营销资讯
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营销新概念之顾问式营销
2013-2-5笔者从事营销策划10年历程，在整个营销过程中，经历了营销由传统营销到各新形式的营销。但是如果想从激烈的市场竞争中突围，在营销策划中应该找出企业或是产品的营销差异化。湖南古湘品牌策划公司曾提出了差异化品牌...[继续阅读] -
营销是掠夺而不是制造？
2013-2-5强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的...[继续阅读] -
营销不是跑马圈地而是占山为王
2013-2-5强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”很多企业在做营...[继续阅读] -
营销简单的兵法：先兵后礼
2013-2-5如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！...[继续阅读] -
销售技巧的宿命：过犹不及
2013-2-5崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，...[继续阅读] -
企业新营销的高效销售技巧
2013-2-5彭小东老师指出：在新的时代需要新的营销思路和营销技巧；营销应该促进商业战略。营销人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分（segmentation）、市场选择（targeting）以及定位（positioning）...[继续阅读] -
只有强势终端才有强势销量？
2013-2-5经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”，有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们...[继续阅读] -
营销创新中的另类思考
2013-2-5在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次...[继续阅读] -
新营销：消费者民主的时代
2013-2-5所谓消费者民主，就是让消费者有选择的自由，也有不选择的自由，能够自主决定一个产品是什么的权利。这是参加今年CES的最大感想——而很多消费电子制造商，仍然没有给予消费者这样的权利，也从未意识到这将改变什么，...[继续阅读] -
光有理论的品牌营销没有用！
2013-2-5营销作为当今市场经济中最为热门最具魅力且令人膜拜让人困惑的一个字眼，曾经让我用二十多年的时间去专门体验，努力耕耘。通过自身实践我深深感到抛开营销身上蒙着的一切理论式的说教和抽象式的描述，可以这么说，营...[继续阅读] -
广告品牌营销的三个“维度”
2013-2-5思路决定出路。企业如此，为企业服务的第三方的广告公司、策划咨询公司也是如此。以前，我们经常说，一个点子救了一个企业，一个创意激活了一个产品，一个定位造就了一个神奇的品牌……但这样的时代悄然过去了，现在...[继续阅读] -
低成本营销适合中小企业！
2013-2-5市场上并不缺产品。对于一个中小型企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使...[继续阅读]
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