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透过王建树、王建勋兄弟,看郑州家纺市场走向

 2017-4-27

  4月16日,一个细雨霏霏的周日,来自上海和南通的几十个家纺行业企业家,以及当地政府官员,受豫发集团和锦荣国际轻纺城邀请,来郑州考察。

  有一家在全国已经开了500多家店的南通家纺品牌,在河南才只有十几家店。这与河南人口大省、经济大省的体量相比,与郑州这几年在全国家纺行业集散地的地位不断攀升相比,着实不相称。他们确实应该来郑州多看看,感受一下。

  经过一天多的考察之后,那天下午,几十位企业家坐而论道,期望能纵横合力,看看“一带一路”发展背景下,纺织行业如何向前发展。

  座谈会上,豫发集团董事长王建树丢开工作人员为他准备好的发言稿,诙谐风趣,脱稿演讲,以自己的真实故事,为郑州家纺业站台拉票。

  会后,为了给郑州家纺行业的商户踅摸来更多的干货和动向,我们又专访了豫发集团副总经理、锦荣国际轻纺城董事长王建勋。

  透过王建树、王建勋兄弟的思考和视角,我们来看看郑州家纺市场的走向。

透过王建树、王建勋兄弟,看郑州家纺市场走向

用买衣服的经历力证消费在升级

  中原人最早听说南通这个名字,大多是在高中历史课本里。

  清末那时候,南通出了个人才,还考了个状元,叫张謇。

  他一生创办了20多个企业,包括大生纱厂。

  他也因此成为实业救国的代表人物,开创了我国近代民族纺织工业的先河。

  时至今日,南通还是全国著名的纺织之乡。

  所以面对南通来的家纺行业企业家,王建树说:“我是家纺行业的学生。”

  是的,人们还确实更愿意给他贴上地产商的标签。

  既然是一个“学生”,王建树就选择了一个很讨巧的演讲方式——讲故事。

  讲好故事,才有传播力,有影响。

  很多行业都是相通的,在发哥的这个传媒行业,记者的文章要想出彩,也得讲好故事。

  最近有部电视剧,《人民的名义》,为啥热播?也一样是因为故事讲得好。

透过王建树、王建勋兄弟,看郑州家纺市场走向

  王建树说,我们为什么喜欢纺织服装这个行业?人们的衣食住行,衣排在最前头。一个人从降生开始,第一件事就是穿衣,死亡之后的最后一件事,也是穿衣。这是一个很大的市场。

  而从消费层面来讲,人们的消费也在升级。他说道:我上小学的时候,就没吃过一次香蕉。上高中之前,没有吃过一次海鲜。但是现在呢,郑州国际航线50多条,果蔬海鲜,不管是欧洲的还是澳洲的,直落郑州。

  王建树说,搞了家纺之后,认识了很多做家纺的朋友。“过去我穿衣服,一直都秉承父母教给我的,衣服不穿烂就不换的。所以过去,我也就两件西装,一件厚的,一件薄的,衬衣也就三五件。我自己认为这就已经很不错了,很幸福了。搞了锦荣商贸城之后,柜子里就挂满了衬衣,因为商贸城的朋友都做服装,咱也手长啊,谁送给咱的,咱也就‘笑纳’了,所以就鸟枪换炮,衣服也多了。”

  “但是随着我到清华读了三次EMBA之后,也就经常去国外访问,开拓视野。这就又发现,衣柜里的衬衣,也过时了。”

  “所以我就开始重新武装。大家看到我现在穿的衣服是我定制的。我觉得,现在是整个社会的消费水平都在提升,消费在升级,所以说,这个市场非常大。”

  “那年在欧洲考察,在英国的一个服装店,我看中一件衣服。英国人告诉我:先生,很抱歉,这件衣服您需要等半年时间,因为它1935年就停产了,我们需要找到它的版型,到中国找到它的丝织结构,为您量身定做,价格也比较贵,五万四千英镑,当然,往返英国的飞机票,也需要您出。”

  通过这件事,王建树想表达:纺织服装行业的消费需求在升级,人们也愿意接受与众不同的、定制化的产品。他说:“未来30年内,家纺行业必将还有非常大的提升。”

用买被子的经历力证行业前景广

  聊完服装,接着聊被子。王建树说道:

  我们使用的电子产品,手机啊,苹果5啊苹果6啊,一年半载换一个,不换就觉得赶不上时代。可是我们的衣服,淘汰率是超过任何电子产品的,它的花样也是超过任何电子产品的,一个人不可能买40部手机挂在身上,但是你可能会买40条裙子,换来换去。每个人家里,几十条被子也是有的。

  所以说纺织品市场很大,另外就是高端市场很大。

  我在北京买了套房子,所以后来到北京的居然之家买被子。

  当时,商场的工作人员就跟我说:

  “对不起先生,这条被子不能摸。”

  我就问为什么。

  她说,你看价钱。

  我一看,哦,一万多块钱。

  “不就一万多吗?”

