适合安徽家纺产销发展的渠道
2007-5-17
我们对安徽，尤其是合肥各阶层做了一个详细的调查。结果是这样的：85%的人认为在合肥建这么一个专业家纺市场有必要，其中，40%的人认为非常有必要；只有15%的人无所谓。“二八”理论告诉我们，有80%的人认为有必要，这个数据已经足够大了。所以我认为，在安徽要把家纺的产销做出去，选择专业的市场通路是正确的。为什么这个专业市场比专卖店，或者说比百货公司有优势呢？有这样几个理由：一、现在的纺织品，总体上要比质量优、价格平。专卖店和百货公司是做不到的，只有通过专业市场才能够实现性价比。一二流品牌通过专业市场的运作，成本会更低；二、只有集聚式专业市场才能够解决我刚才讲的这些制约因素。一个地方如果全部都是家纺产品，那它的完整性是无庸置疑的。根据我们初步的调查，家纺产品到底有多少品种呢？50多个，实际上如果进一步细分，大概可以分到70个。它的完整性、比较性、综合性可以在一个专业市场里面全部解决掉，所以专业市场的渠道，是最有利于在合肥、在安徽把家纺的产销运作起来。
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