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美罗家纺找准位置大步发展

访美罗家纺营销总监成华

　作者：卢小兰　2009-7-7

美罗家纺找准位置大步发展

　　07年初，美罗家纺确立了自己的品牌路线，提出“大众的时尚”的品牌定位。在这个众多家纺品牌追求高端定位的时代，美罗却站在了行业领先的对立面，找到自己的位置。走大众化路线的美罗家纺需要如何做，做得怎么样，还要怎么做？带着这些问题笔者采访了美罗家纺营销总监成华先生。

　　《赢在家纺》：您好，我是《赢在家纺》的记者，很高兴能采访到您。美罗家纺最近邀请了影视红星林心如代言品牌，为什么会选择林心如小姐出任代言人？

　　成华：这个问题很多人都曾经问起，其实在选择代言人的问题上，公司也做了很慎重的考虑。经过多次讨论，最终选定了林心如小姐。当年随着一部《还珠格格》的热播，可以说林小姐清新、善良的的形象深入人心，同样这也比较符合我们美罗产品的特质：清新、自然、内秀，贴近广大消费者。

　　《赢在家纺》：美罗家纺从开始确立走品牌路线时就提出“大众时尚”的中端定位，和行业内一般企业的品牌高端定位不一样，您觉得优势在哪里？

　　成华：首先、相对于其它企业来讲，我们的品类更丰富更全面，客户可选择的面也更大；其次、我们的产品从研发到生产到最终投入市场周期较短，能迅速出击贴近消费者的需求；再者、我们的产品性价比较高，但又不失与时尚元素的结合，中端的定位就是希望普普通通的老百姓都能买得起，用的上。

《赢在家纺》：这2年，美罗在产品设计，研发等方面是否有了更多的关注和投入？

　　成华：这是肯定的，就09年来说在产品的设计和研发上我们都倾注了很大的投入。第一：是在人才的引进上，我们新聘请了一位年轻而富有创意的设计总监，全新的思路将会突破原有的思维模式；第二、产品的全面整合，这其中包括产品系列的重新划分及产品风格的全新定位，另外在具体花型的研发上我们也都投入了很大的心血；第三、在部门员工的专业技能上，我们也给予了很好的平台，让员工能够充分发挥自己的聪明才智，同时也给他们提供了更多学习深造的机会，不断地提升他们。