高管精英 紫罗兰营销总监夺冠

    百万年薪营销高管人才标准——国家教育考试中心和中国市场学会主办的市场营销总监资格认证（CMAT）工作首次考核成绩已揭晓，全国数千名营销专业人才经过了全国统一的综合能力考试、实践能力考核以及公开答辩的资格评定流程后，将喜获由教育部考试中心、中国市场学会联合颁发的中国市场营销总监（高级）、营销经理（中级）、营销经理助理（初级）资格证书。

    状元总监提升品牌改良渠道有狠招

    刘波，成绩92分，CMAT首届考试全国冠军、江苏紫罗兰家用纺织品营销总监。

    紫罗兰家纺专业从事生产、研发、销售床上用品十余年，在行业内具有一定的品牌知名度，面临着巨大的市场机遇。在市场粗放时期，企业决策者凭借产品和价格优势，取得了一定的业绩；但随着市场精细化的不断提高，企业的发展遇到了严重的瓶颈，销售业绩增长速度明显放慢。企业该如何应对才能保持持续的高速发展？刘波作为营销总监对企业现状、行业背景、市场竞争情况、消费者购买情况等进行科学系统的分析后，带领营销团队实行了以品牌及销售同时发展的复合驱动型营销变革方案，他认为：品牌运作是解决企业持续发展的问题，而渠道运营是确保企业生存的基础，二者缺一不可，只是在不同的阶段有所侧重及相互协作而已。在企业的现阶段实力还不够强大时，企业的品牌营销应遵循“务实、高效”的原则，在提升品牌形象和地位的同时，更重要的是服务于渠道建设和业绩提升。渠道建设更加合理和高效，为业绩提升打下了基础，业绩的提升促进了利润的增长，就为下一轮品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循环，企业才能不断的做强做大。在品牌变革上他主导成立品牌运作专案小组，成员包括市场部经理、渠道部经理、研发部经理等；拟定品牌运作纲要及具体执行计划，其内容包括：品牌运作小组的职责、任务、目标及时间表。在渠道变革上他采取终端盘点、拟订客户升级计划并执行、媒体招商、展会招商、招募精英拓展人员、抢占市场制高点、圈定目标市场等狠招。经过近1年的营销变革方案实施，公司销售业绩比去年增长了70%，新开客户为90家，终端经过调整，规范率达到了90%以上，赢利客户占比达85%，企业实现赢利破千万元。

   刘波认为：“企业的持续进步离不开品牌战略作为高度指导，同样需要一大批专业的具有品牌营销系统观的职业营销人。之所以谈系统，是因为品牌营销本身就是一个复杂的系统工程，而营销人的系统观又是实现品牌营销的素质根本”。

信息来源:中国纺织经济信息网