小本创业 枝枝杈杈生财路

在山东郯城的樊埝村，以前从树上砍下的枝枝杈杈，除了烧火没有什么别的用处，但近几年，这些枝权不仅有人收购，而且价钱一年比一年高，这里的农民一年有多少收入，就看他们的这些树枝能卖多少。
　　
　　究竟什么样的树枝竟能决定一个农民家庭的年收入呢?
　　
　　抢购树杈，买的多少决定一年收入
　　
　　2006年腊月，山东郯城县的樊埝村家家户户正忙着购买杨树，但他们不要树干，买回的全是枝枝杈杈。
　　
　　村民黄福兰家堆满了这些枝杈，“这个是刚刮完皮的，南边的是昨天，前天送来的，这昨晚上又送来了。”据她介绍，早在三四年前，这些东西根本没人要。全当柴烧了，可如今这些树枝不怕买的多，就怕买不到。
　　
　　据村民们所说，这树枝买的多少决定着一年的收入，而随着村里买树枝的人越来越多，这树枝的价格也跟着水涨船高了。
　　
　　“今年价钱高，每年涨到0．17元、0．18元，连着0．17元，今年就两角多一斤。”黄福兰说着，因为全村人都在用。价钱高也得买，你不抓紧，就没有活干了。
　　
　　那么，村民买这些杨树的树枝，到底要干什么用呢?
　　
　　原来，村民将树枝截成段后，凭借自己的手感，旋出各种各样的小部件，然后对它们进行组装。在樊埝村，人们把这种木头组装的玩具叫木旋玩具，木旋玩具一般在过年或庙会集市上出售，传统的木旋玩具有一百多个品种，图案设计多取材于民间神话，历史典故，有护生避邪的寓意。
　　
　　然而，在上世纪九十年代初，塑料玩具以新颖的款式，繁多的品种在市场上风行，而木旋玩具样式多少年来一成不变，这让它在市场上很快没有了立足之地。正当木旋玩具从人们记忆中消失的时候，2002年6月的一天，一个人的到来却打破了村庄的平静。
　　
　　一个做外贸生意的人要做500个木制日本娃娃，每个木制娃娃加工费给6元钱。这对于过去一个玩具最多能赚个块儿八毛的村民来说，绝对是块肥肉，可村里却没人敢接活，因为日本娃娃谁也没做过。
　　
　　暗地里，村民樊继美却想吃这块肥肉。
　　
　　木制陀螺，也玩声光电
　　
　　樊继美把自己关在家里一个星期。凭着做玩具3O多年的经验，愣是把日本娃娃做得像模像样。订单不仅顺利完成了，而且老樊也多了一个心眼。
　　
　　他想，这些东西既然在国外有市场，那是不是在国内也可以做。
　　
　　樊继美一口气做了3000个日本娃娃拿到市场去卖，买的人却寥寥无几。原来日本娃娃是日本女儿节的吉祥物品，一般是固定的灰色，但灰色并不符合中国人的审美习惯。
　　
　　3OOO个日本娃娃成了樊继美的心病，卖不出去，放在家里又不能当饭吃。怎么想都觉得窝火。他开始天天往集市上跑，一个多月后他终于想出了一个能卖出日本娃娃的好办法。
　　
　　“中国人都是喜欢红色的，后来我在颜色上，进行了改造。每一个上面都加了中国结。”樊继美给日本娃娃涂上了红色，还加上吊坠，这种造型时尚味儿很浓地符合现代人的审美，在旅游景点卖得非常好，他根据这个原型创新的几十个品种，每个也都卖出了几十元的高价。
　　“消费心理都喜欢新的，好的。传统的东西，不加以创新，市场上老卖一种，老百姓他们也不喜欢。”传统的产品结合了时尚的元素，变得好卖了，尝到甜头的老樊把眼光盯在了传统产品的开发上。
　　
　　在樊埝村，生产木制陀螺是每家每户必做的一个传统产品，每年的生产量达到一两百万只。一次樊继美在逛市场时有个意外发现。
　　
　　他在市场上发现有一种塑料的陀螺，卖价为12元至15元不等。他对比着自己生产的木制的陀螺思索着，木制的才卖到0．1元至0．2元，O．2元和l2元，这之间的距离相差太大了。但陀螺虽小，市场却大。如果像塑料陀螺一样能装电池安灯泡，将有几十倍的利润，这使老樊又玩了一把声光电的时尚。
　　
　　“会唱歌的小姑娘”，“哪吒火轮”，“旋彩，我们给它起名叫作‘满天星斗’”。村民于春亮指着沾染着声光电时尚的木制陀螺一一介绍着。
　　
　　现在这些陀螺远销浙江、广东、青岛等地，村民们更是将这些陀螺拍成图片，放在网络上，现如今已有很多朋友通过网上和他们下订单。
　　
　　记者采访时，碰到了正急着往家买树枝的樊森。
　　
　　“我急着用，你卖给别人的先卖给我，我先用一用。”樊森央求着。樊森家也做玩具，不过与樊继美的声光电时尚不同，他因为一件事让产品走入了一个截然不同的方向。
　　
　　老玩意翻新花样，市场不小
　　
　　2OO4年11月，樊森受朋友的嘱托到村里给一个山东移居台湾的村民买了一台石磨，这个台湾人非常怀旧，因为台湾从来没有见过石磨，就想把它运到台湾去，让外面人接触一下古老一的农村是怎么生活，怎么碾米子，怎么做饭的。
　　
　　可怎样让对方带走石磨，樊森一直想不出一个好办法。一次父亲从西安出差回来，手中的旅游纪念品兵马俑模型，让他有了一个好办法。樊森提出一个设想，能不能把这个东西按原状比例缩小。于是他通过旋床，很简单就做了出来。石磨模型被台湾人带回台湾，而他却接二连三又要来买模型。这是为什么呢?原来很多人到这位台湾人家里走访做客的时候，都对石磨非常感兴趣，纷纷问他这是什么东西，从哪来的，做什么用的，通过他的介绍，都认为很有收藏价值。台湾人多次购买模型，让樊森发现怀旧产品在当地市场上还是一片空白，山东出外多年的人仍然很怀念沂蒙山区的生活方式，而他们的消费层次也很高，只要他们喜欢，价格可以卖很高。就以石磨来说，人民币几十块钱一个，最好时能卖50块钱。现在在樊埝村，靠着创新产品，使这个即将消失的产业又红火了起来，6OO多户村民，家家都有自己的创新产品，而在今年，他们的木旋玩具在市场的前景也格外看好。许多旅游区的人都来购买，其中包括北京等一些大型城市。村民李茂名高兴地说：“现在这个卖得好。像这种玩具，我们一年能卖五六十万。”