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营销的价值在于激发用户的购买欲

 2014-3-21
 购买力是伪命题,购买欲才是王道
  
  在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了,人人都希望找到那些既有购买欲望,又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事,很多人有购买力,但对某些产品不屑一顾,你花再大的精力他也不会购买;有些人购买欲望很高,但让其马上购买又显得那么遥不可及;当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是,市场人员面临一个选择:到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中,很多市场人员选择了购买力,认为只要找到拥有购买力的群体,就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙,因为购买力是伪命题,购买欲才是王道。
  
  八十年代“三大件”为什么那么火爆?
  
  关于购买欲和购买力的问题,我举一个大家熟知的例子,八十年代刚改革开放的那段时间,大家争先恐后分地买那个三大件,就是电视机,冰箱,洗衣机。当时的工资水平是很低的,好单位的工资大概每月也就百八十块钱,但当时的这三大件都是一二千元一台,按理说我们当时的购买力极低,但购买欲极强,而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁?是欧美片,港台片,我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的,然后向往他,也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的,其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样,在房子车子上西方用了三十年的集中教育,让中国的消费习惯发生了很大的变化,车贷房贷提前消费应运而生。
  
  营销的价值在于激发用户的购买欲!
  
  所以,营销就是树榜样,营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲,让人产生购买欲望,之后的事情就不用你营销人员操心了,消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力,买他渴望向往的那些物品。
  
  当然,有必要说一下,激发购买欲并不是没有底线约束的,我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒;我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑,那就是安全。现在中国人买什么不敢买,吃什么不敢吃,中国制造没有品牌意识,没有特色理念,导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会,我们就是要在劣质品当道的时下,坚持坚定卖安全,卖隐患对比营销,通过坦诚的沟通和过硬的质量,重塑消费者的信心,重燃用户的购买欲望,这是我们每一个市场人员应该记在心头的。

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