紫罗兰加盟商王振寨的生意经

　　三年的时光，弹指一挥间，他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业，与紫罗兰携手并肩，在福州，遍洒芬芳，虽然紫罗兰品牌在福州的发展史较为年轻，但是他，凭借着一腔热情、远见的战略目光、合理的管理方法把紫罗兰的精致主义诠释的淋漓尽致，送进了每个福州人的梦乡，紫罗兰成为了福州人民家喻户晓、有口皆碑的家纺品牌。市场风云，浮浮沉沉，变幻莫测，面对着危机与契机的双重挑战与诱惑，他仍能坚定脚步，有条不紊，指挥若定，三年，他用过人的智慧和丰富的经验，开拓了紫罗兰家纺在福州的宏图篇章，描绘了紫罗兰绽放在福州的精彩画卷，短短的三年，紫罗兰在福州的崛起与发展，腾飞与辉煌，每一小步的成功都得益于他有声有色的经营和人文化的管理，他，就是紫罗兰家纺品牌加盟商福州福建店的王振寨先生，下面，就跟随紫罗兰品牌采访小组的脚步，一起走进王先生的财富人生路。

　　紫罗兰：王先生，您好请问您是什么时候加盟紫罗兰的？加盟紫罗兰后，您的事业、人生有了怎样的改变？
　　
　　王先生：2011年8月份，加盟紫罗兰家纺，对我的人生和事业产生了巨大的改变。紫罗兰家纺是一个以市场为导向、以顾客为中心，遵循“最为客户着想”的执行理念的大型家纺公司，我的事业从此有了努力方向，人生也有了奋斗的目标，就是把紫罗兰的花朵开遍福州的大街小巷！
　　
　　紫罗兰：您成功经营紫罗兰品牌这些年来，有哪些独到的见解？
　　
　　王先生：针对福州的特殊市场环境，我坚持以形象好，面积大、服务好的旗舰店作为起点，周边市场多开店，开好店，形成相辅相成的局面。我也很注重广告宣传，大力投入电视广告、公交广告等，同时也积极与相关行业领导品牌强强联合，实现品牌互动，资源共享，利益合理分配，进一步推动紫罗兰品牌发展的步伐！

　　紫罗兰：您是如何管理好店铺与员工？带领他们共同提高销售业绩的？
　　
　　王先生：最难的是管理员工，在开业之初，这个问题让我头疼了一段时间，我总结了三个关键点，首先是顾客是员工的上帝，员工是老板的上帝，因为员工是我们品牌最直接面对顾客的，她形象和素质直接影响到紫罗兰家纺的形象，所以导购也是紫罗兰家纺专卖店是最最重要的组成部分。所以作为专卖店的管理者，我就更加注重对员工的培养、激励和关心，而让员工有更好的心态和更好的服务面对顾客，从而提高店铺的销售业绩，再之是重视员工，但是我不宠员工，不会因为员工难招难留，而对他们降低要求，最后就是让员工成为店铺的主人，培养店长与导购的主人翁的态度和忠诚度，提高门店抗风险的能力！
　　
　　紫罗兰：您对每场活动的策划和执行有着怎样的体会？
　　
　　王先生：公司每年都会在合适的时间段拿出活动方案、产品、优惠的政策，我只要结合福州的市场环境，做一些小的调整就可以了，同时还有有公司的业务、督导人员下店亲自指导，让原本复杂繁重的工作，轻松了一些，也让店铺员工在活动中得到了锻炼！

　　紫罗兰：您对未来经营紫罗兰品牌有哪些规划和发展目标？
　　
　　王先生：对于紫罗兰品牌的经营规划，主要是两个方向，一个就是进驻福州各大商场，拉高我们品牌的高度，目前考虑进驻的商场就是福州的第一商场品牌大洋商场。第二就是社区店，社区店一个方面是提高品牌市场占有率，更大几率分取蛋糕，同时也可以提高知名度。不久的将来，我希望通过不断的努力与坚持，让紫罗兰家纺成为福州第一家纺品牌！
　　
　　紫罗兰：这次的婚庆联盟活动您做了非常成功，对此您有何感想？
　　
　　王先生：选择联盟的品牌，我是很慎重的，首先必须要满足和家纺这个产业相关的，同时还必须是行业内一流的实力，例如这次蒙娜丽莎影楼，是国内新概念婚纱摄影专家及领导者，成立于1996年，以服务及摄影品质著称，在福州乃至福建省享有盛誉。此次合作成功基于我们有共同的服务理念，也找到很好的合作方式，这样才是真正的资源共享，利益也达到最大化了！以后我们会更积极的扩大合作的领域，增加合作的品牌，给福州的客户更方便、更快捷的一体化的购物新体验！

　　非常感谢王先生在百忙之中接受我们的采访，与他的一席交谈中，我们感受到了王先生与紫罗兰的深厚情谊，选择了紫罗兰，他的事业如日中天，人生精彩纷呈，紫罗兰选择了落户福州，也是明智之举，在福州这片市场，紫罗兰真正打响了家纺品牌销售的第一枪，福州作为大陆距离台湾最近的省会中心城市，经济繁荣，商业气息极为浓厚，同时竞争压力也十分大，王振寨先生在这样一个复杂的大环境中，仍能大展拳脚，实现每年固定的利润增长，其营销策略是可圈可点的，值得紫罗兰广大加盟商去认真学习探讨，目前王先生拥有四个紫罗兰家纺专卖店，总面积有一千多平方米，我想在他成功经营的背后，智慧和胆识是必不可少的，但更重要的是坚持和信念，有信心把紫罗兰品牌做强做大，遇到问题不退缩，迎刃而解，坚持到底，这才是真正的为商之道，希望王先生丰富的经营经验能够给热衷于并正投身于家纺行业的人带来帮助，共同推动家纺产业更好更快的发展，最后衷心的祝愿王先生的生意红红火火，蒸蒸日上，与紫罗兰共创更加美好的未来。