分享罗莱家纺 品味人生

    

      近期,06年大客户年会顺利在扬州召开。会议经过紧张而又充实的三天，让所有参会的客户真正经过了一次心灵的震撼和洗礼，除了感动、敬佩、欣喜和激动，更多的充满了对未来事业的憧憬和激情！
     为了使会议更有参与性，并改变公司客户对于会议一贯的刻板概念，渠道培训中心积极筹备，拓展新颖的会议方式。本次会议作为渠道培训中心成立以来的第一次大客户年会，共分为3天，第一天在电视台安排录制罗莱集团首期“罗莱人生”的访谈节目；第二天聘请了国内终端培训第一人的刘涛老师进行现场授课；第三天由渠道总监向大客户宣布06/07年度大客户政策，董事长与客户进行亲切交流，下午则安排所有客户去江阴、无锡参观考察。
在会议的第一天（11月11日），当所有的客户从车上下来进入电视台演播厅时，每个人都有耳目一新的感觉，华丽大气的舞台、轻快悠扬的音乐、统一的大红色印有罗莱LOGO的服装，无一不向众人展示出罗莱人的别出心裁和细心周到。所有客户快速的跟随工作人员井然有序的坐在各组的座位上后，“罗莱人生”访谈节目准时开始了。随着开场的一声：各位罗莱的好伙伴们大家早～上～好！全场的罗莱伙伴都不约而同的报以一声洪亮的“好！！！”。在董事长薛伟成先生真诚的致词后，本次访谈节目的主持人——培训中心经理康伟华说：非常感谢各位大客户抱着积极学习和成长的心态来参加本次业内首创的盛会，给大家创造了这个沟通和交流的平台，希望大家能在这里畅所欲言，为我们共同的事业来一次头脑风暴！接着，全场以热烈的掌声请出了本次节目的嘉宾主持——集团总裁薛伟斌先生、渠道总监钱卫先生。
    “罗莱人生”上午的访谈嘉宾是罗莱蝉联四届销售冠军的扬州袁蓉，在三个半小时的访谈中，我们了解了扬州罗莱的成长历程、销售业绩的成长情况、销售网点不断快速拓展，这些做法都与公司的三大策略有着不约而同的巧合。扬州罗莱在管理上积累了非常丰富的经验，业绩每年跳跃式的发展和递增，得益于袁经理不懈的努力、坚定的信念以及自我的不断提升。在经营的道路上遇到的无数次艰辛和内心的挣扎最终锤炼出的坚定信念，无一不让我们感到敬佩！现场我们还请到了袁经理的先生孙立安和她的左右手，谈谈各自的感想。在访谈中扬州员工现场送花并与袁经理深情相拥的画面，引来现场热烈的掌声。下午，我们邀请到了无锡的沈金秀经理进行访谈，节目中总裁、钱总都对无锡优势的经营心态、卓越的精神给予了高度的评价，并表示：无锡这几年高速的增长，跟无锡各店的不断装修翻新和拓展门店面积有很大的关系！无锡创造了罗莱历史上许多个第一：第一个不断扩大店面面积与更换形象，直至现在拥有罗莱最大、销售最好的店中店；第一个提出陈列四原则；第一个做中厅推广形式的新品推广；第一个做特价活动，为公司每年的特价活动提供了很多借鉴。拥有这么多的第一，与沈金秀付出的辛劳是分不开的，我们请到现场的无锡督导和店长在感谢沈经理对他们几年来的关心爱护时，声泪俱下的场景使台下的所有观众都为之感动，许多人都在默默的掉泪，店长李娟因为过于激动而哽咽的说不出话来，全场观众都报以鼓励的掌声！节目现场，为鼓励沈经理开出罗莱最大、销售最好的店中店，由集团总裁给无锡颁发了“罗莱第一店”的奖杯！望着这个硕大的、闪闪发光的奖杯，很多加盟经理都被带动的热血沸腾：连云港蒋金元、南京钱明琪、马鞍山陶萍、平顶山李美平、铜陵陈道忠都上台表示今后要从形象、网点建设、市场推广等方面积极拓展市场，将品牌做强做大！
     会议第二天，我们邀请到了国内著名终端培训第一人的刘老师进行《高盈利终端之经营之道》现场授课，提升大客户的管理技能与经营理念、明确公司化管理的经营方向，并在制度的建立上有一定的思路及方法。位于酒店三楼的多媒体会场内讲台上大幅的“我们一起成长”的主题标志和会场两边六幅经典产品的大型喷绘、摆放整齐的桌椅和教材烘托得会场格外整齐专业、充满学习的气氛。客户进入会场时，早有一边的工作人员送上签名笔请大家在李嘉欣巨幅画面上签名留念，很多客户都笑称：我们今天都成明星了嘛！七个小时的培训始终充满了笑声与掌声,大客户们都对培训充满了兴趣与认可，刘老师诙谐幽默的授课风格，贴近终端的授课内容深得大客户的赞许，连坐在客户中间的董事长和钱总也听的津津有味，直至培训结束所有人都不愿离开，纷纷要求刘老师再多讲一些……
会议第三天安排了的董事长与大客户沟通交流的茶话会，会上董事长向大客户介绍了公司近期的发展计划，以及今后对集团美好前景的展望。董事长还亲切的向在座的客户询问在经营当中遇到的问题以及希望公司解决的问题，并一一记录，承诺一定会尽力帮助伙伴们解决问题。会场上始终充满了和谐愉快的气氛，大家都对今后集团的发展充满信心！
会议最后安排参观江阴和无锡门店，董事长原定下午赶回上海也因为与大客户们相谈甚欢而临时更改日程，放弃自己的专车坐上了我们的大巴，一路上公司领导与客户们轮流用车上的话筒交流心得和体会，纷纷决心在回去之后积极调整管理、紧抓销售、提升终端形象、大力拓展网点。每个客户都踊跃发言，路途中整整3个多小时都没有丝毫的倦意，更加推心置腹的经验交流让大家忘记了旅途中的疲劳，而江阴、无锡两地极具震撼力的店面形象和业绩对我们的触动更加的明显，这些都证明了公司开大店、开好店、多开店的销售策略所带来的巨大效益，连拥有“罗莱第一店”称号的无锡沈金秀看完江阴二店后也说：“这次来江阴对我来说触动是很大的，参观了江阴专卖店方方面面的细节，我认为我们无锡八佰伴不管是形象还是销售都还有更大的提升空间！”
     挥手送别了06年度罗莱品牌大客户年会的伙伴们，我们的内心久久无法平静，看见我们的好伙伴跃跃欲试的样子，深感培训中心今后的担子更加重了，为给罗莱全国的客户提供更完善、更实用的培训，我们一定要更加努力更加坚定信念。此次年会成为罗莱培训史上的一次创新，不仅成功组织了“罗莱人生”访谈节目，也是大客户反映最有收获的一次会议！分享罗莱，品味人生，愿我们罗莱的伙伴都能细细品味这杯醇香的人生之酒！

 

 

 

 

 

 

信息来源:罗莱家纺