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试水微商 家纺企业有自己的态度!

 2017-4-19

  "微商是传统家纺转型''互联网+家纺''的模式之一,由于微商营销对象一般为朋友圈熟人,品质尤为重要,坚持做高品质的产品,才能迎合微商需求,因此,微商的发展之路应是坚持做个性、品质的产品。"这便是家纺企业对微商的共同态度。"

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宁好家纺

  随着中国中产阶级的崛起,越来越多年轻的中产会更注重品质,价格因素的影响会越来越小,传统的专卖店和网店销量会各自达到一个平衡点。而微商将以其产品的独特性,创意性,品质感继续存在。未来微商将是有创意、有调性的产品的首发平台,这意味着爆款和高利润在微商平台将持续。

实例:

  一年之间,从0到2000万的爆发,这个数字变化要怎样解释?2016年,宸子国际贸易有限公司抱着试试看的态度开始做微供,如今,年均销量可达2000万元。

  据宸子国际贸易有限公司销售总监杨宁介绍,宸子的优势在于既有实体店,又有微信平台交易,出货比较快,并且还有良好的售后服务。主营家纺类产品,以实体为依托,自己生产面料,自己设计花型,只做批发,不做零售,供货给淘宝、微商、以及各地批发市场。线上线下的互通,形成了比较广的客户群。对于未来发展,杨宁充满信心的说,今后会充分利用微信、淘宝等网络工具,拓展客户群,做好产品,优质优价,吸引客户。同时,未来可能会有专门的APP进行下单,方便快捷,前景还是可以的。

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宸子家居

  无独有偶,南通沃家家居是从2015年4月开始决定做微商供货的,如今,沃家的产品以靠垫、羽绒被、四件套3个品类为主,年均销量大概在800万左右。和其他家纺供货商不同的是,沃家从一个很小的品类--"靠垫"做起。据沃家家居用品有限公司总经理朱俊杰介绍,前期我们看好靠垫这一小品类,是因为觉得这是市场的一个空白,然后就开始筹划产品。朱俊杰说,微商是一个新兴行业,和几年前火爆的网销一样,我认为他将是下一个爆发点,之前没有抓住网销这个时间点,这次微商的时间点一定要抓住。同时微商供货的质量和风格又区别于网销供货,这对于微商是一个弯道超车的机会。

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沃家家居

个性化产品布局在微商浪潮中脱颖而出

  以沃家为例,他们虽然只做三个品类,却都能作出自己的特色。其中,靠垫类涵盖绣花、数码印花、绳绣、毛巾绣等多个风格和品类,力求在整个中高档靠垫市场中做到品类最齐全,花型最独特。套件品类则避开传统的印花套件,专注花边绣花工艺类套件。可以说,设计风格,品质细节都独一无二。羽绒被是近年增长最快的品类,沃家提前试水布局,已经准备好各种先进配套设备,进行了前期的生产加工,和市场同行相比,其全程电脑控制的模式更易操作,羽绒充的更均匀更饱满,同时还能够降低人工成本和劳动强度。

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宁好家纺

微商构建了0元创业的"诱惑"

  朱俊杰具体谈到,沃家微商供货的模式为门市和工厂结合,从设计研发打样开始,组织大规模生产,做好一定库存,门市客服微信接单,一件代发,只要不影响二次销售都可以退换货。区别于传统的实体店模式,我们可以帮客户备货,这样客户就没有了备货的资金压力,只要你朋友圈大,销售能力强,就能赚钱。同时叠石桥的快递物流发达,物流成本低,所以客户可以一件发货,前期几乎不用投钱,相当于0元创业。

微商作为新型电商模式,和实体店的区别还是很大的。宁好纺织品有限公司总经理陈家福也谈到,我们在进货上我们还是让微商客户做到0库存,0门槛。所有的库存由我们来承担,而实体店相对来说还是有一些进货的压力的,需要客户自己囤货。

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宁好家纺

微商新品周期让传统渠道"望尘莫及"

  微商供货商对新产品的测试是很快的,微信朋友圈一发,在几个小时之内就可大概知道这款产品是否热销,马上可以改进或估计初期的产量。但是同时,微商客户的产品周期也比较短,企业必须不断开发新产品,不断有吸引眼球的产品开发出来,否则店铺的关注度就会下降,这对企业而言是一个挑战。对此,朱俊杰谈到,除了靠垫,四件套,羽绒被这3大品类,我们也会做一些创意产品,比如帆布包,汽车颈枕等等,来吸引流量。

  陈家福说,在出货上微商相比实体店还是比较迅猛的,通常新品推出不久就可以得到这批产品的回馈信息,但是在持久力上和实体店对比还是会相对缺乏一点,这就导致微商在产品开发上会比常规的产品开发节奏快一点。

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宁好家纺

微商与否品质恒久

  现在家纺的供货模式无非是线下实体和线上电商,微商本质也是电商的一种,但是微商相对线上电商平台有一些优势,更加"圈子化",是一种新型电商。宁好纺织品有限公司总经理陈家福表示,移动社交电商也一直是我们公司想去开拓的模式,所以当初一开始就很果断的选择了微商这个模式。宁好家纺也是在2015年中旬开始触及微商,最先接触的是微店,之后就开始和一部分家纺微商客户对接,于2016年3月正式开始微商供货。

  宁好的微商产品除了原有主打的全棉产品之外,还针对微商的客户群开发了很多升级系列。但无论在什么渠道上销售,宁好家纺一直坚持品质至上的原则。陈家福说,任何企业如果脱离品质都是难以生存的,当然在产品上我们会更加的注重设计与创新,结合当下的热点去开发产品,再结合原来宁好家纺的供货体系,更好的服务于客户,我觉得这个是我们产品在微商上最直观的优势。如何更好的服务好我们的客户是我们接下来要去做的。至于如何去吸引消费者关注,我们会去设计更多让用户找到共鸣的、用户很想要的素材,例如H5、图片和活动形式,但最重要的还是做好产品本身,好的产品才会让客户关注我们。

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H+家居

  微商的前景可观,但是微商的平台需要更多的规则去慢慢优化和改善,让微商的行为在更加健康的环境下生长,只有这样,未来品牌化的微商才会走的更远。

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