家纺

“商场如战场”，这是一个在中国商界尽人皆知的“名言”。从某种意义上看，这句话有其合理之处，但商场竞争者之间与战场敌我之间又有一个本质的区别，那就是商场上的竞争者之间并不是非要你死我活、你败我胜，竞争对手之间也可以双赢，可以相安无事，甚至可以合作：首先，竞争者可以通过差异化营销避开点对点竞争，可以通过市场细分找到各自的生存和发展空间。这种方式是不合作的合作，是自觉的和谐。不过，我们还没有很好地做到这...

天气虽说冷了，但并没有给家纺商户带来好的经济效益。记者调查发现，由于棉花价格蹭蹭上涨，床上用品涨价趋势已经是箭在弦上。“往年这时候，床上用品销量最好，但今年生意不好做！”王雪飞的“1+1家纺”店，在椒江银河商城二楼开了近16年。一早上她才卖了200元，而在去年起码是2000元。家纺店的生意锐减，源于最近棉花价格的上涨。王雪飞说，以前床上用品的价格也会有波动，但今年幅度特别大，主要是因为今年棉花涨价...

生活水平的提高，以往床上用品市场“千人一面”的状况，如今已一去不复返。“市场开放了，床上用品在式样、款式、颜色上都越来越趋向于时装化，满足了现在年轻人追求时尚、跟风和尝新的需求。”业内人士钱女士介绍，棉花取自天然，既绿色又安全；从实际使用上相较于其他化学制品被子，用久后不易结块，太阳晒过还有香香的味道，给人一种舒适感；从情感上来讲，很多人从小就使用棉花制品，对其有一种自然而然的亲近感，所以还是有不...

日前，10家棉花企业获得使用“中国棉花”标志的授权，这10家企业包括新疆棉花产业(集团)莎车棉业有限责任公司、巴楚棉业有限责任公司等8家棉花加工企业。这是“中国棉花”标志首次在原料初加工企业使用。据介绍，使用“中国棉花”标志的棉花加工企业，不仅成包皮棉要符合特定品质要求，棉花生产也要符合特定要求：棉花生产在国家规定的优势区域内，所种品种为“国家(或省级)审定的棉花品种”;在棉花生长过程中，采用测土...

身处互联网时代的我们，一定感觉到了自己的时间被切割为块状。PC、手机、平板等几块屏幕填充进我们碎片化的生活和工作中。互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已经没有哪个媒体有能力让人们长时间停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去，品牌传播出现乏力感。碎片化时代的品牌需要全新的传播方式。品牌传播内容为王90后广告人郎滨认为：“时代变了、人变了、生活方...

渠道的突增推动企业跃进，大跨步的同时又会显现出一些新问题——企业的团队与运营能力跟不上，面对全国市场的管控与服务要求力不从心。总结起来，企业在渠道运营过程中，主要面临着四大问题：1、总部如何对渠道进行有效管控。2、如何提高经销商代理商的区域市场运营能力。3、如何提高终端销售人员的销售技巧。4、如何对经销商进行有效的考核。第一、总部对经销商的管控，主要包括价格管控，区域保护，政策及活动执行等方面，现...

很多企业问笔者，企业找到立钧世纪时，我是否会马上答应提供营销策划服务？我说，做企业没有不喜欢来客户的，有业务不做那是有点儿二了，但我会跟企业说，无论企业有多急，都必须待我考察完企业之后，我们再坐下来谈我们之间合作的事情。有企业家问，这有何不同？其实里面会存在着极大地不同。做为在营销策划领域耕耘了十几年的老人，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，那种客户一来就盲目向客户进行许诺或者阐述营销观...

让我们从三个真实案例说起：案例1：H城市某知名品牌家居经销商向笔者诉苦：“我也知道我做的量不大，但就商场的数据来看，在这个城市，别人做的量也没有比我多的”。这话说的太漂亮了，既承认自己的不足，又表现了自己的赫赫功绩。我就问他：“那你知道某品牌吗？”“知道，他做的比我差远了。在商场，还不够我的1/3呢！”“据我所知，他走的量比你大多了。你在商场做的确实比他多，但人家一年做2、3次大型场外联盟活动就已...

中国家纺行业的发展异常迅速，尤其是近十年，中国家纺市场竞争进入到白热化的状态，如何通过家纺品牌营销策划创建强势品牌，以求带动家纺产品的销售呢？本文我们将通过四个部分阐释如下几个方面的内容：一、中国家纺品牌如何谋势而动？二、家纺品牌明星代言“同质化”现象解析；三、解析2012年家纺品牌营销策划创新元素；四、海尔兄弟儿童家纺品牌定位准确。第一部分中国家纺品牌如何谋势而动中国家纺行业已经走在世界的前列，...

在家纺这个新兴的行业中，谁控制了终端市场，谁就能获得最终胜利。家纺行业脱胎于服装行业，同样非常注重终端营销，这就决定了高效的渠道管理对于床品企业的扩张而言尤为重要。作为业内佼佼者，水星家纺成功实施了集研发、生产、销售为一体的信息化分销平台，不仅仅用以在大规模的渠道网络中快速流通产品，更为了创造“百年老店”。如果说水星家纺10多年前的扩张依靠市场规模获胜，那么，10多年之后，乃至未来一段时间的扩张，...