极具后发潜力的家纺“蓝海”市场，卖家你有关注吗？

【编者按】又是一年销售旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最终却在选品环节掉链子，导致销售泡汤，是否后悔莫及？提前准备应对旺季选品，已经成为卖家的必修课。

　　近日，“2017CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开启。

　　“世界家纺看中国，中国家纺看南通”，首位产业带代表——中国南通家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军先生如是说。据阿里平台数据统计，2016年南通家纺的电商零售总量不低于400亿元，50%的平台卖家在南通，70%的家纺产品从南通发出。

　　邵爱军表示，家纺是极具全球影响力的行业，总量、出口份额占比大，全球需求巨大，重复购买率高，具备后发优势，但在跨境领域还是个婴儿，亟待挖掘！继而他从南通家纺的稳定供应链、电商基础、合作需求及家纺未来需求，以及结合大量数据和事例证明南通家纺产业带的实力。

　　以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！

　　大家上午好，我来自江苏南通，那是一座美丽的滨江临海城市，那里也是中国最大的家用纺织品的生产和销售基地，也可以说是全球最大的家用纺织品的生产和销售基地。今天非常感谢CCEE选品大会，感谢雨果网，为我们创造了一个交流的舞台。能够有机会和来自全国从事跨境电商的卖家们一起探讨家纺跨境电商的未来。

　　毫无疑问，家纺是一个具有全球影响力的行业，无论是它的总量还是所占的份额，但是如果具体到跨境电商这个领域，家纺依然是一个尚未充分开发的，但是需求却是十分旺盛的婴儿。同时家纺也是集聚后发优势的一片蓝海，所以我们来到这里，展示自己，寻求合作，希望今天的相遇可以成为未来合作发展的一个开始。

　　我的推介一共是三个部分，首先要介绍南通家纺产业的优势，告诉大家我们拥有强大的制造能力。第二要展示目前家纺行业在国内电商已经取得的一些成果，也是希望大家了解我们同样拥有敏锐的创新能力。第三是为提出在跨境领域合作的需求，也就是发出一份诚挚的邀请。

　　首先了解为跨境电商发展提供基础支撑要素——产业优势。关于南通家纺的产业优势，我想用四句话进行简要的勾划：全球中心，迁移规模，品牌集聚，全产业链。在家纺业界有一句话，就是“世界家纺看中国，中国家纺看南通”。从产能规模，数南通最大，规模有多大，内销一共1200亿人民币，外销40亿人民币，不断呈现成长的过程。应该说这是我们整个产业带与万家商户和3000多家工厂共同努力的结果，而南通家纺城作为产业带的核心，我们贡献了一半的销售和三分之二的产能。品牌集聚，南通家纺孕育了中国第一家纺品牌罗兰，同时有金太阳、紫罗兰等一批近全国70%的品牌，我们产品覆盖了50%以上的地级市，远销100多个国家和地区。全产业链，这才是南通家纺最大的优势，也是我们的核心竞争力。我们有完备的产业链，所有涉及到家纺生产销售的所有问题，在我们的几十平方公里以内都可以得到快速低成本的解决。所以产业集群还在不断的加大，国内目前前十位的家纺品牌企业仍然在不断得向我们进行集聚。

　　今天的主题是跨境电商，跨境电商肯定有多种玩法，但是依托一个优势产业做跨境，应该是比较好的选择。因为我们有稳定的货源的供应，同时还能够兼顾到效率和成本，南通家纺在国内电子商务的实践其实已经证明了这点。整个国内家纺电商应该是从2010年开始起步，现在所有展示数据是中国家纺协会在2015年委托艾瑞咨询所做的调查，应该是权威的反映。我们看到2013年全行业家纺零售达到600亿，到了2014年825年，2015年超过一千亿，在2016年之前基本上保持30%的增幅，但是2016年以后这两年的增幅相对慢一点，整个国内电商增速在放缓，因为遇到一些瓶颈和问题。我们更关心南通家纺在这个销售中我们所占的份额。我们有一个综合分析，在阿里巴巴的平台上，我们南通家纺的贡献率是50%卖家和70%的货。第二，我们整个南通家纺区域线上卖家超过2万家，具体来讲，天猫有2000家店，京东3000家店，淘宝12000家店，还有为整个电商零售供货的一批商户，也形成了集聚，差不多1500家，在我们的平台上快递日单超过180万单，应该讲在南通，在江苏，我们这个区域是电商发展最充分，也是创业和创新的活跃度最高的区域。所以我们综合推算，我们电商规模差不多在400亿左右，其实还是比较保守的估计，大家知道电商的数据，目前官方的统计是没有的，通过综合的比对拿出相对保守的数据，每年的销售400亿人民币。

　　当然阿里研究院每年会发布研究报告，对我们整个在国内电商的份额给出比较权威定性的评价，就是淘宝镇和淘宝村。2013年我们第一批的淘宝村13个，南通10个。2014年南通一共获平淘宝村14个，11个在通州。

