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“枕头状元”张静：瞄准星巴克

　2007-9-12

　　如果说适之宝枕工坊是一个纺织企业，那么它也是一个剑走偏锋的纺织企业。

　　别人选择小本创业项目，都是做吃的-开个餐馆，做穿的-开家服装店，但是张静却选择了不同的路子——开枕头专卖店。

　　国内第一家枕头专卖店

　　“家里包括老妈原来都是青岛棉纺织厂，所以自己对于纺织有特别的兴趣，但是青岛的纺织在2000年已经是不景气了，纺织“上青天”的说法在青岛人口里面，已经再也不好意思说出口，因为当时的多数棉纺织企业已经亏损，没有好企业了。”

　　但小时候经常到青岛棉纺织厂去的经验，给张静留下了很深的印象，为什么南方纺织企业逐步崛起，而朴实的山东人作纺织为什么就不行了呢？张静从很早就开始思考这个问题。

　　一个偶然的机会，张静由于自己的颈椎病原因，在医学朋友的介绍下，她认识到了枕头过高对于保护自己的颈椎非常不利，“原来对于枕头的认识都是非常普通的，只有身体不好，才逐步认识到，枕头居然那么重要”。

　　而且她为了到商场买个枕头，逛遍了青岛的多数商场，枕头没有买到，却有了很多发现。“发现商场的枕头品种非常不丰富，一些人们喜爱的天然植物枕头品种非常少，而且枕头的样子也太少，另外就是商场里面的枕头都是一个高度。

　　那时候起，张静开始思考枕头生意，她不管逛哪家商场，她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这坚定了她进入枕头市场的想法。她开始留心市场，对青岛的多数商场进行调查，发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎，她想：如果给消费者提供多种植物枕头，肯定会有大市场。她登录了许多网站，找到了七八家植物枕头加工厂。2001年6月，她花7000元钱，买了100多个枕头，由于资金不足找不到合适的店铺，她只好挨家挨户上门推销。

　　她常常被拒绝在门外，很多人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的，她只好在商厦开了铺面。2001年7月，她带着枕头进驻青岛的发达商厦，植物枕头一炮打响，有时一天的利润额可达两三千元。这也是全国第一个枕头专卖店，那天，张静一扫多日的辛苦和疲惫，在别人目光注视之下，心里有种说不出的成就感。2001年的适宝枕头专业店面世成为国内第一家枕头专卖店，这个特殊的专卖店开张不久，就引起了青岛市民的广泛兴趣，他们一传十、十传百，都争相传播着这个消息，很多市民抱着看新鲜的心理过来，结果都被店里的枕头所打动，纷纷满载而归。那段时间，张静的店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了真正意义上的第一桶金。

　　“量体定枕”走出枕头老路

　　正当张静的枕头事业开展得如火如荼之际，她突然发现，仿佛一夜之间，青岛市一些商场和批发市场上涌出了很多中草药枕头，这些假冒产品虽然粗制滥造，但是因为价格便宜，利用了人们喜欢省钱的心理，还是吸引了一部分消费者。看着店里日渐稀少的客流量，张静陷入了沉思，怎么样才能避免被仿冒，同时可以名正言顺地拿起法律武器和仿冒行为做斗争呢？张静意识到，要想打击假冒行为，首先要增强自己的品牌意识，她马上又向商标部门申请注册“适之宝”商标，经过3年多时间的等待后，她终于得到了商标注册成功的批复，终于拥有了属于自己的专有枕头商标。

　　商标注册成功后，虽然对仿冒现象有所控制，但是张静逐渐意识到，靠这些还远远不能杜绝假冒现象。要想真正避免仿冒，那么只有一个办法，就是在产品研发上下工夫，增加产品的科技含量。之后的很长一段时间，张静一直在思考这个问题。

