艾莎家纺朱士春纵论家纺2012

挑战机遇：

　　现在的市场环境可谓变幻莫测，行业现状也是危机四伏，家纺企业群雄逐鹿竞争天下，各方品牌虽然都在寻求突破，但却都连连碰壁，折戟而归，刹那间没有了方向、没有了目标，昔日宏伟目标一夜之间灰飞烟灭，没有了手段。

　　一线品牌家纺公司由于公司运营体系庞杂，在物价上涨的大趋势下，各项费用成本急剧上升，产品成本一再加价，导致终端零售价格脱离地区消费能力，经销商苦不堪言。随着国家经济结构转型发展，居民消费日趋谨慎，家纺门店销售日渐惨淡，直接导致公司的销售收入同步呈现增速放缓甚至下降的极端情况，直接增加了公司及加盟商的经营风险和经营压力，前进举步维艰，后退损失惨重，处于进退两难的尴尬境地。

　　从事家纺批发的企业由于没有品牌公司庞大的营运流通成本，产品价格远远低于品牌公司，以此为优势迅速脱颖而出，市场占有率快速上升。但此类公司往往也面临着产品同质化明显，市场竞争激烈，且此类公司往往都以单品胜出，在产品品类、营运管理、服务跟踪等方面都不具备运作终端门店的实力和基础，往往无法建立真正意义上的终端销售网络，并且终端经销商利润微薄，最终不停更换合作公司、更换合作品牌。随着消费品牌化趋势日益深入人心，这些企业随时都会面临着生存的危机，加盟商对品牌的忠诚度很低，随时也会退出合作关系，最终导致两败俱伤的结局。

　　沧海桑田尽显英雄本色，无序乱世造就百年企业，如今的艾莎既不像一线品牌，有着一堆拖沓冗余的问题，可谓船小好调头；又不像批发品牌，市场营销不成体系，可谓麻雀虽小五脏俱全。也许本轮危机恰恰是艾莎千载难逢的良机，左右逢源又两头迁就，把握时机便可一朝崛起，成就辉煌。

　　为抢抓机遇，艾莎在坚定革新，不断加强产品规划力度，对产品系列、产品风格、价格定位等方面不断进行积极探索，大胆尝试，寻找与艾莎品牌定位相契合的执行标准和行动纲领。生产后台以狠抓产品质量、严控生产标准为先导，以管控流程、加强监督为补充，以此确保产品质量、改进工艺并最大限度降低成本。同时做到未雨绸缪，积极为艾莎的进一步发展不断进行人才储备，采取“外引”加“内训”相结合的原则，留住一切能留住的人才，放大个人优点，创造和谐融洽的发展氛围，实现相互帮助，相互补位的人才协作机制。同时制定合理的价格策略，落实有效的推广策略，加大自我提升与帮助客户提升工作，积极开展培训，服务终端加盟商，改进客户自身造血机能，将公司“输血”与客户“造血”功能相结合，相得益彰，持续成长。

　　大河有水小河满，对于艾莎的加盟商而言紧跟艾莎节拍，不松懈、不动摇，做好门店规范运营，配合公司促销必定可以峰回路转终见艳阳。