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浅谈家纺经营成功的五个宝典

　2010-7-9

　　“与高调的家居行业相比，家纺行业多年来一直比较”沉默“。但近年来，随着国内三个家纺企业的相继上市，家纺行业竞争的激烈程度明显加剧。各厂家都在寻求走品牌之路。使得家纺市场形势风云突变。作为经销商，必须思考怎样适应形势，调整策略，做一名强势的家纺经销商。在这里，分享一下家纺经营成功宝典。

　　一、强化内部管理，提高自身能力。作为经销商，不能拘泥于以前的做法，要不断创新管理方法。任何事情，都要有章可循。让员工知道该怎么做，不该怎么做。要严格管理，制度一经实施，就要执行到位。不要搞特殊，卖人情，该罚就罚，绝不手软。只有这样，才能做到言不信，行必果。否则经销商理念再好，也不能当饭吃。

　　二、打造优秀团队，增强战斗力。经销商大都抱怨过“我就是招不到好员工”。其实，优秀员工不是天生的，在于自己的培养。即使招到好员工，长时间缺乏培训，其态度一变，也会毫无用处。反之，新人往往因为不懂，你说什么他会照做。只要自己肯手把手的教，成功的机会很大。而且，他还会由此感激不尽，作会更卖劲，战斗力增强了，业绩自然也上去了。

　　三、重视品牌建设，扩大影响力。经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。好品牌是人做出来的，是靠终端积累出来的。

　　四、加强与消费者的沟通，培养亲和力。我们家纺服务行业，最重要的就是倾听消费者的心声，这样才能发现更多的问题，知道消费者的需求，能更好的为消费者服务，那样我们的销售也会节节攀升。

　　五、厂商一条心，实现共赢。一定要紧随公司的发展步伐，要有归属感，不管你是多么的有思想，多么的有能力，如果连公司基本的要求都达不到，我行我素，那么你只会背道而行，离成功越来越远。

　　如果做好以上这几点，经销商既可强大自己，也可感动客户，还能促进消费，一定可以成为成功经销商的法宝。这也是我总结的一点经验，也许会给你们一点帮助。