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市场营销的“道”与“术”
2013-3-28“道”的原始涵义指道路、坦途,以后逐渐发展为道理,用以表达事物的规律性。政治与战争中的道是政治原则、...些科学的调查方法。作为营销的三个层次,战略的营销主要是“道”,策略的营销和执行的营销都是“术”。如某产品要上市,首先需要对环境进行分析,包括营销环境和竞争环境,其次要对目标群体进行细分,找准目标市场和...[继续阅读] -
营销新方式:反向营销策略
2013-3-28市场环境的变化,使得过去某些被企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。企业如何采用新...便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。因为,在某一时期,不同消费者群之间对某些产品喜好是不相同的,但在另一个时期,他们之间的喜好又趋于某种“一致化”。此时,继续采用市场细分的方法...[继续阅读] -
觉家居"俺们两口子"产品遭侵权
2013-3-28觉家居网上旗舰店的一款名为“俺们两口子”的时尚婚庆四件套,以其颠覆传统、大胆俏皮的设计引得广大消费者...友在觉家居微博里求真相,惊呼“真假夫妻”看不清。也有网友不幸中招,在微博里晒单直言贪便宜上当,自己买了便宜的“山寨两口子”,质量和同事买的觉家居正版质量相差甚远,赶上结婚着急用,只好带着遗憾凑合用了。[继续阅读] -
欧琳集团招产品主管(家纺)
2013-3-28发布日期:2013-03-28;工作地点:宁波;招聘人数:1工作年限:一年以上;学历:本科职位标签:家纺面料布料主管经理跟单职位职能:产品/品牌主管职位描述:岗位要求:1、从事纺织面料印染生产相关工作1-2年经验;2、熟悉跟单、下单以及与供应链有直接接触的相关流程;3、熟知家纺产品相关知识,能独立核...[继续阅读] -
营销最简单的武器:产品
2013-3-27传统的4P理论,第一个P就是(product)产品。地球人都知道,产品很重要,所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》,第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具,推销的时候必备的工具:销售时你要带着产品这个工具,而且你必须了解这个工具,必须知道在销售中如何展示它!产品...[继续阅读] -
案例:两个计谋打败竞争对手
2013-3-27案例一:时间1998年,华中地区。当时笔者负责一个饮料品牌的线下推广工作,在250毫升装的利乐包饮料...场接受度,不要被竞争对手淘汰。面对这个情况,估计很多营销人员会平均分配资源、用同样的力度到两个系列的产品上,做一些常规的试饮、终端陈列、渠道搭赠的工作。但我当时作出的决定是坚决以250毫升系列饮料为主...[继续阅读] -
电话营销新手必备的战略
2013-3-27许多电话销售人员总是提出这样的问题,许多人只要接到他们的电话可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“...是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。1、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下,如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚,你怎样可能最大范围...[继续阅读] -
如何应对同质化产品和劣质同类产品
2013-3-27问:我以前经营过一个小企业,现在产品换了,资金基本够用,但是面对市场上的同类化产品的低价格劣质量和以前该类劣质量产品带来的对市场的不好的印象,企业应该怎么样来寻找出路?现在做的是防火板类建材,但是现在市场上出现了劣质量的防火板但就是价格低,也有人用,还有就是我认为是打檫边球的劣质量水泥板也称自己是防...[继续阅读] -
假定顾客已经去过竞争对手的门店
2013-3-27顾客刚刚进店,初步表达出购买意愿和基本需求之后,接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么,在详细介绍产品前,有些营业人员往往会把顾客当成新人,是个外行,严重缺乏产品知识,对品牌历史也不甚了解的新人。于是,先迫不及待的给顾客普及产品知识,介绍品牌背景,着重渲染当前这个产品的受欢迎程度如何,然后...[继续阅读] -
面对竞争 如何把产品卖点做到极致
2013-3-27目前激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海...人的。这就要求企业努力聚焦,把一件事做到极致,凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。总结起来,要提炼产品的卖点,实施差异化定位可以从以下途径入手:其一,在原料方面差异化依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水...[继续阅读] -
纺织新兴市场份额增长快
2013-3-27由于受到整体外贸形势严峻,中欧、中日贸易下滑,东南亚国家竞争,人民币汇率上升及产品价格下跌等因素的影响,2012年我国医用敷料出口遭遇“寒流”,出口额为22.90亿美元,同比下降6.98%。随着世界经济逐步回稳,加之医用敷料刚性需求的特点及我国产品的性价比相对优势,预计2013年我国医用敷料出口增幅...[继续阅读] -
甜蜜二人世界 浪漫圆床设计(2)
2013-3-27当下,极富创意与美感的圆床正逐渐受到年轻人、特别是80后房主的青睐。而圆床不再仅是设计师的专属产品,也已经是新婚夫妇梦寐以求的家具。圆床承载着圆满和满满的幸福,蕴含着甜蜜温馨的味道。甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设...[继续阅读] -
甜蜜二人世界 浪漫圆床设计(1)
2013-3-27当下,极富创意与美感的圆床正逐渐受到年轻人、特别是80后房主的青睐。而圆床不再仅是设计师的专属产品,也已经是新婚夫妇梦寐以求的家具。圆床承载着圆满和满满的幸福,蕴含着甜蜜温馨的味道。甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设计甜蜜二人世界浪漫圆床设...[继续阅读] -
2013年医用敷料出口增幅将回升
2013-3-27由于受到整体外贸形势严峻,中欧、中日贸易下滑,东南亚国家竞争,人民币汇率上升及产品价格下跌等因素的影响,2012年我国医用敷料出口遭遇“寒流”,出口额为22.90亿美元,同比下降6.98%。随着世界经济逐步回稳,加之医用敷料刚性需求的特点及我国产品的性价比相对优势,预计2013年我国医用敷料出口增幅...[继续阅读] -
孚日产品获家纺出口免验资格
2013-3-27日前,经国家质检总局批准,孚日集团股份有限公司生产的浴衣、睡衣产品获得出口免验资格,成为全国首家获得出口免验资格的家纺企业。孚日集团股份有限公司是国内最大的家纺生产企业,连续13年出口创汇保持全国同行业第一名,先后荣获“全国出口创汇先进企业”、“全国出口商品质量稳定企业”等荣誉称号。...[继续阅读] -
营造促销氛围3种有效手段
2013-3-26时下正是各种商业活动频繁期,每个品牌-全球品牌网-都想趁着年终即将来临,大力度的做着各种促销活动,来...的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造,试想一下,一个终端促销活动,只有人员及产品在那摆放,能引起顾客的关注,能把人气给吸引过来吗?没有人的参与,这场促销活动效果可想而知。二、促...[继续阅读]
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