家纺

做销售的时候经常被人灌输一个观念，就是：企业80%的利润来自20%的顾客。所以我们需要把重要的关注放在这20%的顾客身上。我们在交谈的时候或者说服别人的时候也往往会用到这个理论。但估计没有人知道这个理论的确切出处，也没有人知道它究竟是什么时候进入营销人的法眼的吧？但这个理论却是被营销人用得最烂的一个理论。今天不打算探讨这个理论本身，而是想探讨下这个理论在营销实践中是否真实可行。按照二八定律，企业的...

营销生涯永远充满了意外和不可预知，只有当自己付出比别人更多的努力才能获得回报。九年的营销生涯悠然而逝，感触最深的就是那种如履薄冰的感觉，每时每刻冲刺的感觉和压力仿佛有一条线牵着快要崩断的神经，让你永远不能真正地放松。这其中，有一件事到现在还令我记忆犹新。当时在某北方省会名城，一个很知名的在当地市场份额位居第一（注∶笔者的企业的份额列第二）的冷饮企业的产品出了质量事故，一个8岁的儿童在吃冰淇淋的时候...

每年成功推出新产品似乎变得越来越难了。在过去的10年中，新产品的数量快速串升，这也使得要让新产品引起消费者注意成为一件不太容易的事。如果你已经开发了一种更好的产品并且计划把它纳入即将推出的新产品名单中，就必须进行认真的策划，通过一种战略性的方法来执行你的新产品推出计划。这里总结了7类一些公司在推出新产品时容易犯的经典错误。错误1∶直到产品发布的前一天才开始具体计划一个PR或营销顾问接到一个客户的电...

绍兴中国轻纺城近期，以下半年为主的家庭居室用拉毛布要货客户分散出现，上市面开始延伸，推出货量开始增长，整体销量较此前稳步攀升，价格多数稳定。  自上月底以来，市场前道下半年拉毛坯布开始陆续包机包量产出，坯布落机量明显上升，成交价格多数维持。进入近期，拉毛绒面布印染加工新有增多，加工量有所加大，市场品种推出增多现货量不同增长，拉毛或磨毛类绒面型或绒感型品种，连日推出货量有增无...

 都说炎热的夏季是家纺市场的传统销售淡季，加之受今年整体经济大环境的影响，各大家纺企业面临多重困境，销售压力较往年更是有增无减，中国家纺协会日前发布的经济运行数据，也以一个个数字诉说了内销市场的回落。  因而，面对内忧外患，如何发掘新的营销方式、拓展新的销售渠道，以提升赢利模式、抢占市场，成为每个家纺企业苦苦寻求的那一束象征希望、指引幸福的“绿光”。随之，近年来...

 转眼之间，2013年已过去一半。回顾上半年的得失，许多家纺企业家恐怕都会留有一丝遗憾和无奈，这种“遗憾感”主要源于内销不振，消费者购买力不强，导致销量受损；“无奈感”则更多是对不断上涨的原材料以及用工成本的无可奈何。在双重因素的影响下，家纺企业对未来的发展充满疑惑。  不过，从即将举办的中国国际家纺展的招展情况来看，企业对下半年的市场虽心存疑虑，但却仍抱有希望...

2013被许多家纺企业家称为奋进之年，每年在中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会上都会发布新一年的流行趋势，这是时尚人士最为关心的潮流趋势走向，在2013年8月27-29日在上海新国际博览中心举办的中国国际家纺展上，也同样会揭晓2014年的中国国际家纺流行趋势。2012上海·国际家纺展现场剪影  曾多次参加中国国际家纺展的品牌——梦兰、紫罗兰认为，家纺与时装一样，具有时尚...

用英国作家狄更斯的一句名言，来总结刚刚发布的2013年一季度家纺行业经济运行分析似乎最为恰当：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”行业迈步前行的时候，往往伴随着隐藏的阵痛。家纺行业在经历了多年的迅速发展后，前进的步伐开始逐渐放缓，而迅速发展所带来的行业问题正逐渐显现——企业两极分化严重，家纺行业为其成长付出了代价。两极分化——成长的代价最新发布的家纺行业经济运行分析显示：今年一季度，国家统计局统计...

吉普赛人游走于世界各地，善于发现世界各地的美，并将所有的美丽收藏。形成了既时尚又古典，既色彩斑斓又色调统一的波西米亚风格。浪漫、民俗、自由化，缤纷的色彩、繁复的设计，带给人强劲的视觉冲击和神秘气氛。这座巴黎住宅融合了多种元素，属于淡化的波西米亚风格，不那么浓烈，多了些清新。...

在以前，家纺产品仅仅满足了人们铺盖御寒、遮阳防尘、洗浴等普通生活需求;往常，家纺同家具、工艺灯饰、工艺品、地毯等产品共同成为家居“软装饰”中的重要组成局部。相对于“硬装修”，如地板、吊顶、厨卫的一次性、无法回溯的特性，软装修愈加灵敏，有更多个性化选择。不同的元素、时节、人群微风格，培养了当下家纺市场的高度繁荣。关于家纺行业未来的发展，我们可以明确的是婚庆领域和礼品领域是家纺品牌发展的重要趋势，也是...