百安居全年大盘点 06年销售净增3成

     截至今年12月中旬，百安居在广州的两家店已经全面完成今年的销售任务，如果加上年末的半月冲刺，估计整体销售将比去年同期上升30％左右。这是记者刚刚从百安居获得的消息。行内分析人士指出，在房产新政波波助推和房价步步高企，广州建材装修业大受影响的情况下，百安居的这一突出表现，再次给行内特别是供货商打了一剂强心针。

　　据透露，在百安居今年的业绩构成中，依托超市的零售占到总销售额的约50％，团购约占26％，而装潢中心则贡献了约24％。相对于去年而言，百安居今年在广州业绩增长最快的品类主要是卫浴、瓷砖、地板、油漆，增幅分别达到42％、25％、33％、31％。

　　在客流量方面，百安居广州两家店的客流也比去年有比较明显的提升。2005年，广州天河店周一至周五的平均客流为3150人，周六日平均客流为5100人；海珠店周一至周五的平均客流为2250人，周六日平均客流为3000人。在2006年，这一数据发生了比较明显的变化：广州两家店平均客流周一至周五超过5000人，周六日直逼8000人；年人流平均增幅达到32％，远远超过20％的客流目标。“这表明百安居在广州的知名度以及顾客的认可程度正在不断提高。”百安居华南区总经理艾孝向记者说。

　　客流增长的同时，实际销售的客单价（每个顾客到百安居平均每次消费的金额）也在不断提升。2006年，百安居在广州两家店的平均客单价超过千元，比2005年有约16。2％的增长。从两店的顾客构成看，公务员、教师、部队、白领、经商者在顾客构成中占了相当大的比例，这也为客单价的提升做出了贡献。显然，在今年人们购房款项明显增高的情况下这一业绩的取得显得尤其难得。

　　据广州房地产方面的消息，今年1到11月，广州住宅成交面积为861.58万平方米，比2005年仅增长4％。但是，仅就下半年而言，成交量却全面下滑，7至11月的成交面积同比下跌了11％，成交均价则同比上涨了28.8％。在这种形势下，广州的建材市场受到了很大影响。“因此，质量、价格、服务所形成的综合实力成为各类建材卖场竞争的焦点。”李守书强调说。

　　在今年取得喜人成绩之际，百安居并没有停下对行业新领域的开拓和对明年的规划。“2007年，我们将加大楼盘、小区推广工作的力度，而且将工程项目的位置提升到战略高度。在此基础上，我们将立足广州本地市场，不断延伸，加大对周边区域（包括佛山、南海、花都等）的市场开拓，以此巩固并提升我们在广州的市场份额。”百安居华南区总经理艾孝最后总结说。

信息来源:21CN