都充满了正能量，感谢凯盛，一路有您同行，谢谢。

三组 张俊艳

　　首先感谢各位老师的辛勤付出，这次培训让我学到了很多，虽是游戏同时也是一个集体团结协作的过程，有默契的去做好每件事，感谢我们的队友。秦老师对商品的讲解，不要盲打的去推销商品，多花时间去了解商品，然后去进行推销，现在互联网销售已普及，我们既要做好实体店更要利用互联网把我们凯盛做好，2017我们会大卖特卖！