五一南京家居市场大盘点

  在建材行业内，五一、十一等长假经济通常被各销售商们看作是全年营销情况的晴雨表，并将此作为探底市场的一个机会。2007年的五一黄金周自然也不例外，各商家八仙过海各显神通，为争夺“五一”黄金周的市场份额而使出浑身解数。打折送礼的、新品上市的、红火开新店的、标新服务的……今年的黄金周南京建材家居市场异常活跃，消费者也得到了不少实惠。

  建材市场：几家欢喜几家愁

  回首刚刚过去的五一节庆，受访的多位建材品牌经销商都不约而同的表示，7天长假销售方面形势喜人，从销售额来看，各门类品牌建材都有不俗的业绩。安信李洋地板卖场李洋总经理告诉记者，黄金周期间该公司卖场各系列地板销售业绩全面飘红，日均营业额达到平时的三至五倍，长假前六天销售金额达300余万元，其中还不包括付过订金未尽全款的业主。诺贝尔磁砖市场部王丙华经理表示，五一长假诺贝尔磁砖南京市场总经销金额已经超过了平时月份单月销售金额。戴胜木门姚国培总经理透露，该品牌长假期间销售状况非常火爆，仅模压门系列销售金额就将近百万。好美家建材装潢超市店长助理周兆称，尽管具体销售金额不方便透露，但可以肯定的是黄金周7天该超市实际营业额超过预计金额30％有余，日逛店人数最高达万人次。金陵、金盛、百安居、家居乐、月星、红星等家具、家居、建材超市卖场负责人也对五一黄金周的成绩感到满意。不少卖场单日营业额超过千万元。

  在采访中，也有不满意黄金周销售业绩的。五洲建材城某油漆品牌负责人向记者诉苦说，尽管身处南京建材集散地黄金商圈，但由于建材城本身定位和推广的问题，江东门地区的人流主要还是集中在金陵、金盛两大卖场处，石林又分走部门人气，长假期间五洲的人流量并不比平时好多少，长假七天的销售额也并不尽人意。光华门装饰大世界一品牌建材商说，此次黄金周人流有些分散，而且逛市场的人多，但是买单的相对减少。究其原因，是市场业态丰富了，许多建材市场又不断开分店，消费者选择的范围也扩大了。

  家装公司价格牌、活动牌并进

  活动牌是去年年中开始流行于南京家装业内pop方程式，五一期间这种流行更是愈演愈烈，锦华、业之峰、面对面、易圣等品牌装饰公司活动悉数登场，这种方式在某种程度上既方便了商家与业主之间的直面交流，也确实给出了相当的优惠，自然而然吸引了诸多人气，五月六日七日两天365、标点、锦华合力在长江路文化艺术中心举办的2007夏季家装文化节就显得极为火热，锦华装饰设计研究院堂杰院长表示，今后还要多开展这样的活动，将装饰公司和业主紧密联系起来，直接的面对面的沟通是最有效的方式。

  这个黄金周，家装市场依然还是充斥着打折与送礼的字样。一家打出“装修85折”的招牌，另一家就高喊“最低8折”；一家称“装4万直返3000，”另一家就称“装修5万送5000”……价格战已不是家装界的新鲜话题了，在记者的采访过程中，不少消费者对此有着不小的意见，市民张小姐认为，商家片面在价格战上下功夫，而忽视了其他方面潜在价值的提升，导致消费者在挑选装修公司时眼花缭乱，不知如何下手。
 
  家具销售异军突起 品牌建材产品热销

  除地板、瓷砖、涂料等主材产品热销外，各个建材市场反映家具的销售情况也十分喜人。记者了解到，皇朝、富运、双叶等家具品牌卖得特别好。业内人士称，建材产品受工期的影响，消费者基本是随装随买，而家具这类讲究款式风格个性的产品，消费者还是习惯利用节假日到市场慢慢挑。红星家具相关负责人告诉记者，从中央路店、新街口美凯龙两店销售数据看，红苹果、百强、光明等知名品牌的家具成交量大，欧美家具销售业绩比较突出，占该市场高档家具销售额的25％。

  被访的建材市场老总普遍反映，消费者已经趋于理性消费。“他们会从交通便利、网上查询、企业宣传等诸多因素了解一家市场，他们对产品知识的专业程度加深了，对产品的绿色环保意识越来越清晰，个性化装修也增多了”，他们普遍认为，理性消费的另一个表现是消费者认品牌认名牌。

  “五一”争打“文化牌” “文斗”代替“武打”

  “今年的“五一”黄金周促销，我们要做足文化味。”五一前夕，记者在走访南京各大家居商城时，就听到各商城老总或企划人员类似的说法。

  长假期间，金陵装饰城的促销将以“文化牌”和“品位牌”相结合，在给消费带来实际让利的同时营造国际文化氛围，体现金陵装饰城的高端定位。他们将举办国际知名品牌文化风采展、名家设计作品展、名品精品特惠推荐长廊户外展示活动等系列活动。

  石林家居连锁趁其旗下光华门店成立五周年、家乐家成立两周年，开展“两店同庆——百万豪礼惠全城”系列促销。金盛江东门店推出“五一放价淘淘乐”主题活动，推行工艺品联合展销。红太阳装饰城在“迎五一国家免检品牌群英“惠”的计划中，推出“你结婚，我送车”活动。月星国际家居将以“感恩”为主题，举行“情感万家——新家具、生活新定义”品牌新品系列发布活动，以真人实景演绎居家潮流文化。高力国际家具港继去年国庆黄金周推出“万人相亲会”活动后，今年五一期间举办了情人专场派对酒会引得不少眼球关注。

  五一后将市场延续长假优惠

  根据历年经验，五一后的至少两个礼拜各建材商城、品牌建材、装饰公司都会或明或暗的延续长假期间的优惠力度，五月本是装修旺季，不少因为出行延误了装修事宜的业主可以从容利用这一阶段进行选购。

信息来源: HOUSE365