浙江海宁家纺业竞争之惑

　　“家家织机响，市场天下跑”。是对海宁家纺业的生动概括。

　　海宁中国家纺城而今已成为拥有330余家生产型公司、9800多家家纺生产企业，3万余台织机、年产家纺装饰布10亿米、年销售额超百亿的产业群体。它对当地产业发展具有强大的产业支撑和市场配套作用。

　　全镇10余万人口中有6万多人从事家纺产业，在全国有1万多人的营销队伍，市场联运网络完善发达。

　　2006年市场总成交额40.20亿元，产品销售辐射全国各省、市、自治区，出口欧美、南非、阿拉伯、韩国、日本、东南亚等30多个国家和地区。

　　发展之惑

　　海宁中国家纺城是从我国同类市场竞争中脱颖而出的，海宁中国家纺城副总经理林小忠在接受浙江市场导报记者采访时说：“我们市场在发展中遭遇过三大发展困惑！”

　　同类市场的分流之惑。

　　在海宁中国家纺城5公里范围内，北有海宁许村中国家纺城，南有海宁许巷中国轻纺村，西有余杭临平世贸布艺城（已萎缩），东还有桐乡大麻的纺织原料市场。4处相距均不超过5公里，家纺类市场集中分布，造成资源浪费，优势分散，严重制约市场的提升。

　　还有近年来，我国许多地区学习“浙江办市场”的经验，纷纷采取优惠政策措施，利用产地、销地优势，千方百计发展家纺类专业批发市场。诸如绍兴柯桥轻纺城、上海轻纺城、广东西樵轻纺城、四川荷花池市场、辽宁西柳市场等省内外同类市场，就分流了本地家纺市场的客货源，削弱了市场的集散功能。

　　“市场是为中小企业服务”之惑。

　　目前在海宁中国家纺城培育下，生产被面、装饰布的家纺中小企业，得到了蓬勃发展。但是，当这些小企业慢慢变大，有了自己的品牌、包装，有了自己稳定的顾客群后，它便脱离了自己一度赖于生存的专业市场，建立自己的营销网络。一些大企业从考虑自身因素出发，如花样版权、外观专利等知识产权保护方面问题，纷纷扩大生产厂的样品陈列室规模，缩小批发市场经营规模，使市场失去一批大型生产企业集团的产品支撑。

　　国际环境多变之惑。

　　中国家纺业正经历着一场前所未有的挑战，面对欧美“特保”、家纺产品“设限”、人民币升值及种种反倾销的国际格局，海宁家纺市场与众多家纺企业的发展面临种种挑战。

　　强势粘合

　　面对种种发展困惑，海宁家纺却凭借区域特色经济优势，大产业与大市场互动发展，成为中国家纺产业的集散中心，规模集群优势远近闻名。

　　作为中国家纺产业的一个窗口，海宁中国家纺装饰城正越来越发挥其交易中心、展示中心、信息中心之功能，市场形成的巨大漩涡效应，依然强力地粘合着迅速发展的中小型企业与家纺龙头企业。

　　林小忠说：“从行业角度看，家纺市场的发展与家纺产业息息相关，要成为一个‘集中布局、功能完善、管理规范、交易先进’的现代化家纺市场，创新市场平台无疑是提升发展家纺城的重中之重。按照此思路，我们实施建立了家纺市场创新平台，主要包括7大内容：质量检测中心、产品研发中心、联托运物流中心、出口贸易中心、产业产品展览中心、纺织原料交易中心、信息服务中心。”

　　质量检测中心为企业制定产品质量标准提供依据、信息；产品研发中心主要包括流行趋势研究发布、新产品开发技术中心、产品创新信息源等；联托运物流中心，把日均货物托运量约在250吨左右家纺产品运达全国21个省市自治区50余个大中城市，形成了以汽车运输为主，铁路、航空运输为辅的联托运物流配送服务格局……

　　出口贸易中心于2003年5月组建，外贸业务量年年上升，2006年达到1.1亿元，主要出口俄罗斯、韩国、美国、土耳其、德国、巴基斯坦、斯洛伐克、马其顿、挪威、加拿大、丹麦、法国、乌克兰等国。信息服务中心把有形市场与无形市场无缝对接。总面积5.8万平方米的产业产品展览中心、纺织原料交易中心为一年一度的家纺博览会、家纺设计大赛提供了一个展示海宁家纺发展、展示海宁家纺实力的平台。

