家纺

企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢？营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是...

最近和营销的同事和同行交流谈到营销人的压力，感慨很多,在这个行业,没有退路,积极思考,勇于挑战是唯一出路一：面对压力,挑战自我选择了做营销，对于个人来说就走上了一条不归路：业务目标是年年涨；市场竞争是越来越来激烈；团队越来越难带这是压在营销主管身上最的三座大山，这是我们承受最直接压力必须做的去解决和处理，带领大家前行，给老板可以认同的答案（绩效目标）。二：静心沉淀,挑战孤独选择了营销，我们经常出差...

最近和营销的同事和同行交流谈到营销人的压力，感慨很多,在这个行业,没有退路,积极思考,勇于挑战是唯一出路一：面对压力,挑战自我选择了做营销，对于个人来说就走上了一条不归路：业务目标是年年涨；市场竞争是越来越来激烈；团队越来越难带这是压在营销主管身上最的三座大山，这是我们承受最直接压力必须做的去解决和处理，带领大家前行，给老板可以认同的答案（绩效目标）。二：静心沉淀,挑战孤独选择了营销，我们经常出差...

任何事情要想成功，都需要遵循一定的法则，网络营销也是如此。在营销界，有个被广泛使用的“四四二”法则，它由直销大师艾德·梅尔(EdMayer)提出。该法则认为，40%的成功取决于营销对象;40%取决于报价或产品;20%取决于营销创意叫“四四二”法则。这个法则说明了网络营销活动效果的影响因素。单仁资讯认为，只要去把握好四四二法则，就能够把握住网络营销的大局和整体的方向。细分客户分流，抓紧主流用户在四四...

尽管“硬着陆”的警报不绝于耳，中国那看似源源不绝的新生消费群体对许多外资公司仍然具有无穷的诱惑力。然而，中国消费者到底想要什么呢？外界尤其是西方国家的公司对中国存在的一个常见和最大的误解是：中国经济在过去二十年的高速增长已推动它走上“西化＂的道路。不错，在中国的大街小巷，可能随处可以见到人们一边喝星巴克咖啡，一边拿着iPhone手机高谈阔论欧洲的最新潮玩意；但就此论断这是一种“西化”形式，未免有点...

所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专业互补型，相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地，不同类型营销团队的构建以及领导也必须视不同情况加以区别对待。一、专业互补型营销团队这是最符合团队定义的营销团...

人人都知道要“注意细节”，营销中更要注意细节，但往往都是等别人发现了才注意到细节，该如何改进，如何培养营销中的细节意识呢？1、换位思考产品经理很容易对自己设计的产品产生代入感，你会很容易知道如何使用和交互，但是如果能突然把自己变成一个完全不懂网络的菜鸟，你所看到的产品就是另一个模样。优秀的产品经理会随时做这样的转换，从一个先锋级深度体验用户，瞬间转变为完全无知的菜鸟，然后所有使用上的障碍就会暴露无...

企业营销是打响其在市场中知名度的有效方法，从而对于企业而言需要了解不同营销策略的实施方法，进而提升自身的营销能力，成功的在经济市场中推广自身的新产品。企业市场营销策略的类型有：一、体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作...

智慧越多，就越容易实现营销策划的真正目的。我们的营销智慧来自于哪里？书本、学校只是一个方面，主要还是来自于市场和消费者，还可以从竞争对手、所属行业以及日常经营活动中获取智慧。思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。如果在Google输入“营销创新”，会有115万条查询结果挑战您的眼球，足以说明企业对创新营销的重视程度。通过对课程的学习——营销思维的彻底改变：从被动到主动，从迎合到操控，从老化到创...

一、做好促销最起码的因素是什么？精神饱满、精力充沛，对顾客面带真诚的微笑；言谈举止恰到好处，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语；解答顾客问题头脑灵活、思维敏捷、应变能力极强，尽快引导顾客进入角色；能为顾客的利益着想并提出建设性意见。二、怎样做促销？（1）平等对待同样尊重。有些促销员总希望每个顾客都是“买主”，往往“看客”多，就有些不耐烦。其实，“看客”与“买主”、买...