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品牌定位：削铅笔与扣扣子

2013-11-20

品牌管理的相关理论知识很多，其中最为重要的就是定位理论。无论一个企业的产品或服务有多种样式，品牌定位...是一个品牌形象的符号，远远不能代替品牌，当然更不能替代定位。表明你是谁，就包括了品牌定位，就是说你是干什么的。品牌定位包括三个方面：品类，品性，品格。那么品类是什么呢？就是你是哪一类的品牌，产品多了去...[继续阅读]

老板必须驾驭时间

2013-10-31

有时平凡之中才会见真章。例如，实际上企业家如何分配他们的时间？他们一整天都在干什么？有一点可以肯定：管理者既需要善于管理员工，也需要善于管理时间。他们必须分得清轻重缓急，他们也必须明白如何客观冷静地确定做事的优先次序。一些老板善于做得最少，却保证效率最高。曾担任电视公司Granada首席执行官、现在...[继续阅读]

老板要用市场的方式管理企业

2013-10-18

一个客户的销售下滑，和我一起讨论对策。调查了这个企业的情况后我发现，这个公司有几个不同产品，而所有产...：如果再多给我一周时间，我能把计划做的更好。而在总监没日没夜加班的同时，他部门几十个员工经常不知道要干什么。总监的计划没有排出来之前，他们能做的事情就是等待。这是一个典型的例子，在很多企业我们都能遇到...[继续阅读]

如何做一名优秀的主管

2013-10-18

人是企业之本，是企业成功之关键，然而对企业经营管理起关键作用的人，就是企业的主管。主管是干什么的?主管是从事管理工作的，是管人、管事的、以身作则、培养、训练下属如何做好本职工作，增长才干，使工作不断改进。那么，作为一名主管应该具备什么样的条件，怎么做才能是一名优秀的主管？下面从七个方面为大家详细谈谈...[继续阅读]

老板必须学会驾驭时

2013-10-15

有时平凡之中才会见真章。例如，实际上企业家如何分配他们的时间?他们一整天都在干什么?有一点可以肯定：管理者既需要善于管理员工，也需要善于管理时间。他们必须分得清轻重缓急，他们也必须明白如何客观冷静地确定做事的优先次序。一些老板善于做得最少，却保证效率最高。曾担任电视公司Granada首席执行官、现在...[继续阅读]

销售的引导意识

2013-10-12

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给...接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。[继续阅读]

电话销售中的营销心理学

2013-8-7

首先，找准目标：1.确定是否是和正确的人在说话。⑴需求层次的不同，决定着人对产品需要与否。价值交换具...一个有效的方法能够有效的让您提升30%到50%的营业额?”这时候几乎90%的客户都会马上问你：“你是干什么的?”他想要了解你的产品，他们会问道你所卖的是什么东西。此时你应该很有礼貌的告诉客户：“XX先...[继续阅读]

董子健谈李冰冰亲吻:小时她老欺负我

2013-8-1

董子健(左)和导演刘杰张龙云摄29日下午，电影《青春派》北京首映礼上，李冰冰突然亲吻男主演董子健一面...。”董子健出生在演艺家庭，范冰冰和李冰冰都称是看着他长大的。但子健却很少跟别人谈起，“我不知道他们是干什么的，我觉得也没什么可炫耀的。”谈到29日被李冰冰亲吻，董子健用“蹂躏”二字形容。在他心中，李冰...[继续阅读]

浅谈“经销商、卖场、厂家”三者关系

2013-7-26

看似三足鼎立，实则唇齿相依——浅谈“经销商、卖场、厂家”三者关系对于风起云涌的家具产业来说“经销商、...因素。而我认为不能把责任全部算在卖场扩张的头上，我们看看这5年卖场大面积扩张的同时，厂家、经销商又在干什么？除了虚张声势的联盟、乐此不彼的抱怨，还是和5年前一样，厂家只管开店，经销商只管等客上门……。...[继续阅读]

销售的引导意识的定义

2013-7-11

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给...接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。[继续阅读]

销售的引导意识的定义

2013-7-5

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给...接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。[继续阅读]

创业没本钱，借钱的技巧

2013-5-22

一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃...。不知大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。故事说的是，有3个卖梳子的...[继续阅读]

电话销售技巧

2013-3-15

内容简介：电话销售中，我们应该如何去掌握客户的购买心理，进而影响客户的购买心理，并最终巧妙达成销售。...一个有效的方法能够有效的让您提升30%到50%的营业额?”这时候几乎90%的客户都会马上问你：“你是干什么的?”他想要了解你的产品，他们会问道你所卖的是什么东西。此时你应该很有礼貌的告诉客户：“XX先...[继续阅读]

小本创业枝枝杈杈生财路

2013-3-14

在山东郯城的樊埝村，以前从树上砍下的枝枝杈杈，除了烧火没有什么别的用处，但近几年，这些枝权不仅有人收...福兰说着，因为全村人都在用。价钱高也得买，你不抓紧，就没有活干了。那么，村民买这些杨树的树枝，到底要干什么用呢?原来，村民将树枝截成段后，凭借自己的手感，旋出各种各样的小部件，然后对它们进行组装。在樊...[继续阅读]

销售的引导意识

2012-10-26

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给...接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。[继续阅读]

七个技巧教你做好市场营销

2012-10-23

一、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标--我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象--...周的工作目标。二、记下自己的业绩提升，培养成就感坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了？忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实...[继续阅读]

最简单的差异化营销

2012-10-12

在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱...以要突破这个理论，关键就是思路的清晰。营销政策，首先是一种企业行为，是企业意志的体现。它表征：企业想干什么，怎么干，不想干什么，为什么不想干。同时营销政策也是一种过程，这种过程表现在，营销政策是企业为...[继续阅读]

销售的引导意识

2012-10-10

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给...接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。[继续阅读]

销售的引导意识

2012-9-21

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给...接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。[继续阅读]

销售的引导意识

2012-9-4

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给...接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好。[继续阅读]