专访：鄂尔多斯家纺总经理徐佳幸
【记者】：鄂尔多斯在服装、羊绒行业都有很高的成就，应该说在经营管理方面积累了很多宝贵经验，您觉得有哪些是可以借鉴到家纺领域的。
【徐总】：正如您所言，鄂尔多斯集团经过近30年的发展，现已成长为拥有固定资产183亿元，企业成员115家，员工24000多人的大型企业集团，羊绒产量占全世界的三分之一，2008年世界品牌实验室评估“鄂尔多斯”品牌价值为150.67亿元，我们的羊绒衫连续十二年稳居中国市场综合占有率第一名的位置。
取得以上的种种成绩，主要依靠以下几方面努力：一、三十年如一日的对产品质量近乎苛刻的追求；二、投入大量资源不断推进技术进步，提高产品研发能力；三、重视建设底蕴深厚的品牌文化和企业文化；四、戒骄戒躁，制定长期、健康、稳定的战略发展计划。这些都是“鄂尔多斯”品牌成功的重要原因，也是“鄂尔多斯家纺”需要秉承和发扬的宝贵经验。
【记者】：鄂尔多斯集团在原来的领域已经建立了比较成熟的销售团队和完善的销售渠道， 现在贵公司开始经营家纺，在这两个方面会不会和集团产生冲突,如何解决这个问题。
【徐总】：首先，不论是集团的羊绒衫产业，还是家纺、服装等非绒产业，都是“鄂尔多斯”品牌的组成部分，各个产业公司的利益一致、目标一致、理念一致、价值观一致、文化一致，彼此在集团的领导下能够达成良好的沟通。在销售渠道方面，集团的政策是：在允许各产业公司自行开发销售渠道和拓展加盟业务基础上，集团和各产业公司（包括家纺公司）间的销售渠道和市场资源互为利用、互相协助、互通有无、互为补充。具体到区域市场层面，各产业公司的分公司与加盟商同样能对渠道和资源进行共享、互动和配合。所以说，在销售渠道方面，只有互相促进，基本不存在您所说的“冲突”问题。
其次，在销售管理团队方面，“鄂尔多斯”集团的企业精神是“集智、放胆、拓荒、创新”，用人方面一向秉持“专业人做专业事”的人才观。进入家纺领域以来，家纺公司已经招揽了大量行业内的优秀人才，并委以重任，对专业人才做到信任、理解、支持、帮助。“鄂尔多斯”绝对不会因为已有的成功经验，而固步自封、缘木求鱼。我想，我们的企业精神就是解决用人矛盾的最好办法。
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