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营销资讯

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大客户战略营销的六大利器

2013-8-6

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升...[继续阅读]
电话营销三招半绝招

2013-8-6

电话营销是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销...[继续阅读]
网络营销不能干的九件事

2013-8-6

1、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，...[继续阅读]
网络营销方法大搜罗

2013-8-6

(1)品牌网络广告，以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。(2)关键词广告，或者叫搜索引擎营销、关键词竞价排名、SEO(搜索引擎优化)，以百度、Googl...[继续阅读]
营销思维是营销成败的关键因素

2013-8-6

有人说是国际趋势影响了国内经济，但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢?有多少中小企业真正的创造了成功?而不是昙花一现?又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑?，有的企业运作初期已经埋...[继续阅读]
社会化营销内容为王

2013-8-6

社会化营销工具主要有论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频分享等。社会化营销最重要的就是内容。在做“内容营销”之前，首先要先了解内容在网友的社区分享行为中不同的几种类型：1.信息性：属于比较功能性的内容，...[继续阅读]
成功营销贵在知行合一!

2013-8-6

内容简介：营销，不同成功营销人士对营销的看法不一样，但是有一点是大家都无可更改的：做营销，贵在坚持，把最简单实际的思想重复做到最好!微软能成功、海尔能成功等等都无一例外的是抓住了营销的重点——知行合一!...[继续阅读]
口碑营销具有的无穷魅力分析！

2013-8-6

口碑好坏关系到商家有没有客户，能不能发展壮大，因此，口碑营销具有着的无穷魅力是我们不能忽视的!在我家门前，有个老湖北面馆，生意好到顾客不只大排长龙、一位难求，更常见人手一碗，不视旁人存在，路边一站就索性...[继续阅读]
企业营销微笑曲线三模式坚不可摧

2013-8-6

这是当前亟待解决的战略性课题。那么，这三类“营消”模式该如何认定、把握和操作呢?第一类，组装型制造+营销。是典型的贸工技起家，就是主要抓销售，然后通过组装实现产品经营。以联想、燕京啤酒、新希望为典型代表...[继续阅读]
营销的正确思维从哪里来

2013-8-6

所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱...[继续阅读]
销售业绩倍增秘法

2013-8-6

销售业绩倍增秘法1.增销。比如，本来客户想购买100块钱的东西，但你告诉他，你还有另外一个产品比这个好一倍，而且价格只有150元。这时候可能30%-70%的人就会买“更好的”。本来他买一件，但你可以让他买两件，你需要...[继续阅读]
营销创新：让创新成为一种必然！

2013-8-5

在新的市场形势下，企业应该改变思维模式，正确的理解当前政策条件，积极创新，迎接挑战，进行战略性突破，做强做大，持续发展！创新营销手段主要集中体现在创新的环节上，比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新...[继续阅读]
大客户战略营销的六大利器

2013-8-5

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升...[继续阅读]
聚焦促销策略优劣势分析

2013-8-5

手段1、折扣促销在销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：1.店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客...[继续阅读]
最实用的促销手段大盘点

2013-8-5

促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品...[继续阅读]
促销是一种消费引导

2013-8-5

目前很多企业每年都会做很多次促销活动，包括节假日促销，淡旺季促销，新产品促销等等，但同时也走进了“有促销有销量，无促销无销量”的怪圈。其实企业促销其目的不仅仅是为了增加销量，促销的真正目的在于沟通消费...[继续阅读]
电话营销中如何细分客户群?

2013-8-5

一是对客户进行分类。就客户的年龄、性别、经营地址、生活环境等进行分类。每一个年龄阶段客户有不同的性格、阅历、爱好，而这些都是心理的外在表现。为了和不同年龄阶段的客户有效沟通，就必需先了解客户的心理，必...[继续阅读]
新营销：对位营销

2013-8-5

对位营销好比打“移动靶”——把消费者看成是动态目标，需要不断瞄准、不断调整射程和位置、不断变换武器进行射击。随着20世纪80年代营销理论在我国的传播，定位理论得到了国内营销界和企业界的重视，一些企业纷纷采...[继续阅读]
营销新概念之顾问式营销

2013-8-5

笔者从事营销策划10年历程，在整个营销过程中，经历了营销由传统营销到各新形式的营销。但是如果想从激烈的市场竞争中突围，在营销策划中应该找出企业或是产品的营销差异化。湖南古湘品牌策划公司曾提出了差异化品牌...[继续阅读]
借力营销的五大法宝

2013-8-5

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。口碑营销同...[继续阅读]

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