家纺

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队，号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人在，但真正能去卖产品价值的人少之又少。不要轻易相信一个人曾经做了多少年销售，曾经做过哪个岗位，即使做30年营销副总，但从来都是靠价格、靠政策得来的业绩，这个人在销售上还没入门。现代市场远远供大于求，独家产品少之又少。你的产品永远不是市场上价...

曾接触过各行各业许多老板，年龄大小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。可是在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，自己产品属于国家专利，填补了国内空白，有的属于珍贵、稀罕之...

中国企业与外国企业之间，国内的大企业与小企业之间，国有企业与民营企业之间，在管理上都存着很大差距。由于中国企业的成长道路的限制，中国企业界常常面临一个尴尬局面：在老式的基础管理尚未完全合格的时候，又不得不迎接现代管理的挑战。向市场经济的转轨和过渡造就了一个复杂的经营环境，使得中国企业的生存必须最大限度地遵循“与时俱进”的法则。随着时代的发展，越来越多的公司无法对外部环境保持强大的控制能力，这就造成...

培养自律能力。当你为一个大公司工作的时候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可领，有时候甚至还会得到提升。（看看你周围的同事，告诉我我错了。）如果你的薪水全部或部分由赚取的提成决定，那么努力就会得到回报，而不努力绝对会受到惩罚。销售是一个表现绝对影响结果和收入的领域。培养协商技巧。每一项工作的成功都需要与同事、老板、其它部门、客户和供应商等每一个人进行协商。做销售工作有助于培养你认真倾听、判断可...

第一步：观察我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。第二步：寻找这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都...

近期，中国轻纺城家纺市场营销淡旺交替，连日销售呈现分化格局。部分前店后厂式实体性布业公司和工贸一体化的规模型经营门市占据市场营销优势，因货量配置及时，上市花式品种繁多，客户选购余地较大，创意花型面料颇受对口客商所欢迎。随着涤丝价格的连日下跌，涤纶类印花、绣花窗帘、窗纱按不同花型品种价格尚有小幅退让，对口花型面料现货现款成交批量不断增加，订单承接批次及订单发货批量连日仍有所增长。对口创意花型面料货源...

一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。如果你学会了心理暗示，你会发现，交流其实并不是那么困难，你所遇到的挫折只不过是给你一次学习与成长的机会。让我们一起看完这常见的七种暗示技巧，并且应用在我们生活中吧。你有没有发现，当你要求某人做某事的时候...

浙江是国内主要的纺织品生产基地，也是我国纺织品的主要出口省份之一。近几年来，浙江省纺织服装工业在外部环境上一方面面临着许多较好的机遇，但另一方面，浙江省纺织服装业所面对的挑战也更为严峻，如人民币升值、出口退税率下降以及来自其他发展中国家的竞争。面对新的压力和竞争情况，日前，浙江家纺果断实现“家纺”移动线上发展模式，通过线上的有利推动，结合线下的产品链，实现立体式发展。浙江家纺行业对未来“家纺”移动...

忌批评我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。忌争辩营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意...

“可信度”成为企业竞争制高点消费者选购床品要认准品质近年来，随着科技创新的发展，家纺企业纷纷顺势向市场推出了自己的功能性床品。时下，各式各样概念床品大行其道，当然其中也不乏有特别成分和特殊功能的家纺产品。业内人士指出，真正的功能家纺床品一定是经过权威机构认证的合格产品，消费者在选购床品时，品质健康才是第一，品牌认证也很关键。众品牌试水功能性家纺床单、被罩、枕头、床垫等床上用品是人们的“睡眠伴侣”，...