吉祥三宝拓展攻略大揭秘

　　作为中国唯一一家从采棉、纺纱、织布、印染、成品加工一条龙的家纺企业，上海金满堂纺织品有限公司（www.jinmantang.com）苦练内功，至2007年6月底，现在已成功开业75家床上用品专卖店，另外，仅5月份签约尚未开业的客户就达19家。保守估计，至2007年底，一百家的目标已胜券在握。

　　作为一家民营家纺企业，吉祥三宝为何会有这么快的发展速度呢？究其原因，可归纳为以下几点：

　　1、 内功扎实，准备充分。2005年以前，上海金满堂纺织品有限公司是以采棉、纺纱、织布为主营业务的生产型企业，中国诸多的家纺企业、南通知名的面料供应商和中原诸多织布厂均用上海金满堂公司的纱线和坯布。2005年，仅纺纱和织布的产值就超过1亿，纯利在1000万以上。所以，在家纺面料这一块，上海金满堂无论在资金实力、面料定位等诸多方面均领先于同行家纺企业。

　　2、 积极引入印染设备，彻底完成了家纺一条龙产业链。2006年上半年，吉祥三宝床上用品的面料印染工艺还是主要委托无锡一些民营印染厂高价加工，不仅质量没有保障，且来回的运输费用也大大增加了家纺的生产成本。为此，上海金满堂公司投资6000多万元，完成了三宝印染厂的投入生产工作。现在，该公司的印染厂不仅能充分满足了家纺产品本身印染的需求，而且为上海、南通等诸多家纺企业印染花型。

　　3、 家纺产品定位准确，定价合理，做中国普通消费者买得起的床上用品。现在，很多家纺企业定位过高、价格脱离实际，一套大套件零售价在5000至10000元，如果按1.8*2.0米床的尺寸计算，一套大套件铺在床上的成本有的甚至超过中原一些地县级市场的房价（中原房价均在1000至2000元之间，高价品牌一个大套件以零售价6000元计算，一个床占3.6平方米，平均每平米的床品均价达到了1667元每平方米）。吉祥三宝床上用品大套件的零售价均在1000至2000元之间，最高档的三至五千元的大套件也有，但不是主流。很多家纺同行在纳闷，这么低的价格，这么好的品质，公司本身还有钱赚吗？回答是肯定的。有，但很低。因为上海金满堂纺织品公司一条龙的生产优势决定的其产品在同等价位的情况下，成本要比同行低30%至50%。

　　4、 优惠的招商政策成为赢取加盟商的主要手段。0加盟费、100%的换货机制、开业期间公司为加盟商全资投入的六种宣传模式（海报、电视字幕、手机短信、宣传车、乐队、彩虹门）、开业后每月一档的海报支持解决了加盟商的后顾之忧。吉祥三宝床品专卖店开业首日最低营业额在2.6万元，最高达5万元以上。金满堂公司凡事站在加盟商的立场考虑问题，切实想加盟商之所想、急加盟商之所急，本着开一家一定要成功一家的思路，以点带面地进行招商，在家纺行业的加盟商中间树立了良好的口碑。

　　5、 2007年不收任何加盟费用，2008年引入形象代言人的计划已完全列入了公司的三年发展规划之中。且代言人的定价拟定在100万元以上。很多加盟商问，引入形象代言人以后，产品会不会涨价？会不会收加盟费？前个问题回答是否定的，即使请代言人，产品也不会涨价，否则会大大影响加盟商的忠于吉祥三宝的信心；至于会不会收加盟费？回答是肯定的，但对于2007年已加盟的客户不会加补收加盟费用，对于2008年引入代言人以后加盟的客户即使收加盟费，但标准也不会太高，且将分两年返还加盟商。

　　现在，因市场竞争日趋激烈，很多家纺企业抱怨生意越来越难做，费用越来越高、出厂价格也为此不断地累加。但上海金满堂公司借着一条龙的生产优势、准确的、切合市场的产品定位、优惠的加盟政策，稳稳地赢取了加盟商的青睐，从而使吉祥三宝床上用品快速便捷地渗透到终端消费者手中。