  “先生,你看少个零。”

  “哦!十几万一条被子。”

  我心想,你这么说,我就跟你犟一犟,买回去。

  我其实就是想研究一下。我作为一个农民家庭出身的孩子,老实讲,我一日三餐很简单,到现在为止,我几年前的衬衣都不舍得丢,我从小生活在商品短缺时代。我买回去其实就是想要研究一下它究竟好在什么地方。

  “这是7年前买的一条被子,大概是15万元,它是纯丝的,就是怕你划拉伤。”(这时候,通州家纺商会会长、蓝思羽家纺董事长俞建辉插话介绍,现在有30多万元的。)

  “所以从这一点看,纺织品市场很大,是一个多层次市场。”

  你是不是也像大BOSS一样,能对宏观经济数据如数家珍?

  为郑州家纺业站台拉票的王建树,聊起郑州、河南的宏观经济数据,也是如数家珍。

  他说,前一段杭州在开两会,一位人大的负责同志说,杭州要有大动作,打造大交通,到2022年,地铁通车里程要达到三四百公里。而郑州呢,实际上今年也要新开工8条地铁,到2022年,通车里程也将达到三百多公里。虽然郑州的GDP和杭州相比,差了好多,郑州GDP8000亿,杭州是一万多亿。但河南、浙江两省的GDP差距并不大。

  “这是谁给我写的发言稿,说到郑州在建米字形高铁。我要给大家补充一下,实际上我们还要建井字形高铁。”

  发哥注意到,王建树提及的井字形高铁,是在他发言之前3天,河南省刚刚发布的《河南省“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》中的最新内容。

  讲解完井字形高铁网络之后,他又开始对比郑州的经济增速,讲解郑州打造国家中心城市,讲解郑州的发展潜力,讲解中原城市群当中郑州的一城独大,好多资源在向郑州一城集中……然后又讲到国家发展雄安新区将对河南和郑州带来的影响。

  那一刻,与会者俨然置身在一场宏观经济的发展论坛。

  “雄安新区开发对河南人意味着啥?短期看,河南的财富和资金可能要向北去,但长期看对河南是有好处的。现在我国的热点城市、经济中心,一个在珠三角,一个在长三角,南部太重,北部太轻。我们河南离京津冀,离雄安这个经济圈500公里,随着雄安的发展,将来会是一个很大的机会。”

  蛋糕做大了的郑州家纺,可能会向这个方向转

  如果说,王建树更多地从宏观和前景上,来给南通、上海家纺企业提振到郑州投资发展的信心,那么他的兄弟王建勋,在接受我们的采访时,则跟多地剖析了郑州家纺业近几年的发展现状,以及正在向哪个具体的方向突围。

透过王建树、王建勋兄弟,看郑州家纺市场走向

  他说,几年前郑州批发市场的床上用品商户只有300来家,如今,仅锦荣国际轻纺城的床上用品商户就有300多家了,当时,卖窗帘的商户在纺织大世界只有100多家,现在仅锦荣国际轻纺城就达到了500多户,而且还是一铺难求。

  “我们要辩证地看待市场外迁的影响,究竟是竞争力加剧了呢?还是市场做大了呢?我认为是市场规模扩大了。”王建勋认为,“只有规模做大,才能提升郑州市场的整体影响力,从而增加郑州的首位度。”

  他讲了个故事:在锦荣国际轻纺城做采购节的时候,一次要派出300多辆大巴到各地拉客户,基本上全省将近一半的零售商户都过来了,甚至还辐射到了周边的运城、晋城、侯马等。

  “太原也有一个家纺市场,当时我们做采购节的那几天,市场管理方发现,这市场里平时人挺热闹的,这几天人都去哪儿了,咋见不到人了呢,这么冷清。后来一打听,原来是河南郑州有一家市场在搞采购节活动。”

  “当郑州这个市场,这棵大树长起来以后,周边的小树苗就长不起来了,现在郑州已经成为中西部最大的家纺产品集散地。”王建勋说,“经营扩大了之后,水就深了,大鱼也才会游过来。”

  南通、上海,在国内属于家纺的一级市场,而郑州仍然只是集散地。现在,一线品牌在郑州基本上都有布局,但是二线品牌,他们仍然需要打通河南市场,打通下游,比如有一家南通的企业,全国已经有五百多家店了,但是在河南才只有十几家店,与他自己的发展程度,与河南市场的影响力相比,都不匹配,所以下一步,更多的二线厂家要入驻郑州。

  如此,从长远来说,河南的本土商家,通过对产品、渠道、设计、原材料、人才团队的掌握,会成长起来本地的品牌。

  而锦荣国际轻纺城,也正计划推出措施,支持商家创立本土品牌。“本土品牌的忠诚度更高,产业链更长,销售区域也更广。”

  和王建树持同样的观点,王建勋也认为消费正在升级,人们也更关注8小时之外的生活,注重生活的品质提升,传统的家纺行业,将会向家居延伸,提供家饰的整体解决方案。“将来,家庭装修,硬装结束之后,可能就不需要你到这个市场买窗帘,那个市场买被子,再去另一个市场买花,商家会提供一站式解决方案。”他说,“现在以家饰为主题的MALL,还是空白。”

  而这,恐怕很快就要成为王建勋新的着力方向。(河南商报首席记者王俊伟/文记者唐韬/图视觉/河南商报视觉产品部)

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