家居建材营销大战的波动

　　深圳五一春交会已经成为房产行业焦点装修家居网的“鸡肋”，对于居其下游的家具建材、装饰设计等行业来说已失去了一个强大的市场平台，坐搭上游市场的“顺风车”了。每年“黄金周”是旅游、购物等行业来说是绝对的旺季，对于深圳的家居行业来说，也是行业营销的销售旺季。“做节日营销不一定会有很大的收获，无所作为则肯定是坐失良机”。焦点家居网记者通过电话沟通、网上调查等方式对深圳各大家居卖场五一促销情况做了初步了解，顿感一场无硝烟的营销大战已悄然落下战幕，一场刚结束的市场检阅也对深圳各大家居卖场进行了一次残酷的“洗礼”，结果自然是“几家欢喜几家愁”！

　　强者恒强，品牌卖场成大赢家

　　五一长假刚过，在焦点网记者与各深圳本土卖场人员交流时，发现他们在节日期间非常关注百安居（查看地图）等国际品牌卖场的节日营销。据个国安居工作人员透露，百安居等国际品牌卖场继续保持其在品牌、供应商支持等方面goodfeel的优势，在五一期间祭出“促销”“低价”大旗，收获了极旺的人气和可观的销售业绩。

　　深圳本土建材卖场虽然没有国际品牌卖场的品牌等优势，但针对性极强的促销办法还是颇有效果。好百年、乐安居、国安居等卖场在节日期间纷纷推出抽奖、团购、超低折扣等最为实用、有效的方式，同场内商家共同合作让利于消费者，获得的回报就是“薄利多销”。据乐安居人员介绍，他们在五一期间各分店的营业额相对平日增长了30%以上。

　　这些品牌在节日期间的营业业绩与其长时间的品牌打造和行业形象是分不开的，在节日期间，有更多的购房者会算准工期进度，在长假期间抽出更为充足的时间，精心选择适合自己的品牌卖场采购装饰建材。注重品牌打造和保持一定媒体曝光率的企业将会直接在节日营销中受益。

　　以人为本，赢在服务

　　深圳各行业竞争都较为激烈，特别是服务型行业，家居行业自是不例外。对于深圳的家装公司、家居建材卖场来说，周末或是长假期间，就是他们的业务旺季，因而假期营销成为他们的重中之重。在深圳居于龙头地位的名雕、海大、星艺等品牌装饰企业，在节日期间集体发力，推出各种优惠办法最大程度吸引消费者校友录的眼球和光顾。就连平日不太为人所知的中小型企业也在各大媒体亮相，争取在节日消费中分得一杯羹。

　　节日营销有成功的自然也有效果欠佳、未达预期的。据业内人士透露，深圳某家大型连锁建材卖场在五一期间的销售业绩还不如平时的周末，据分析可能跟其销售模式、促销办法陈旧、反应较慢、未能把握好消费者节日消费心态等有一定关系。只有那些全力打造优质品牌、真诚贴心服务消费者的企业方能把握市场先机，赢得应有的商业回报。

　　家居装修消费中，有相当一部分是大宗商品，如瓷砖、橱柜、家具等产品，在五一、十一等长假期间，消费者会有更充裕的时间和精力专门集中采购，百安居、好百年等具有一定品牌优势的家居建材卖场会更为充分体现其品牌优势，在此期间适时的促销活动将会带来营销业绩的“丰收”，而没有明显的品牌等优势的企业在节日营销中，自然会稍逊一筹。

信息来源：深圳特区报