　　区域品牌

　　目前，海宁家纺装饰布区域规模名列全国第一，国内市场占有率达到40%以上。2006年海宁家纺业产值突破130亿元。以中小民营企业为主的海宁在扶持家纺产业发展中，突出的是区域品牌。

　　2001年，首届海宁中国家纺博览会举行。那时，海宁的家纺企业年销售额没有一家超过亿元。而历经6届家纺博览会,许村家纺亿元企业达到了十二三家。在牢牢占据中档市场的同时，一些企业生产出了可以代表国内最高水平的高档布艺。

　　林小忠介绍，“以前说到家纺产品，人们自然而然地会想到广东，我们这里刚起步时也是向广东学习的。前几年，这里还发生过家纺企业老板集体包机到广东‘学艺’的新闻。那是我们的家纺产品也确实存在向广东家纺抄袭之嫌，但现在我们已经变‘抄’广东为‘超’广东，海宁家纺布艺产品生产规模与品质目前已赶超广东。”

　　最明显的一个事例，广东商人跑海宁的多了，而海宁去参加广交会的人少了。海宁的家纺老板主要是参加每年8月底、9月初在上海举行的秋冬辅料博览会，目前海宁家纺不仅握有全国40%的家纺交易额，更成为我国首屈一指的家纺产品出口地。现在海宁家纺产业产值规模有5000万元以上的企业达八九十家，其中上亿元企业达十二三家，他们中间有30%的企业全部做外贸生意，出口国主要是美国、日本、韩国、中东等经济发达地区。

　　从2001年到2006年市场已连续举办了六届的海宁中国家纺博览会，从2003年到2006年连续举办了四届的中国国际家用纺织品设计大赛，吸引了数万名海内外客商和顾客热情关注和积极参与。博览会的成功举办，使海宁中国家纺装饰城的知名度和影响力日趋提高，市场的人流、物流、信息流功能和家纺产品行业科技导向及新产品开发展示功能更加凸现。

　　6年下来，海宁家纺博览会的教育和启发功能的确达到了预期效果，企业的参与意识越来越强。因为博览会紧紧抓住了“家纺博览”主线、“外贸出品”主题，体现了“博、新、精”特色，突出家纺产品的品牌化、国际化、创新化，通过纺织饰品、布艺、床上用品、室内装饰品以及酒店装饰用品等的展览，为国内外家纺布艺的展、购、销客商搭建了交流平台。

　　在海宁期间，不少当地家纺企业对行业的健康发展都有着自己成熟的想法。天屹织造有限公司总经理曹咬强不断地谈论企业如何品牌化经营。他说，企业要想更好地发展，融入国际化市场，就必须走品牌化道路。而这样的想法，在海宁的家纺企业老板中并不在少数，他们大多认为，低价格、低档次的路走不通，企业要发展，就必须关注质量、关注品牌。

　　正是老板们的成熟和进步，使得海宁家纺行业的发展也不断有着新的起色，经过多年来的不断培育，规模以上企业越来越多，产业层次和产品层次都在不断提高，不少企业走上了创品牌的道路，发展的环境也越来越和谐。

　　海宁中国家纺城档案

　　位于“中国布艺名镇”——海宁许村镇的海宁·中国家纺装饰城是海宁市政府“十五”规划重点建设项目，是在浙江省区域性重点市场“浙江许村被面装饰布市场”(1992年9月建立)的基础上，为提升市场档次、品位和竞争力而投资兴建的全国大型家纺装饰布、沙发布一级批发市场、集散中心。

　　该市场占地155亩，投资2.5亿元，总建筑面积13万平方米，分五大交易区：东交易区、西交易区、南原料一区、二区及南联托运区，市场现有摊位1518个，商户1376户，2006年成交额40.20亿元。

　　该市场经营定位为：装饰布、窗帘、沙发布、布艺沙发、纺织原料、家纺成品。

　　该市场是“浙江省重点市场”、“浙江省三星级文明规范市场”和浙江省“百城万店无假货”活动示范市场。