　　通过以上的分析，我们大致可以得出一个结论，就是在全国十多个家纺产业集群中，南通家纺产业集群不仅在规模体量上遥遥领先，而且在新渠道新模式新业态的实践中，我们同样遥遥领先。国内电商的提炼让我们在人才、经验、氛围、生态上有了很好的积累，所以我们现在要开启家纺的跨境电商时代，要开启家纺跨境电商市场，当然还是看我们。

　　在谈及合作需求之前，我们给出一个判断，我们认为，家纺是跨境电商的下一个蓝海，依据有以下四点：第一，全球需求巨大，每年家纺的国际需求是1000亿美金，我们中国贡献的份额是400亿美金左右，去年是402亿美金。其中北美、欧盟和日本这三个是传统的家纺消费市场，占到市场份额45%左右，前几年更高，因为新兴市场在成长。俄罗斯、东盟、南亚、中东十七国，这块市场成长比较快，我们中国家纺出口每年400亿，在2010年只有300亿，这五年间增加了100亿大部分是由新兴市场抬起来的，所以看国际家纺的需求市场是一个稳定成熟的，而且是不断在上升的市场，需求是稳定的，前景是非常好的。

　　第二，重复购买率比较高。家纺在发达国家是高频次的消费品，类似于服装，是快销品，消费总量甚至超过服装的规模，因为纺织品分成类，家用纺织品，服装用纺织品，工业纺织品。在发达国家基本上从纤维总量的使用来讲，基本上三分天下，但是发达国家尤其是美国和日本，他们整个家纺的纤维总量需求已经超过了服装，达到40%，而欧盟地区，尤其是英法为代表的差不多是38%左右，消费总量来讲，家纺的需求在西方已经超过了服装，国内要差一点，因为家纺历史比较短不到30年，国内比例是服装占了60%左右。整个西方消费习惯也注定了这是一个消耗比较大，频次比较高的一个品类。

　　第三，境外电商日趋成熟。海外线上零售占比逐年在提高，我看到2016年整个美国线上零售的增速要大大大于线下，资本市场也可以反映出现状，亚马逊市值一直往上走，去年已经超过了美国线下八大零售商市值的总额，说明资本市场非常看好线上这块。

　　第四，家纺具有很大的后发优势，因为国内目前跨境电商零售这块去年920亿人民币，主要是3C和服装占了70%左右，家纺这块是刚刚起步的，这是问题，更是机遇。意味着我们有很大的空间和市场，而且家纺目前利润率是非常高的，远远高于国内线上，也高于线下的零售，是一片蓝海，谁去抓，我们一起去抓。南通家纺我们去发展跨境电商的优势，我也总几点：第一点，外贸发展基数良好，核心区有有300家外贸工厂，每年40亿美金出口。第二点，我们有一批龙头企业，尤其是北美市场，我们有一批美国家纺的龙头供应商，派得羽绒、凯瑞家纺、艺源家纺，还有一大批小型的外贸工厂，更适合转型配合做跨境的供货。第三，境外的业务，2015年下半年开始，尤其是2016年，我们引入了一批服务商，包括四凯三洲，梦工厂，我们在2016年起步之年取得1000万美金的销量，但是今年会突破2000万美金。尤其重要的是，一个供应链平台已经上线了，就是牛赛网，整合资源，找到卖家，这是很好的尝试，这是未来的希望所在。第四点，平台普遍看好。想到国内电商2010恩年左右，所有的平台都在我们这里做推广，我们近两年跨境所有的平台都到我们这里做推广，是不是意味着我们跨境跟国内一样，平台推广以后，第二年第三年出现大的爆发，希望跨境同样也有这么一个好的势头。

　　最后简单说一下需求。需求无非是四点，对人的需求，对服务商的需求，对平台的需求，以及对物流方面的需求，最重要的就是对人的需求。其他都不讲了，因为人的需求恰恰是我的短板，国内电商之所以做得和，是因为有大量的卖家在本土，在地方，我们有5、6万人，但是跨境这块太少，个人卖家不超过200个，机构卖家不超过20个，所以我们需要通过雨果网这个平台帮我们找到全国卖家，大卖家，帮我们卖货，我们做各自擅长的东西，我们做货品，做供品，全国各地的卖家帮我们选品去卖。

　　小结一下，第一，南通是全国乃至全球最大的家纺生产基地和销售基地，具有开展电子商务最基础的货源，在全国来讲无可替代。第二点，南通家纺的电子商务已经有了很好的基础，是其他所有家纺产业集群所无法比拟的，这是我们很好的电商氛围，也是不可或缺的。第三，家纺跨境电商有着广阔的空间，机遇无限，这是未来我们所不能错过的。第四，我们有良好的政府环境和服务环境，我们把引领家纺产业的转型作为我们首要的任务，是一把手工程，因此所有有利于产业转型的，所以有利于跨境电商发展的，我们都全力支持，全程服务，这是我们的承诺，绝不食言，最后真诚的邀请大家来南通看看，和我们一起合作，在跨境电商全新的领域一起创造千亿级的成绩。谢谢！（文/雨果网 董小玲）