电话营销
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营销人必看:五大营销法则分享
2013-4-10内容简介:现在随着各种营销方式的发展,电话营销、网络营销、邮件营销等等方式,这些方式的出现是为我们的营销带来了很大的方便,但是我们在使用的时候也要有一定的技巧。下面我们就来看看你营销法则。法则一:二八法则二八法则是时间最久的传统营销法则,也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右,维尔弗雷多·帕累托(...[继续阅读] -
电话营销新手必备的战略
2013-3-29内容简介:电话销售作为一个门槛较低的职业,引起了很多人的注意,因为只要是做好了电话销售,你的钱途是很...等。这样的结果,总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵,尤其是刚入行的新手,那么,电话销售人员应该如何做好电话营销呢?对于电话销售人员来说,若电话销售有成功的希望或者机会,必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群...[继续阅读] -
电话营销中如何细分客户群?
2013-3-29一是对客户进行分类。就客户的年龄、性别、经营地址、生活环境等进行分类。每一个年龄阶段客户有不同的性格、阅历、爱好,而这些都是心理的外在表现。为了和不同年龄阶段的客户有效沟通,就必需先了解客户的心理,必需对客户的个性、喜好等进行研究。年轻人有一种向上的精神,有一种初生之犊不怕虎的气概,只是没有经验,没...[继续阅读] -
电话营销新手必备的战略
2013-3-27许多电话销售人员总是提出这样的问题,许多人只要接到他们的电话可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“不好意思,我现在很忙”等,对你不客气的可能立刻就把电话挂了,甚至有的会:“搞什么呀,浪费我时间”等。这样的结果,总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵,尤其是刚入行的新手,那么,电话销售人员应该如何做好电话...[继续阅读] -
电话营销新手必备的战略
2013-3-25许多电话销售人员总是提出这样的问题,许多人只要接到他们的电话可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“不好意思,我现在很忙”等,对你不客气的可能立刻就把电话挂了,甚至有的会:“搞什么呀,浪费我时间”等。这样的结果,总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵,尤其是刚入行的新手,那么,电话销售人员应该如何做好电话...[继续阅读] -
电话营销中如何细分客户群?
2013-3-18内容简介:电话营销中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务,就难以提高客户的满意度,就会影响到整个销售计划。那么,电话营销中如何细分客户群呢?一是对客户进行分类。就客户的年龄、性别、经营地址、生活环境等进行分类。每一个年龄阶段客户有不同的性格、阅历、爱好,而这些都是心理的外...[继续阅读] -
揭秘四大电话营销技巧
2012-10-18一、电话联系找对人“与不正确的人对话就是浪费时间和金钱”这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的“身份”。确定他是不是你要找的人,他的身份和地位是不是对你的产品或服务感兴趣,是不是有权决定购买你的产品或服务还是需要向上级汇报。只有我们判断准确了上...[继续阅读] -
电话营销是体力劳动还是脑力劳动
2012-4-25电话营销是体力劳动还是脑力劳动从事电话营销工作,单从个人收入来说,其中差别会相当巨大。有的人连温饱问题都难解决,而少数人收入比那些大企业部门老总还要多。本人因为工作关系,经常接触到从事电话营销工作的人员,其中北京有一家专门从事会议营销的企业,其业务就是通过业务人员打电话邀约国内知名企业家,或行业知名...[继续阅读] -
电话营销——客户性格分析
2012-4-1开始写这篇文章之前,我们先设定一个场景:销售人员即将与不同性格的客户进行电话销售,A,B,C,D分别为四种类型的客户性格,我们假定四个客户都有购买意向,我们销售的产品是一张酒店会员卡,请问假如你是电话销售人员,如果分别与这四个客户进行谈判和沟通。A:孙悟空B:猪八戒C:沙僧D:唐僧估计你会有这样的回...[继续阅读]
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