家纺

在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多？广一点看，“关系”几乎是国粹文化的一个招牌，但凡中国人，没有不知道“关系”的厉害的，大部分人的际遇浮沉，无不受看不见的“关系”所左右。应该说，讲起“关系”的技巧来，西方人远不是我们的对手。他们商业领域的“关系”技...

2013年是纺织产业集群试点的第11年据日前结束的2013全国纺织产业集群工作会议发布的数据显示，2013年，全国共有197个试点集群，这些试点集群去年主营业务收入达34400亿元，其中规模以上企业24900亿元，规模以下企业9500亿元。其产能超过行业总产能的40%。2013年，无论是时尚、创新还是转型，这些产业集群地都在进一步升级中彰显各自的区域优势。2013年，纺织产业集群地区正在逐步摆脱初...

不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，会给店里带来一种生机勃勃的感觉；如果店面中寂静一片，过于安静，一点生气都没有，顾客是不会进来的。同样，顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧盯受到监视，因此导购员必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围，...

适逢鲁泰纺织股份有限公司荣获2013年“全国质量奖”，为更好地学习交流质量工作经验，第六届全国纺织行业质量工作交流会12月25日在山东淄博鲁泰纺织股份有限公司举行。继续围绕提升质量管理水平开展QC小组活动，深入推进卓越绩效模式现金管理方法，成为现阶段质量工作的重点。工信部科技司副司长沙南生到会并讲话。中国纺织工业联合会副会长徐文英、顾问杨东辉宣读了表彰决定。会议由中国纺织工业联合会副秘书长、产业部...

平安夜里，商家们“打折”、“优惠”的声音此起彼伏，掏空了众多市民的钱袋。但记者走访发现，部分商家通过虚假“限时促销”的方式揽客，让许多消费者反感。前晚11时30分，记者刚进入街道口一家女装店不久，就听一名女店员大声在喊：“刚接总部通知，打折优惠还有最后20分钟，届时所有商品全部恢复原价。”但次日凌晨零时10分许，记者再次返回该店时，发现优惠活动仍在进行。该名店员再次喊出优惠的最后时刻，只是将时间改...

在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理者面对的重要课题。在营销FromEMKT.com.cn实践中，对于销售人员的激励主要是根据营销工作的自身特点，结合每个公司产品实际、销售人员所面对的客户情况、具体负...

在“十二五”初期，长乐提出“十二五”期间打造纺织业“千亿集群”的目标，而这一目标年底将提前实现。昨日，记者从长乐纺织工业局获悉，今年长乐纺织行业工业总产值将突破1100亿元，同比增长20%。据介绍，近年来，长乐一直是全国纺织规模增长最快的地区。目前，长乐市拥有各类纺织企业1053家，年产化纤短纤、长丝、混纺纱线近330万吨，拥有600万锭纺织规模，锦纶民用丝年产能达60万吨以上，是全国最大的化纤混...

同样一个四件套，由同一个企业生产，在国外的零售价格只相当于国内的一半。究其原因，中国家纺协会秘书长朱晓红认为，家纺企业在国内的流通领域费用普遍偏高，甚至高于国外。“作为企业来说，生产成本是一样的，所以问题出在流通环节。具体有：进店费、销售的保底费、促销费等。”朱晓红表示，虽然中国作为制造大国，不乏部分企业短期采取低价形式占领国外市场的一时之举，但国内、国外的价格倒挂是长期存在的。国内流通环节成本过...

与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。要将产品功能转化为顾客利益每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要的问题，那就是："它对我什么好处？"客户不是因为你的产品好才买，而最根本的是因为它有好处才购买。因此，销售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性...

日前，中国家纺协会会长杨兆华在接受采访时表示，家纺行业中期规划目标完成良好，其中行业规模指标完成良好，技术水平和创新能力有较大提高，自主品牌建设加快，可持续发展按期完成。在此期间，家纺产业多次被行业领导赞誉为“增长亮点”。数据表明，在2011年，“十二五”的开局之年，整个行业保持了10%的增速，规模以上企业增长达到23%，家纺出口达到344亿美元，同比增长了16%。而在2012年，家纺行业各项指标...