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凯盛家纺:精英聚首,枣庄“论剑”,谁是英雄?

 2017-3-3

  2017年2月28日,凯盛家纺六分公司销售精英聚首,凯盛家纺2017春夏新品全国培训会第九站在枣庄正式拉开帷幕!

凯盛家纺:精英聚首,枣庄“论剑”,谁是英雄?

  2月28日清晨,六分公司家人们准时在约定地点集合,整装待发户外拓展小伙伴们热情高涨,徒步至枣庄东湖公园。团队活动前热身运动嗨起来!

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在游戏中感受团队凝聚力的重要性

  稍事准备,大家开始了当天的户外拓展训练,学员分为六组齐心协力完成挑战项目。

  拓展项目一:抱成团。挑战要求,多人抱成团,脚不能超出折叠1/2报纸,挑战获胜的团队,继续挑战1/4的报纸,脚面不能超出报纸,随着挑战的成功,难度系数也越来越高。不仅需要智慧更需要团队齐心协力才能完成挑战,获得最后的胜利。

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  拓展项目二:口杯接水,这是一个高难度的配合游戏。游戏要求七位小组成员从第一位到第七位之间用口杯接水,不能用手,接水过程要保证水不洒出杯子外面,不仅需要集中注意力,更需要搭档之间默契配合。传递过程中如果配合不好,水杯里的水不仅会泼洒掉,甚至会洒在对方脸上,头发上,只有集中注意力为了一个共同目标,多次尝试才能配合成功。热火朝天的练习,紧张而又默契的配合。从游戏中,家人们体会到与队友之间相互配合协作的重要性。

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  拓展项目三:齐眉棍。看似简单的一个游戏,做起来并非容易,这个游戏的技巧是跟着一个人的口号大家一起慢慢下移,最后才算是勉强成功,这个游戏其实告诉我们不管做任何事情,要看清问题的本质,不可盲从。游戏中,完成的好的家人鼓励完成的相对弱一些的家人,失败了捡起棍子重新来,大家尝试了无数次,不责怪,不抱怨,一起齐心协力完成任务,凯盛家人都是最棒的!

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  拓展项目四:群龙取水,挑战队友之间的信任。人与纯净水的距离1.7米,要求团队每一位成员都需要亲自取到自己的一瓶水,要想完成挑战,团队必须齐心协力,互相信任,集思广益。信任是高效,团结一致的团队核心所在。学员之间只有相互信任才能齐心协力成功拿到瓶子。没有信任,团队协作则无从谈起。小伙伴们为了完成挑战,尝试多种可能,但是无论是哪一位家人打冲锋,背后都有完全信任的小伙伴作为坚强的后盾,为了一个共同的目标完全信任队友,凯盛家人们加油!

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最好的销售都是产品专家

  经过上午的拓展训练热身,家人们学习热情大为高涨,2017春夏新品知识培训下午正式开始。理论结合实际,本次培训课程内容丰富全面,涉及到2017春夏新品套件、新品芯类知识、线下店铺线上入驻、陈列手册讲解、陈列演练PK等课程,实用而又专业的课程。

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  下午的课程在欢快热烈的《向前冲》歌声中拉开序幕。凯盛家纺培训师秦菊红老师,对2017年春夏新品套件进行了专业深入的讲解,包括新品材质、工艺、设计、风格、保养等内容。培训现场采取互动学习的方式,家人们结合产品,开展小组讨论。课堂上开展头脑风暴,每个小组成员自由发挥,集思广益,阐述产品十个卖点,学员们不仅学的轻松,而且记忆深刻。

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  晚上培训课程由渠道部邢雯晓老师为大家带来2017春夏芯类课程,专属问候让大家情绪高涨,互动式开场令现场氛围瞬间燃起来。课程包括芯类填充各类成分、芯类产品优势、面料纱织、凯盛家纺独特的工艺等内容。凯盛家纺一直以来向消费者提供健康睡眠为己任,向消费者传递健康、时尚、精致的睡眠理念。

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抓住移动发展的脉搏

  凯盛家纺市场部刘颖老师,通过现场演示,为大家分享了线下商铺线上入驻的课程。包括入驻平台步骤、平台优势,店铺地址标注,微信申请与使用详细操作步骤等内容,现场与参会学员们互动交流,强调移动网络使用的重要性。

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陈列是最有力的辅助销售工具

  渠道部顾艳老师为学员们讲解终端门店的陈列技巧。从优秀案例的颜色搭配、陈列摆放、主推产品的推广等内容进行分享。课堂上结合新品的颜色搭配、道具摆放、主推产品、促销品的摆放等内容与大家进行经验交流。

  现场展示模特礼服的制作,通过现场展示让大家对新品以及陈列技巧有更多的收获。

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  一天的课程结束了,但是家人们还是不舍离去一起讨论消化今日所学内容,就不同的问题与老师们沟通交流,凯盛家人棒棒哒,加油!

