家纺

最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外，还需要在一些竞争软件，比如，服务上下功夫，做好服务管理，提升服务水平，也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝，经销商如何才能做好服务管理呢？售前。售前，是销售的...

销售员混迹职场江湖，可谓是三教九流，上天入地，什么样的人都要结识，什么样的人都要伺候。营销FromEMKT.com.cn界有句名言：销售产品之前首先要销售自己。就是说，你在向客户推销产品、服务之前，首先要取得客户的好感，让客户乐意与你交流，乐意听你介绍，乐意以你打交道，最终获得客户的欣赏、信任乃至佩服。那么，如何才能做到呢？那些振臂一挥应者云集的销售大侠们着实令人羡慕，他们的号召力、影响力、凝聚力...

一个52平方米的小地方被转换成一个舒适的住所，现在可容纳一个厨房，卧室，客厅，浴室和独立的换药室。一个开放的空间，你可以通过不同的路线进入各个空间,在没有严格的进入或退出。开放式的客厅宽敞明亮，一个蓝色的沙发是整个客厅的中心舞台。功能和优雅是莫斯科公寓的主要属性。...

推销不是一个单纯的直接语言说服过程，在说服过程中，如果语言交流中我们句句实话、句句真话，客户反倒觉得一是面子上过不去，二是觉得此人太直不能把更多的意见反映给他听，这样你就会失去更多的销售机会。因此，在推销过程中，我们经常需要配合一定的暗示性语言来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力，在被说服者的意识中留下印记。暗示性语言不仅使得说服的效果更为显著，也更能强化被说服者对说服过程的信任和...

孕婴童门店的管理，包括店面选址，产品选择，陈列管理，促销管理，团队建设等几个方面；其中促销管理是一个非常重要的管理项。门店经营终极目标是盈利能力的持续提升，有效途径包括两个方面，一是提升门店营业额，二是提升经营毛利。提升门店营业额要从商圈客流量（选店时需要关注）、进店率、成交率、客单价、重复购买率、转介绍率等几个方面着手；促销作为提升门店营业额的手段，就应该重点关注以上几个指标。（单店销量提升公式...

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右;另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽可能“正确”的定价，因为这会为公司带来巨大的收益。本文作者通过观察并参与各种情况下的定价过程，发现了成功定价的2个特性和改进定价过程的8个步骤。一般来说，如果按这些标准行事，经理们将能定出更合适的价格，为公司带来更大的收益，并且自...

这是一个属于“媒体”的纷乱时代，这是一个“新媒体”扎堆的悲惨世界。我，为什么要用引号？我想不用解释，你我心中已有答案。先来简单回顾一下背景：微博的兴起，带来了第一波新媒体浪潮，企业不论大小，不分行业，一窝蜂的涌进来，挤进去，并由此诞生了一个新的事业类别：官博外包。很快，微信公共平台的兴起，带来了第二波新媒体浪潮，并由此产生了自媒体推广形态，企业依然不分规模，行业依然一团乱麻的，冲进来，杀进去，并再...

什么是弱点营销?“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢...

沃特萨近照2012年，奥巴马在白宫召开会议前查看黑莓手机。黑莓手机曾是智能手机主导品牌，一度占据美国市场半壁江山，连美国总统奥巴马都是其忠实用户。然而这家加拿大公司，在竞争中败给了苹果等对手，如今辉煌不再。今年二季度，黑莓公司的市场份额萎缩到2.9%，亏损近10亿美元，不得不宣布将6个主打产品精简为4个，裁员40%。危机时刻，黑莓第一大股东费尔法克斯又出意外之举，宣布将以每股9美元的价格收购黑莓。...

日前，杨汛桥一家经编绣花企业从德国引进的绣花机正在调试生产中，预计11月份将投产。“该设备不仅节电30%，而且最关键是花型款式多样，比传统绣花机自动化程度高。”该企业负责人说。随着原料上涨、劳动力成本提高等压力，近年来，以经编家纺为主的绣花机企业纷纷通过设备提升来实现升级发展。为此，进口国际先进绣花机设备成了不少企业提升发展的出路。据了解，今年以来，绍兴县有6家绣花机企业进口的绣花机设备可享受免税...