成功率
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如何提高销售成功率？
2013-6-13寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。控制您的...[继续阅读] -
优秀员工培养的四个诀窍
2013-6-9企业实施变革很难，要提高变革成功率，就要在影响员工态度和管理行为的基本要素方面达成共识。通过考虑关于员工如何看待所处的环境，以及如何选择行动方式，就能够大大提高变革成功的几率。要使员工改变自己的行为习惯，成为优秀员工，需要具备四个基本条件：一是有一个具有说服力的故事，因为员工必须看到变革的目标，并且...[继续阅读] -
电话营销降低客户拒绝的方法
2013-5-6内容简介：大家都知道，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10%就算很不错了。按照历史数据的统计，另外的90-95%的客户中，有大约一半是客人在电话中一表示拒绝，我们的销售代表就放弃的。如何尽可能地挖掘这部分客人的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成...[继续阅读] -
如何提高销售成功率？
2013-4-22寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。控制您的...[继续阅读] -
开店做生意的金科玉律
2013-4-17据深圳商报报道，选址、字号命名、经营模式等细节都必须仔细考虑。如果你现在想开店，成功率到底有多高？专业机构对国内开店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开店成功者为76%，独立开店成功比例只有24%。邹涛创业管理顾问机构首席创业投资顾问邹涛先生认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，...[继续阅读] -
决定开店前必需知道的事情
2013-4-10当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，能开什么店？店怎么开？...各种渠道进行了解，找寻最好的方式。还有就是以上两种类型综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。开店成功率有多高美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功...[继续阅读] -
营销思维要和竞争对手“反着走”
2013-4-10传统营销模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势，因而转化成商业机遇和新产品的机...断运用尽管能扩大规模，但最终会导致市场的饱和与极度细分。而从长远看，市场细分弊大于利，并会降低产品的成功率。因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。与此...[继续阅读] -
步步为赢的四步神秘感营销法则
2013-4-9内容简介：保持神秘感的营销是不是能给人更多的猜想?我们还是来一探究竟什么是神秘感心理学吧!一只名不见经传的章鱼，却在2010年南非世界杯期间准确预测8场比赛，成功率高达100%，成功的吸引了全世界的目光，令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦。这就是被无数网友戏称为“章鱼帝”的保罗。尽管其背后的疑云仍未解开，...[继续阅读] -
有效寻找客户的方法集锦
2013-4-9内容简介：许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜...去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事...[继续阅读] -
销售员应该如何跟陌生客户高效交谈?
2013-4-3跑开业务员身份，随便和一个陌生人开口说话似乎都不是件很容易办到的事情，更不用说说服对方去接受或者答应我们什么了。销售人员，尤其是销售老手可能已经不那么羞涩与开口和陌生客户打交道，但是却总是以失败而告终，久而久之也会认为这是很正常的事情，跟陌生客户交谈成功率本来就是很低的。其实，这是销售人员走入一个误...[继续阅读] -
促销优惠券的概念与特征
2013-4-1一、促销概念与特征促销，可简单地释义为：对企业而言，是在一定时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长...案设计人员必须熟悉促销活动的分类方法，只有这样才能设计出具有针对性和差异性的促销方案，从而提高执行的成功率。促销活动的分类方法很多，在这里介绍一种基本的分类方法，即按作用对象、作用效果、作用方式的不同...[继续阅读] -
了解消费需求 促进购买成功率
2013-3-14
所谓赢在终端，就是通过品牌家纺加盟店的建设来实现利润的突破，从而带动企业共同发展，因为家纺终端的经营成败直接影响着品牌形象和企业的生存与发展。而家纺终端建设中，消费者是主导，我们要积极引导消费者的购买行为。那么，消费者的购买行为一般有哪几类呢？紫罗兰家纺小编为您解析分类。1、理智型购买这是指经过冷静...[继续阅读] -
加盟连锁企业谨防骗子
2013-3-1随着我国经济的不断发展，以及政府鼓励政策的不断出台，在越来越多的创业项目创业模式推陈出新后，越来越多的人加入到了创业者的行列。而美国的一项调查显示，独立开店成功率仅为20%，而连锁加盟开店的成功率为80%，所以越来越多的人在创业之初会选择加盟。然而我们必须知道，不论何时何地，我们社会中有那么一群人从...[继续阅读] -
容易忽略的6大销售细节
2013-2-5交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。销售...[继续阅读]
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