“学术营销”首次现身家居业

　　“五一”前夕，由中国木材流通协会主办的“2007年实木地板营销创新论坛”开锣；5月14日，“2007年强化木地板营销创新论坛”登场；时隔5日，中国建筑卫生陶瓷协会主办的“中国名优陶瓷走进千万家”研讨会拉开序幕。
　　

　　罗列这三个行业论坛看似毫无关联，但却有一个共同的焦点：三场论坛均由集美承办。与此同时，一直以家具经营为主的集美家居第三期工程定位为建材板块，“国际建材流通中心”的招商工作正在热火朝天地进行。集美正是想通过承办行业论坛的方式为招商“抛砖引玉”，一种以行业论坛、研讨会为主的“学术营销”首次在家居行业现身。

　　三大论坛齐聚集美

　　上周六，一场题为“中国名优陶瓷走进千万家”的研讨会在集美家居隆重举行。而此前不久，由中国木材流通协会主办的“2007年实木地板营销创新论坛”和“2007年强化木地板营销创新论坛”也相继在集美举行。三大论坛几乎同时在一家家居卖场开锣，对京城家居圈而言

　　记者注意到，三大论坛上行业专家、学者、企业老总、品牌代理商如云，参与者达数百人、建材品牌近百家，大自然、安信、恒益、宏耐等地板界大牌齐聚，蒙娜丽莎、斯米克、冠军等瓷砖精英悉数到场。除此以外，相关的网络媒体也展开现场直播，及时把论坛现场的情况传递给众多网民和消费者，足见三大论坛的影响力不容小觑。

　　据了解，在三大论坛上企业就奥运商机、营销创新、行业竞争加剧等热门话题展开了讨论。中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东在陶瓷研讨会上表示，北京的家居建材市场正是蓬勃发展时期，又逢大好的奥运商机，优秀的企业和优质的产品应该有更好的平台展示，建立更强大的销售网络，走到更多消费者生活中去。
　　

　　上海斯米克陶瓷北京代理商刘敦银对此观点表示赞同，他认为，有了良好氛围，行业才会不断出新品、出优品。而要让消费者知道好品牌、好产品，也需要一个品牌流通市场搭台，这样企业能将更多精力投入到产品研发和质量监督方面去，而不是整天琢磨去整谁、灭掉谁。
集美意在为招商预热
　　

　　“集美接连三次承办行业论坛其实是别有用心，因为大红门集美家居大世界三期工程——集美国际建材流通中心的招商工作正在火热进行中，而把陶瓷、地板等各类建材品牌的负责人聚集到集美开会，正好可以借机‘营销’三期工程。”一位业内人士如此评价。
　　

　　集美家居企业集团总裁赵建国对此不予否认。集美虽然是综合性大卖场，但其目光多集中在家具、家居饰品等家居范畴内，对地板、瓷砖、五金涂料等建材范畴内的品牌的关注度略显不够。“对消费者而言，家居产品和建材产品在生活中都起有很大作用，两者缺一不可，这也是集美开建三期工程的原因。”他透露，三场研讨会结束后集美新认识了近百个建材品牌的代理商和市场负责人，彼此之间在交流时集美不失时机地“推销”起正在招商中的建材流通中心，并重点介绍了招商进度。
　　

　　据集美家居集团副总经理刘洋介绍，集美国际建材流通中心规划出了三层14个展区，展示产品品类包括陶瓷、洁具、卫浴、地板、木门、塑钢、灯具、五金涂料、暖气、扣板、橱柜、电器、家装，总营业面积为15万平方米。 

　　“学术营销”初现峥嵘
　　

　　营销，应该是当今经济时代最具诱惑力的词语，有多少企业浸润其间并获得成功，也有不少企业折戟沉沙反受其害，而造成后一个局面的重要原因则是企业营销同质化。集美用论坛为招商工程“开道”，在家居行业还是首例，有业内人士将此事定性为“学术营销”。
　

　　“在论坛、研讨会上专家、企业家、企业代理商如云，消费者对其也会格外关注，毕竟一些大品牌的老总并不是经常抛头露面，而此时作为承办方的集美则可趁势亮相、推广品牌。最关键是集美可以借机向与会者‘营销’正在招商中的三期工程，向消费者展示集美的品牌实力。”一位业内人士如此分析