今日家纺 敢问路在何方

     今天的家纺行业，宛如10年前的服装，前景一片大好，市场竞争愈演愈烈。“没有王者之天下”，怎能太平！我们怎么才能寻找到正确的发展之路呢？
同质化是竞争的白热化和平均化。家纺行业同质化主要表现在：
    1、目标市场同质。家纺企业的老总们总在考虑如何将蛋糕做大、盘子做大，片面追求市场覆盖率。市场定位没有细分。大家仍沿用市场平面化时代的“一网打尽”战略，即我做的家纺要卖给中国所有的家庭。我要让所有的人进入我们的店里，都能找到他所喜欢的东西。
    2、产品同质。国内缺乏对家纺产品设计的创新精神和独立精神，因为没有深度研发，大家互相抄袭、扒版，最终甚至连自家的产品都认不出来。从目前的情况来看，一方面是因为很多企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化，更喜欢“拿来主义”，导致家纺行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面，国内家纺行业的企业家都喜欢短平快的打法，缺乏真正自成一派的耐心，当然也可能是对自己没有信心，他们还不是一个真正意义上的企业家，说是商人更合适。以南通的3000家家纺为例，其中不乏年销售过亿的企业，但是都是外销式，赚钱如此容易，也就失去了企业家应有的斗志。
    3、传播同质。无非是明星代言、央视轰炸、展会狂砸三步曲。广告画面大多是俊男靓女，其直接的结果就是所有的品牌都是一个娘生的，全长着同样的脸，没有自己的个性。其广告诉求也是无外乎豪华生活、奢侈生活、艺术生活等空洞的、雷同的定位，看不到它的个性是什么？它是为谁设计的？想要谁来买它的产品？以明星代言为例，李嘉欣代言罗莱多年，广告费也花了几千万，你问任何一个消费者：提到李嘉欣，能想到罗莱家纺吗？更别说它倡导的生活艺术了。

     4、渠道同质。你开专卖店，我就特许加盟。大家围着有限的资源争抢，抢到最后就是专卖店遍地开花，消费者谁也不买帐。做为中端定位的罗莱选择了一条专卖、特许加盟的渠道模式成功了，做为后来着是不是就必须紧跟先人的步伐？要知道，渠道只是选择产品如何跟消费者见面的一个场合而已，本身没有对与错、先进与落后之分，只有是不是符合产品属性，合适与否。

     这就跟谈恋爱是一个道理，70年代，陌生男女约会见面就是马路上溜达；80年代大家喜欢到公园；90年代人们选择到咖啡店、酒吧；到了现在，就更讲究了，不同的约会对象都要选择不同的场合，如果你约会的姑娘喜欢安静，那就带她去咖啡馆，如果她喜欢热闹，就带她去游乐场，如果喜欢刺激，就带她去蹦极，如果他喜欢浪漫，那就去看泰坦尼克号。所以如何选择自己的渠道，要根据自身产品人群定位的不同去满足他们的喜好，便捷已经只是渠道最低层次的需要，阶层、社会地位也要考虑在内。

     突围之路在哪里？

     家纺行业需要突围，突围什么，如何突围？这必将是很长一段时间内，争论不休的话题，但是只有那些真正意识到上述问题，并大胆改进的企业才能在即将到来的“淘汰赛”中活下来。

     家纺行业需要品牌，但必须走出品牌误区，正确的理解品牌战略。

     品牌不是无所不能，包治百病，品牌只是企业战略选择的一种。什么企业适合做品牌？怎样去合理的制定品牌战略？如何去打造一个市场认可的品牌？摆在中国家纺企业面前的问题很多，作为优势企业，要突破同质化迷局，走国际化之路，必然要打造自主品牌。而许多加工型和非强势企业，硬着头皮做品牌，结果只会造成成本剧增，非但没见着品牌，反而丢掉不少市场，找不着北。加工企业的核心竞争力是控制成本，非强势企业应该着眼渠道，品牌对它们而言并当务之急，从小处作品牌的基础工作，做好品牌规划中的每一步。
    中国唯一入选世界品牌100强（98位）的海尔CEO张瑞敏就讲过，企业并不在乎处在上游、中游还是下游，品牌运营商、供应商、渠道商、加工商只要在全球价值链发挥各自作用就行。
    应该说，在价值链中，每个环节都有分工，但都有风险。不要光看到品牌运营商把你生产的产品贴上它的牌子之后就价格翻番，同时要注意到它在研发设计、渠道建设、人力资源的巨额投入和它所在价值链环节中的巨大风险。

     另外，大胆的走出去，借助一些外脑，借鉴其他行业的成功做法，也是当前“困境”中的家纺企业寻找出路的一种选择，以开放的心态去赢得进步，避免抱残守缺，沦为“井底之蛙”。

     在大家都蚱蜢于专卖店的时候，我们是否可以将产品定位在奢侈品，将专卖店的概念做的更赋予人性，做成一种奢侈生活的体验场所，把终端设在每个城市最中心地带的“豪华商场”？

     我们是否可以专门开发运动型家纺，卖给社会上越来越多的“单身白领”“单身贵族”？我们是否可以开发追求“享受生活乐趣”“享受二人浪漫世界”的丁克家庭需要的“春宫系列”，把家庭布置的更为私密，更调情？我们甚至可以为“同性恋者”设计他们喜欢的家纺品牌，没有什么不可以？

信息来源: 寝具网

市场永远来自与对消费者的研究，更需要我们的家纺企业去引导，只有我们去研究了，去创造了，去引导了，才会有自己的市场，才能树立真正有“个性”的品牌，中国的家纺企业才有机会。