张冰冰：竞争比的是团队和人才

　　8月1日下午，作为中国西部家具商贸之都•（中国•武侯）首届国际家居文化节期间的重头戏，家具流通市场发展峰会在家园国际酒店举行，中国家具协会副理事长张冰冰女士应邀担任峰会主持人，会后，焦点记者对其进行了专访。
  【记者】：今天的采访非常仓促，我们简单沟通一下，目前四川家具产业的发展可以用如火如荼来形容，那么，中家协作为一个专业的协会，站在全国大局之上，觉得四川在全国的家具产业里处于一个什么样的位置？

  【张冰冰】：是这样的，四川的板式家具确实这几年发展的非常快，在过去板式家具都在广东、深圳，非常多。这几年一个是板式家具，一个是软体家具，再一个是跟国家的大的宏观政策有关系，就是扶持西部地区，再一个大家看到了，房地产的带动，重庆的房地产，成都的房地产发展情况都很惊人，全国各地有眼光的房地产企业都要四川来进行投资，不光是住宅，也包括一些商住。他本身就带动了家具行业的发展，你像我们的全友是中国名牌，最重要的是他先走的三级市场、二级市场，因为在中国来讲，在农村的话农民占的比例非常大，现在国家宏观政策有了，农民可以免税，免税完了增加自己生活的质量，生活品质等等。他们的产品本身就是说是面向的定位不一样，他不是做纯粹的高档古典的，但是在城区市区还是有，一定是本地产的，现在我们广东、浙江发展的很快，但是四川板块速度也是非常惊人的，非常喜人的。

  刚刚我们的王学茂董事长也谈到了，他本身是企业家也是四川家具行业商会的会长，这跟国际上是非常接轨的，他已经感觉到他有一种责任，他现在收入多少，对他个人来讲已经是一个数字了，但是他带领的四川本身的家具行业共同发展，包括今天的两个协议的签约，大家可以看到他是起到带头作用，把这个国际的一些技术管理，信息啊，合作这些起一个带头作用，这样可以带动很多的企业逐步走上这个平台，四川大企业很多，但在全国来讲，排名还是有限的，除了全友以外，包括我们的双虎，他们做广告很厉害，但是我们也提到，如何增加产品的附加值，因为现在国家也提出节约资源，另外也要求环保，如何节约资源这一块很重要，木材是一个资源消耗的产品，如何用高科技，高效的节能的设备来进行生产，四川我感觉到，我九几年来的时候有几个厂，一个是八一厂，一个是长城床垫。但是原始积累了以后进行多元化的经营，就是做商场。做商场是把握市场的脉搏，如何进入市场，这本身这个市场对四川家具的产品发展也是有很大的帮助和促进作用的。因为很多品牌的入驻，我们前年给他授予了西部家具商贸之都，以前大家都不知道，现在的话，全国各地没有不知道的。

  同时四川家具的板式家具现在跃跃欲试，我们也是支持他的发展，我想在协会的领导下，政府的大力支持下会蓬勃发展的。同时对我们来讲在企业家的努力下共同来打造四川家具业的品牌，然后走向全国，走向国际。

  【记者】：我们这一次做这个活动是一个契机，这次八一和太平园联袂来做国际家居文化节，实际上我认为也是成都这两年来，大量卖场的涌入成都市场，文化节表明了我们本地大型卖场的一种竞争的态度，大量的商场入驻一方面证明我们的市场很大，同时也让我们意识到竞争态势会越来越严峻。据我所知，大家寄予了厚望的红星美凯龙（查看地图）从开业到现在经营状况也不是特别乐观，您能给我们做一个前瞻吗？这样一种群雄逐鹿的现状最终会导向一个什么样的结局。

【张冰冰】：实际上是这样的，中国家具业流通的模式基本上是两种，一种是建了卖场以后再出租，他是多种多样的，有量体裁衣的，但是我觉得卖场确实在大规模的定位上非常多，不是家具行业投入商业卖场也很多，至于红星美凯龙你说他开业不是很好，我觉得是这样，这个卖场跟红星美凯龙定位不一样，因为红星美凯龙是以建材，包括家装，家具，他是把全国各地的品牌纳入进来。本地的品牌要进入有一定的难度，这是我们所知道的。但是我们八一家具城也好，包括太平园也好，以本地的企业的品牌应该是占的多一些，你说销售好了，你在儿出生，你就应该热爱这个地方，他的品牌做的也比较早，本地的市民还是愿意买自己的产品，自己城市生产的产品，当务之急我觉得还有一个服务，实际上一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品。

  什么是商业模式，我们现在的家具商很多，我们并没有做任何的有关家具流通业的评比，没有评好的流通业有多少家，但是大家还是知道红星美凯龙、居然之家（查看地图）等等一些企业，它们在全国名声非常响，他的商业品牌已经有了他的最重要的的内涵是企业竞争，我刚刚听王总讲这种管理模式，我感觉到还是在初级阶段。如何提升这个是很重要的，现在这些大品牌的商场的入驻各个城市，他锁定的是连锁经营，因为中国很多的著名家具的企业，产品都愿意跟着他走，为什么？因为他强强联合，名牌进名店，所以定位不一样，我觉得是多元化的，并不能说我们意味着我们永远会好，但是我们现在不好，也意味着我们跟国际有差距，但是我们的管理水平和人才竞争，还有家具工业园的体系，家具工业园只是一种工厂生产，或要考虑到他的物流配送，最重要的还是人才，人才的竞争，据我所知，他们都是招收大学本科生很多。

  我记得有一个是四川人，是重庆的，他原来不是做家具的，但是他现在做一个副主任，才28岁，他很厉害，他就是把所有的家具品牌的企业的整个状况了解的非常之清楚，而且非常之快速，为什么他不到这儿来呢？他觉得他在那儿有提升。像红星美凯龙也是，他的团队精神，他开张招商不愁，很多都进不去，还是商业品牌的运作，最重要的是团队，还有一个是人才积聚。

  【记者】：最后一个问题，我们今天下午探讨的话题是关于流通的话题，有产品才能说到流通，我们四川省他是一个家具生产的大省，我们的太平园和八一也是以大部分的小厂支撑起来的，我们有一些品牌企业就不说了，他们是可以代表我们的品牌企业，但是我们的小厂，还是处于一个非常初级的阶段，大家都知道，做家具很赚钱，但是我们的小厂你说他抄袭，甲醛超标，但是他依然生存，你觉得跟小企业说一点什么呢？

  【张冰冰】：我觉得小企业是这样的，一个要专业化生产，不要做同类产品，可以给一些大企业做一些配套，你赚生产的钱。你像宜家（查看地图），它并不生产产品，他是做世界性采购和销售，但是他自己出设计，实际上你这一些企业，如果你的理念不改变，你的资本运作就永远做不大，但是你做配套，你可能做的更专业，做的更好，这样给大的企业做配套，因为大企业不可能包罗万象，什么都做。比如我们的宁津（音）就是桌椅之乡，有的就是只做桌子腿的，有的只坐椅背，最后再组合起来，但是每家斗做得专业，而且不吃力。

  【记者】：换一种思维方式？

  【张冰冰】：对，你什么都做就可能做不好，还有人才的竞争是非常无情的，你把有的人挖过去，但是他水土不服还是做不好，空降兵有，但是不能都靠空降兵。