解决品牌雷同引领家纺业走向成熟

  据不完全统计，目前国内的家纺品牌已经达到600多个。这么多的品牌，而且还在不断增加当中，明显显得有些拥挤。看着市场上琳琅满目的家纺品牌，消费者一时都分不清各品牌之间的区别。无论从设计风格还是文化定位，许多品牌的产品都没有自己的品牌特色，去掉产品包装和标志，消费者很难判别这件产品是何品牌。品牌定位不清，发展方向模糊，产品风格雷同已经成为阻止我国家纺市场走向规范的一个根本性问题。这也在某种程度上说明，我国目前的家纺产业还远未成熟。

  如何解决品牌雷同问题，引领家纺产业走向成熟？关键还在于企业对自主品牌的定位。充分进行市场细分，找准属于自己的目标消费群，给品牌一个合理的定位，是直接有效的办法。比如北京馨亭引进的法国品牌依芙德伦，明确把目标消费者定位于高级白领女性，做高端品牌，在大城市的高端商场，产品照样一套起步在万元以上，品牌附加值高，利润丰厚。

  罗莱被许多人认定为我国家纺行业的第一品牌。罗莱发现了整个家纺行业的品牌结构缺陷，只有数量有限的国内品牌聚集在中低端竞争，并且品牌体系单一；高端市场几乎一片空白，且很少有国际大牌；大多数家纺品牌与其被动等待高端市场被国际家纺巨头占领，不如主动出击。罗莱在发力打造自有品牌的基础上，还收购了超高档的意大利品牌“意·欧恋娜”，并代理了澳大利亚的“喜来登”和法国的“尚玛可”等品牌，使其品牌体系更加完善，也更有销售力。通过个性化的定位和价格层级，瞄准所有消费目标人群，覆盖行业的所有利基市场，既提升了罗莱的平均利润率，也保证了一定的规模优势。罗莱通过品牌体系的调整，不但使其与专卖店的终端模式更匹配，而且通过运作不同品牌的差异性和个性化，使品牌体系更加完善和持久。

  看的出来，罗莱和依芙德伦在国内市场的成功，关键在于他们都进行了科学的市场细分，抓住了目标消费群，准确地给自主品牌进行了定位，保证了市场占有率。可以预见，随着我国家纺产业的发展并日趋成熟，国内现有的众多家纺品牌，肯定有一批会遭到市场淘汰，也可以想见，被淘汰者肯定是那些定位模糊、产品没有特色、风格大众化的品牌。当然，品牌的明确定位也需要资金、技术等各方面的支持，需要一定的时机与条件，因此，家纺品牌企业要根据自身的发展实际，去寻找挖掘隐形的潜力市场。从宏观上看，得到细分规范后的家纺市场，各种定位的品牌各得其所、各取所需，在细分市场内让一些品牌形成有序地竞争，这样，我国的整个家纺市场和产业才能更加健康有序地发展，走向成熟。

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