　　2005年3月的一天，张静和朋友去商场买衣服，试了几套，不是肩宽，就是下摆不合体，后来朋友说：“我们还是去订做吧！量体裁衣，那样做出来的衣服才合体呀！”朋友的这句话给了张静不小的启示，她想，由于每个人的个体条件、个人喜好不一样，对于枕头的高度、材料、形状等方面的要求也不同，既然可以量体裁衣，那我为什么不能试试量身定枕呢？

　　回到家，张静马上开始研究她的量身定枕系统。那段时间，为了这个量身定枕系统，她每天在工作台上量啊画啊，有时连饭也顾不上吃，因此导致她的体重直线下降。后来，经过潜心研究和请教一些专业人士，张静终于摸索出一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间曲线幅度的方法。根据这些数据，她就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。为此，张静又专门请软件公司制作了一套专业的计测软件，她的量体定枕系统终于研制成功了。

　　量身定枕系统的研制成功，再次掀起了人们对于枕头消费的新概念，张静的枕工坊再度门庭若市，前来定做枕头的人排起了长队。张静和工作人员一起，把顾客身体的各项参数包括身高、头围、颈弧、肩宽等多个数据输入量身定枕系统，几分钟后，一个关于本人的枕头数据就定制成功。人们拿到为自己定制的枕头后，都非常开心，有人还当场试验一下，许多人的感受是：“真是没有想到，原来枕头也可以这么舒服！”

　　后来，张静从日本市场反馈的信息，发现了在男友枕头商机，在婚庆市场开发了新人连心枕头，瞄准婴幼儿市场，开发了系列婴幼儿枕头，还一鼓作气开发了看电视的护颈枕头，上班族午睡的多功能枕头……短短几年时间，她所开发的各种枕头竟然达12大系列，1500多个品种，价位也是从十多元至几百元不等。

　　“枕头连锁店”风靡全国

　　在张静的枕头风靡青岛之时，很多外地的客商纷纷找上门来，要求加盟她的枕工坊，准备在全国各地开设分店。

　　2004年底，张静聘请人手，制订了合作加盟政策，此后一发不可收拾，从枕头专业店改名后的适之宝枕工坊连锁店已经遍布全国20多个省市自治区，开设了上百家枕头店，同时，来自马来西亚、德国、韩国、日本、新加坡等国家的经销商纷纷通过越洋电话或传真发来定单。作为一个深度专业化、“剑走偏锋”的青岛家纺类产品企业，适之宝枕工坊目前具备了一定的影响力，从遍布全国，并且开始走向世界。

　　小枕头事业的蓬勃发展引来了媒体的关注，中央电视台、山东卫视等媒体多次报道了张静的枕头，还被山东卫视等媒体称作“枕头状元”。2006年2月份，适之宝枕工坊受中央电视台邀请参加第二届全国百姓致富经验交流年会，并被中央电视台列为中国八大创业经典案例之一进行演讲。

　　据介绍，如今，张静遍布全国的适之宝枕工坊已经为世界上100多万人提供了更好的睡眠服务。但张静的梦想不止于此，“不是卖枕头，也不是枕头生产商，而是给您提供最适合的健康睡眠服务。我们的目标是做百年老店，就像青岛啤酒。”这是张静对适之宝枕工坊未来的勾画。

　　“今后的适之宝不会偏离这个小枕头，而是将继续深挖这里面的机会”，张静说，从在全国的第一家枕头专卖店，开始是枕头的经销商，后来是枕头的生产商，批发商，如今适之宝正朝着健康睡眠服务商的方向推进前进。当然规模很小的适之宝继续要走的路还很长，这一点张静也深有认识。“与目前家用纺织品企业遇到的国内发展现状一样，现在国内多数人都不懂得享受睡眠，不会健康睡眠，所以改变人们的意识，以后将是一个艰苦和漫长的过程”。

　　张静说：“我们的目标是能够为不景气的青岛纺织行业加一把油，虽然短期内不可能成为一个像青岛海尔一样的家喻户晓的知名品牌，但是我们希望会逐步成长，至少是一个类似星巴克咖啡的知名专业品牌吧！”