叠石桥家纺电商兴起“网络直播营销”

　　随着互联网发展，“线下实体+线上网店”的营销模式已成大多数商家标配。如何将自家优质商品更多、更详尽地展现给全国各地的消费者？记者了解到，“网络直播”已成为越来越多商家的选择，同样，“边看边买”也成为许多年轻人网购的新模式。

　　日前，叠石桥阿里巴巴产业园开展了“商人节”造势活动，“现场展销+线上直播”的形式不仅将现场热闹的展会氛围实时记录，也将各商家的精选产品一一呈现给了镜头前的观众。某家纺企业的负责人王女士正对着淘宝小二的手机镜头介绍自家的宝贝：“这是我们的一款防踢被，采用优质水洗棉面料，现在天气冷了很适合给宝宝使用，这里的袖子是可以拆卸的，我给大家演示一下。”此时，王女士的同事也来到正录制中的手机前，点击屏幕，将此款宝贝实时上架，供镜头前观看直播的观众直接下单。在王女士介绍的间隙，直播也不闲着，淘宝小二开始读屏幕上的留言，并与观众互动。此次活动的负责人南通迅博科技有限公司续签总监商爱红介绍：“点入网站‘家纺家饰’直播平台，活动外的每个人都可以看到此次活动情况。线上直播可以让全国的批发商、采购商都能以更直观、生动的形式了解、并放心采购叠石桥的优质家纺产品。”

　　记者了解到，网络直播是近年来一些购物网站推出的新模式，定位于“消费类直播”。点击进入购物网站首页的直播链接，用户可“边看边买”包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等领域的产品。为了吸引顾客，主播们不仅要在镜头前仔细介绍产品，亲身试穿试用，还要身兼教学职能，并和粉丝积极互动。记者点进一家正在直播中的女装店。屏幕中，店主身旁挂着几十件款式不一的外套、毛衣、连衣裙等，而她正一件一件地介绍。一边要凑近镜头介绍衣服细节，一边要讲解服装的材质、特色，一边还要进行试穿，屏幕上有粉丝提出问题，她一一作答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，下单是否有优惠等，忙个不停。

　　记者发现，从另一个方面来说，网络购物直播受欢迎的背后，隐藏的是消费者对真正的优质产品和时尚知识的需求。直播中，服装店主会与大家聊服装搭配知识，美妆主播则是讲授化妆心得体会，还有全球购物达人会带着大家逛国外的街头。林晓是我市开发区企业里的一名新进职员。她表示，业余时间里，自己喜欢开会儿淘宝直播，看到十分中意且适合自己的就下单。“上班后发现自己在穿衣打扮方面过于简单，逛街也不知道要挑哪些衣服。我关注了几家店铺，每次直播时店主都会讲解一些选衣、化妆的技巧，让我受益匪浅。”林晓说。（杨阳）