家纺婚宴市场渠道攻略

　　品牌个性：成熟、自信负有责任感，具有亲和力和增加生活情趣

　　品牌联想：家庭，责任，亲切，生活情趣

　　活动宣传语：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

　　推广主题：喜宴伴侣，婚庆顾问

　　活动说明：市场调研证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖床上用品，而要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆家纺”地位的关键所在。

　　促销工具的选择与设计

　　选择原则：美观实用、新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价有记念意义。

　　设计原则：喜庆、高雅、醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓。

　　道具举例：年历、海报、产品展示台、产品宣传单张、圆型与心型气球、喜字贴、来宾签到簿、请柬、座位安排表等，所有工具上都需印制品牌的LOGO，但不宜过分张扬，点到即止。

　　三、进入特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

　　特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低的场所。

　　1.各市、县、镇民政局结婚登记处。政府机关原则上不允许进行商业宣传，但可通过赠送品与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对‘凯盛’留下先入为主的好印象，而登记处悬挂的凯盛公司精美年历、办公桌上的台历也在起着品牌提示的作用。

　　2.婚纱影楼。可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将‘凯盛’产品作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出一角专供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆气氛。方法选择上，可将“凯盛’家纺+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。　　

　　3.婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　4.原先已开发的商场、常规终端。配合进行终端的陈列、维护工作，并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字帖、鲜花等物资，协助其他活动进行婚宴布置，深得消费群及结婚人群的好感，也为赢得甚佳的口碑。

　　活动时间：活动可以设计在五一和十一前期一个月进行。