毛巾老字号"414":大家"使一世"

 从1948年就列为政府倡导的人们生活指数考核之一的钟牌414毛巾，历经几十年，老树绽新技，在去年“中华老字号”评选中榜上有名，成为毛巾行业的骄傲。 

　　 组建：打造品牌根 

　　 上海萃众毛巾总厂414毛巾问世于1940年，货号取用“试一试”的谐音“414”，用意是请大家来“试一试”，“使一世”。1941年向当时的商标局进行了“钟”商标的注册，并于1947年再次进行了“414”商标的注册，获得了商标专用权。1954年经公私合营后，向国家商标局申请注册了“钟”和“414”的复合商标：“钟牌414”商标。 

　　 从1979年开始，钟牌414毛巾多次被纺织工业部评为名优产品。1996年，为了实施品牌扩张，发挥品牌战略，实行优势互补，该厂和上海毛巾三厂（以生产红云牌螺旋毛巾闻名）组建成具有相当规模和实力的企业，定名为上海萃众毛巾总厂。组建后的上海萃众毛巾总厂，面对日益开放、竞争激烈的市场，面对消费者需求的日趋理性和多样化，经受住了严峻的挑战。企业在厂领导的带领下，以“做强、做优、做响”品牌为目标，审时度势，抓住机遇，坚持不懈、持之以恒地走一条有自己特色的发展之路——“以管理为重点，以品牌为龙头，以科技为支撑，以机制创新为保障”，实现低成本扩张，不断提高企业的核心竞争力。 

　　 营销：围绕品牌转 

　　 上海萃众毛巾总厂重视市场营销网络拓展和品牌开发建设，以四方面为重点，增加在市场上的占有率。改变营销模式，采取扁平化管理。厂长抓营销工作和建立一套完善的营销体系，把原来大区经理分工负责制，改变成有多个客户经理的分工负责制，最大限度地发挥人力资源和盘活客户资源；营销的重点立足于苏、浙、沪，并在原有的市场分布上，增加布点密度，提高市场份额；针对超市、卖场、批发和团购，成立了客户服务小组，从深度、细度来挖掘市场的潜力；从品种和价位对原有的品种进行多次筛选，开发一批适销对路的产品投放市场，还根据价格过分狭窄的状况进行调整，使价格区间幅度拉开，适应不同层次的消费，从而扩大总厂在上海的销售份额，萃众毛巾总厂产品销售量从2000年至2004年为6009.31万条，销售额为27349.8万元，名列行业前茅。 

　　 此外，上海萃众毛巾总厂充分实施低成本扩张的战略，把生产基地向外省市及近郊转移，形成营销策划、产品开发、资产经营、管理控制在市区，生产基地向近郊或外省市梯度转移，使企业在产品开发和市场开拓两个方面同步发展，最终由传统的“橄榄型”企业向现代的“哑铃型”企业转型。 

　　 管理：重塑品牌魂 

　　 上海萃众毛巾总厂重视管理改革，企业推行ISO9002贯标认证，编制体系程序文件，进行内部质量体系审核，2000年取得ISO9002质量贯标资格证书。工厂实施ERP网络系统管理信息化建设，引进ERP管理系统。通过ERP管理系统对产品的生产、销售进行实时的跟踪，实现了生产与渠道的结合。企业将市场营销、梯度转移、企业管理三者完美融合，重塑了“钟牌414”品牌形象，促进了企业的生存与发展。正确的经营思路使“钟牌414”商标经受住了甜酸苦辣的考验，现在的萃众拥有一个良好的销售网络，并深受广大消费者喜爱，在国内具有较高的知名度，尤其是在苏、浙、沪和华东六省一市，“钟牌414”毛巾类产品是消费者的首选产品之一。 

　　 企业在保持传统特色的基础上，源源不断的开发新产品，产品已涉及八大系列180多个品种，主要产品有彩条巾、螺旋巾、印花巾、丝露绒绣花巾、快干包头巾、柔软美容巾、保健药用巾、装饰礼品巾等。随着科学技术的突飞猛进，新原料不断问世，企业着手开发绿色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纤维功能型材料生产阔幅、高密、新型美观的产品，以满足各类消费阶层的需求。

信息来源: 中国纺织报