加盟品牌选择考虑的因素

序号

选择因素

描    述

1

品牌知名度

品牌知晓的人数及传播区域的广度，尽可能选择国家/省级名牌，业内知名企业

2

美誉度

品牌的口碑。无论品牌大小，各方面的政策/做法，必须遵循公共规范及市场游戏规则

3

年销售额

企业的基本规模最好在3000万元以上，这样的量是一个品牌各方面的基本积累

4

运行时间

3年以上的企业，基本可以保证品牌发展的可持续性。品牌退出市场，往往使投资者倾家荡产

5

专卖店的数量

60以上为基本安全期，100个以上为安全期

6

品牌定位

定位必须明确，投资者必须对号入座。专卖店或B类以上商场专柜以中/高档品牌为主

7

品牌发展策略

品牌发展策略对本地市场的影响程度，未来发展空间。选择名牌当然保险，但不一定有机会，即使有机会，初始投入压力不小，研究品牌发展策略，选择潜力品牌，黑马不是谁都认识的

8

品种类别

大类品种必须齐全，确保品种的可选择性

9

价格带

销量比例60%以上产品/促销产品/奢侈产品的价格区间，规范品牌间的同品质价格悬殊不会太大，过多的价格反而会影响你正确的选择，因为对于不懂汽车的人来讲，桑塔纳和奔驰没有太大的区别

10

拳头产品

成熟的品牌，应该有自己的最擅长的产品，每一个品牌不可能把所有的产品都做成拳头产品

11

加盟费/保证金

目前，还没有哪一个品牌收取任何使用费，合同保证金倒是常见的，要清楚什么时候退还

12

首批进货量

根据经营面积，应该有一个基本进货量，参考值：800-1200元/平方米

13

广告支持

广告支持的种类及费用比例是多少

14

货柜补贴

补贴量及考核的基本方法，注意与销售量挂钩的考核方法

15

退换货比例

比例的多少及计算方法

16

退换货时间

时间的长短及计算方法，对初涉市场者尤为重要

17

促销活动频率

参考频率：2-3次/年

18

物流

物流的时间线路及运费，运费由谁支付非常重要

19

停业处理

每一个品牌都有停业的专卖店/专柜，停业后的货物怎么处理

20

投诉处理

再厉害的品牌，都会有投诉，完善的投诉程序是必须的

21

店务管理

产品知识/销售技巧规范/日常管理/销售及库存报表的专业培训非常重要

22

组织机构

销售部/运营部（客服）/开发部（产品开发/市场开发）是一个企业正常运行的三驾马车

23

工厂

厂房/设备/工人是最基本的，当然，最好再看一下仓库