家纺

昨天，2013年中国国际纺织原料市场会在南京市举行，中国纺织工业联合会会长王天凯及国家有关部门负责人出席会议，江苏省副省长史和平出席会议并介绍了我省纺织工业的发展情况。纺织业作为江苏的传统优势产业，省委、省政府先后出台了一系列政策措施，鼓励纺织企业加快新品开发、培育知名品牌、加强技术改造、推进兼并重组，促进纺织工业转型升级，取得了明显成效。据介绍，2012年，江苏纺织工业实现主营业务收入1.2万亿...

2013年中国青岛国际面辅料、纱线采购交易会(www.mianfuliao.cn)定于2013年11月8-10日召开，作为北方第二大的面辅料专业展，展会一直被业界视为我国北方纺织行业的晴雨表，今年正值展会第二十届之际，组委会为保证企业参会效果，在招商正式开始之前随机访问了300家山东服装企业，针对行业关注度较高的几个问题进行了市场调查，希望能帮助参展的面辅料企业更好的了解山东市场。◆订单方面在基本...

在经济快速变化的大背景下，虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松，也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持，但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下，越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了，企业的竞争力越来越弱”、“企业发展越来越慢甚至下滑倒退，企业遇到了瓶颈”，很多曾经取得辉煌的企业陷入迷茫、一大批新的中小企业更是...

1.人无我有，绝对优势法则人无我有，即挖掘或制造自身所独具的、别人无法移植和克隆的东西出来，突出该特色，以绝对优势压倒竞争对手，从而占领市场。2.人有我优，相对优势法则同质化日趋严重的今天，所谓一家独享的不可替代的产品或服务已经很难存在，在这种情况下就必须寻找大家都具备的、但是我所作的最好的东西出来，即所谓的“专业化”，即所谓的“人有我优”，以相对优势来压倒对手，从而占领市场。3.有中生有，显示优...

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量...

高瞻远瞩——失小得大只有站得高，方可看得远，才不致于一叶遮目，不见泰山。商战中又何偿不是如此，在得与失，盈与亏面前，只有那些高瞻远瞩，具有战略眼光的企业，才能发展地、辩证地看待自己的得失盈亏，正确处理眼前利益与长远利益的关系，使企业永远立于不败之地。日本制造大型电子计算机的厂家富士通公司“一元中标”的事实就是一个正确处理得失盈亏的典范。有一年日本广岛市水道局打算将埋在市区的电线、煤气管和自来水管的...

中国面临的贸易环境越来越复杂，所涉及的国家利益越来越多样化，妥善解决好国际贸易问题，对于中国纺织企业变得越来越重要。纺织服装相对来说是低附加值产业，没有太多的知名品牌，企业也没有自己的营销网络，造成了企业只能通过数量型增长和价格竞争策略，企业的非价格竞争能力很弱。在这样的背景下，我们还维持如此高的出口增长速度，难道会期望明年纺织品出口增长速度低于15％吗？如果继续这样增长下去，三、五年后结果将是怎...

我们当地市场每个区域都有一些很有实力的二批商，他们一般都有十年二十年的行业积累，什么品牌都有，真酒假酒都有。凭借地缘优势和人脉资源，这些二批商向我们总经销狮子大开口，比如一个酒店需要买断费用20万元，他们就向总经销商要30万元，赚取买店费用;然后又通过酒店垄断经营，赚取产品的高额利润，两边挣钱，而我们作为总经销，利润空间却被压缩得越来越小。我代理双沟酒厂的牡丹酒，属于中高档产品，请问在终端进场费如...

对消费者或制造商而言，营销者的责任就是让这个日益复杂的世界变得简单，帮助他们避开纷扰复杂的选择。过去，消费者偏爱大规模生产的商品，因为他们知道自己买到的商品和该厂生产的其他产品一摸一样。那时，品牌名称代表着一致性和可预见的质量保证。质量曾被视为最重要的因素。在一段时期内，质量成为品牌差异化的一个方面。但是，如今质量逐渐成为品牌建设的必要因素，并且只有当产品出现问题时，质量才会成为人们讨论的话题。现...

21世纪进行了一个“微利时代”，各行各业都在抱怨生意难做，但是我们会发现还有人在赢利的，他们为什么能在相同的大环境下赢利呢？是因为他们把握住了21世纪赚钱的“趋势”。二十世纪的80年代开始，中国的个体经营者在国家政策的开放下，如雨后春笋般开业。一时间，各种零售店在全国各地兴起，而通讯器材类型的店铺经营模式是从二十世纪90年代初期开始。当时经营这样一家店，利润可以在30％以上。进入21世纪的前十年，...