【第二天】

  清晨,学员们8点准时集合,准备开始第二天的培训,大家精神饱满的投入到新的一天。

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实践出真知,他山之石可以攻玉

  培训师组织学员们到枣庄凯盛家纺旗舰店进行新品陈列演练,每个小组分派到不同产品区域对展床、橱窗、货柜进行实际操作。为了将课堂理论知识运用到实践中去,小伙伴们非常认真的对新品进行陈列。陈列完毕,老师们带领大家,对每一款展示进行现场点评、打分。小伙伴们纷纷表示与家人专业技巧的对比令自己取长补短,老师现场点评令自己获益匪浅。

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  陈列完毕后,每一个小组对产品说辞进行练习,通过无数次的排练,在演练现场录制5-10分钟产品演说视频。为了让说辞熟记于心,必须多次反复练习才能熟能生巧,才能更好的将产品知识灵活运用到终端销售中,传递给消费者。录制视频后,统一公开播放,每位家人录制的演练视频作为此次培训考核成绩之一。培训师引领学员们观看学习、评比,在相互交流中提升自己的专业技能。

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  为期两天的培训会,在学员们提交的优秀答卷中圆满收官。老师根据学员们的综合成绩,评选出此次培训会一等奖团队、二等奖团队、并颁发奖品以兹鼓励。为家人鼓掌,一个人的力量是有限的,而团队的力量是无穷的,加油六分公司家人们!

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▲一等奖团队

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▲二等奖团队

  知而有识,学而善用。此次春夏新品培训会为2017开局之战注入更多激情。期待六分公司销售精英们广厦闻鸡共起舞、长征跃马共腾飞,2017鸡年取得营销新高度!踏上更广阔的征途!

【学习总结】

  通过此次培训小伙伴们聚在一起,对各自工作经验学习心得,进行交流分享。篇幅有限,部分摘抄如下:

三组 朱宏云

  通过今天的学习感触颇深,从户外的拓展到室内的课程讲解,每个细节都让我难忘。它让我明白团队的合作非常重要,团队的力量也无比强大,要想成为一个合格的家纺导购员,要学的东西太多太多了!通过四位美女老师的精彩讲解,我觉得这次来山东我是赚大了,既学到了销售的技巧又学到了新品的展示,真是受益匪浅!希望回去以后新品会有更好的突破!2017加油!
 
二组 张玲

  第一次参加这种学习,一切都是那么美好!阳光明媚的广场,一群朝气蓬勃的凯盛人整齐有序的做着游戏,游戏中大家明白了团结,合作,共赢!下午秦老师的讲解引人入胜,课堂上的互动生动有序,不仅了解了新品,还掌握了卖点和话术,晓晓老师对产品知识是那样的娴熟,简单的讲解让我们了解了很多。讲媒介的刘老师一下子把我们从传统生意带进了互联网时代,我一定记住这次的所学,运用到家纺店的经营中去,让我们的门店迅速提升,超额完成销售!

四组李秀兰

  上午的拓展游戏活动让我回到了年轻时代,充满了激情。也让我体会到团队的力量,做每一件事都要有团队精神,我们一起想办法,出点子。我们相互尊重,信任,理解,包容,愉快的度过了一个上午。以后也要把这种精神应用到工作中去。通过这次老师的讲解,我们了解了产品的设计理念和产品的卖点,我们学了很多。我们这个大家庭是积极向上的,每个人都充满了正能量,感谢凯盛,一路有您同行,谢谢。

三组 张俊艳

  首先感谢各位老师的辛勤付出,这次培训让我学到了很多,虽是游戏同时也是一个集体团结协作的过程,有默契的去做好每件事,感谢我们的队友。秦老师对商品的讲解,不要盲打的去推销商品,多花时间去了解商品,然后去进行推销,现在互联网销售已普及,我们既要做好实体店更要利用互联网把我们凯盛做好,2017我们会大卖特卖!

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