专访：鄂尔多斯家纺总经理徐佳幸

【记者】：鄂尔多斯家纺现有产品划分为哪些系列，是否有重点发展方向?

【徐总】：我们现阶段产品主要有：包括多件套、小件套和枕芯、被芯类的床上用品，羊绒、羊毛和其他成分的毯垫类产品，卫浴、厨房用家纺产品，家居服、汽车坐垫等类产品。陆续开发的还有窗帘布艺、家居饰品等等。现阶段产品的重点有四个：一是羊绒、羊毛类家纺产品。在这方面我们具有原材料、技术和品牌三方面的天然优势，此类产品也是当前家纺行业普遍比较薄弱的环节；二是羽绒类家纺产品。“鄂尔多斯家纺”生产基地所在——杭州萧山——是中国的“羽绒之都”，羽绒产品产量占全国的一半左右，这为我们生产质优价实的羽绒类家纺产品提供了先决条件；三是印花类产品。正如我刚才所讲的，“鄂尔多斯家纺”在产品研发方面投入了大量资金，聘请了多位国内顶级的家纺产品设计师，我们首先选择的突破口就是表现力最强的印花类产品。现在“鄂尔多斯家纺”每季都会推出大量精美的印花类产品，博得市场和行业内的一致好评；最后是真丝类产品。自古以来，苏杭的丝绸就享誉天下，如何利用这种文化、技术和原料上的优势，提升真丝在家纺产品上的运用水平，也是我们现阶段工作的重点。

【记者】：从品牌营销上来讲如何保障和支持经销商是很多想加盟的人关注的重点, 贵公司在这方面有那些具体的措施？

【徐总】：同许多优秀的家纺企业一样，“鄂尔多斯家纺”有一整套包括前期市调、终端选址、装修补贴、货品筹备、卖场培训、活动策划、广告宣传、返利奖励等加盟商支持政策，但这些并不是重点所在。我们认为：对加盟商最有力的支持，不仅仅是简单的在费用上的补贴和在风险上的替代性承担，也不仅仅是“授人以鱼”到“授人以渔”改进，而是我一直反复强调的创造一个有价值的、能够有效和广泛复制的“盈利模式”。这种“盈利模式”的本质是一种平台——一种让加盟商能够在区域市场充分发挥的舞台，它是由企业的品牌、产品、服务、管理等多种要素共同构建而成的，是企业的核心价值所在。也就是说：你的品牌是否有价值、有生命力，你的产品是否能满足消费者使用要求和心理需求，你的服务和管理能否通过加盟商让你的品牌得到最强有力的支持，这些才是成熟的加盟商最为关心的内容，也是我刚才提到的“鄂尔多斯家纺”在导入期要重点实现的工作目标。

【记者】：经过前期的发展，到目前为止贵公司在招商方面的现状如何？

【徐总】：“鄂尔多斯家纺”正式对外招商是从2007年8月开始的，在此之前经过了一年左右的精心筹备。一年多的时间里，“鄂尔多斯家纺”已经从首都北京到最偏远的省会城市——拉萨，北到黑龙江南到广东，拓展了近百家直营和加盟专卖店柜，成绩斐然。但最令我们欣慰的是单店盈利能力的不断提升：终端的年流失率在5%以下，首年盈利比例在80%以上，这些成绩在现阶段家纺行业是比较罕见的。