隋有彬－－爱上一行 钻透一行

　　家居行业风云变幻，英雄人物此起彼伏。一个品牌的锻造必然要经历风雨，一个领军人物的成长也一定是苦乐相伴。《家居英雄榜》真实讲述这些人物光鲜背后的故事，仔细探寻企业从无到有的历程……

　　35岁就创建起一个在北京家具业，甚至全国家具业都响当当的牌子，隋有彬做到了绝大多数人都做不到的事情，他把这种成功归功于自己的钻劲，只有钻进去，才能有兴趣，有了兴趣才可能保持积极向上的心态，并持续地钻下去，直到成功。

　　街坊领入行

　　12年前，隋有彬辞掉公职，办起一个家具制造小厂时，他一定没想到12年后的今天，自己创办的小作坊能成长为现在的在全国有180家分店的知名企业。

　　1995年5月，对隋有彬的人生来说，是一个分水岭。此前，他是北京公汽五厂的一个电工，捧着铁饭碗，日子安稳、悠闲。但对本性并不安稳的隋有彬而言，悠闲等于无所事事。因为不愿意混日子，隋有彬早在1993年就利用业余时间，跟一个街坊做起了家具。“父亲是个木匠，我从小看着他做活，对做家具产生了兴趣，刚好有这么个机会，于是就跟街坊一起做了两年。这也成为我进入家具业的一个契机。既然做上这行了，就决定把它做好。”接着，隋有彬开了句玩笑，如果街坊是做餐饮的，很可能他现在就是个餐饮大腕了。

　　干一行、爱一行、钻一行。在这样的心态下，当隋有彬决定辞职下海时，选择了家具业，并创办了200平方米的家庭作坊式小厂———北京富强达木器加工厂。23岁的他，开始选择掌握自己的命运，也开始了摸爬滚打、风里来雨里去的“充实生活”。

　　创业尝艰辛

　　23岁，很多人还躲在父母的羽翼下享受呵护，隋有彬却已经开始承担起一个厂子的生死存亡。找活儿、赶活儿、等活儿，成为隋有彬的生活重点。

　　“当时太年轻，什么经验都没有，资金、能力都很有限，几乎所有的事情都是自己做———采购、送货、生产管理……很忙很累。”回忆当年，隋有彬颇有感慨。“当时，经常是今天有活儿明天没活儿，忙时忙死，闲时闲死。记得有一次接了一个大活儿，时间赶得很紧，工人连轴转，赶了三天三夜，我也陪着熬了三天三夜。”

　　这样充满波折和不稳定的状态，有时也让隋有彬陷入痛苦中，甚至后悔砸了那个曾经一直不喜欢的铁饭碗。但痛苦的同时，他也一点点积累了经验，开始摆脱懵懂，逐渐上路。他一手创办的小厂，也如同经历了痛苦挣扎的破壳小鸡，离开了束缚它的“蛋壳”，开始迅速成长。

　　“随着房地产业的发展，新的家具城不断涌现，家具业也开始蓬勃发展。接的订单相对比较稳定了，这时我觉得应该注册一个品牌，才能适应下一步的发展。”隋有彬敏锐地嗅到了未来的商机。

　　1998年，北京富强达木器加工厂正式更名为北京爱依瑞斯家具有限公司，并开始从生产、管理、营销等全方位整合自己。

　　质量求第一

　　隋有彬很重视自己的产品质量，“对一个企业来讲，质量永远比牌子更重要，牌子再好听再响亮，没有过硬的质量，那都是虚的”。对产品质量的深刻意识，来自1997年隋有彬的德国之行。

　　那年，为了更好地发展企业，隋有彬前往德国参观“国际家具博览会”。国外产品的新颖、精致让他深受震动，回国后开始狠抓产品质量。1998年，从工厂转型后，隋有彬更是下了大工夫抓质量。

　　2001年，隋有彬痛下决心改变作坊式的生产方式，引入流水线生产。改革刚刚开始，他就发现，自己面临着前所未有的危机。“此前，我们有四个生产组，每个组负责一个系列的产品所有工序，这经常导致有的组忙死，有的组闲死，但工人们已经习惯这种生产方式了。流水线作业，要求每个工人只负责一个工序，这让很多老工人、老师傅接受不了。改革刚刚开始，工人的流失率就达到了90%！”

　　但是，隋有彬改革的决心没有动摇。没有人，重新招；经验不足，重新培训。但是，当隋有彬看到100多个工人用了一天时间生产出的6套沙发全部不合格时，他感到了前所未有的沮丧。

　　“当时正是深秋，外面萧瑟的秋风把落叶吹得到处都是，我在车间里转来转去，满眼都是半成品，心情真是糟糕到了极点。极度沮丧时，我脑子里突然冒出一句话———大厦将倾，独木也支！”凭着一股不服输的精神，三个月后，爱依瑞斯实现了每月生产沙发600套，而现在，他们每天就可以生产出150套合格沙发。

　　“产能的提高是其次的，关键是产品质量的一致性、稳定性提高了，合格率大幅提高。”至今，隋有彬都认为这次改革是爱依瑞斯发展到现在的关键。此后，爱依瑞斯又先后通过了ISO9001质量体系认证、14001的体系认证，并引入了先进的管理经验。

　　重金抓设计

　　并不是所有质量过硬的产品都会畅销，没有好的设计，产品照样卖不动。对这一点，隋有彬深有体会。

　　“我们去了德国和意大利以后，看到很多非常好的布艺沙发。于是，我们就花重金从国外买了一些设计，结果生产出来后销售得非常好。以前在一个店面，卖皮沙发一个月最多销售十多万元，卖布艺沙发则达到了三四十万元，这说明国内对布艺沙发有很强烈的需求。这为我们公司发展和定位找了一条更好的路”。从1998年开始，隋有彬每年都要去趟德国、意大利，开开眼界，同时也会去意大利米兰的设计中心买一些很好的设计作品。

　　2007年3月，爱依瑞斯与意大利著名设计师阿德罗亚诺·巴尔丹兹和亚历山德罗·诺维罗签约合作，以使得爱依瑞斯在设计上取得市场的认可。

　　有了过硬的质量和独到的设计，爱依瑞斯得到了市场的认可，如今，爱依瑞斯在北京有十家品牌形象店，并在全国形成了以北京、上海为中心，辐射28个省，180个专卖店的销售网络。产品远销东南亚和欧美30多个国家和地区。

　　■记者手记

　　喜欢吃炸酱面、喜欢穿平口布鞋，说得一口麻利的京片子，隋有彬是个典型的北京小伙子。1972年生人的隋有彬，在京城家具圈里，还很年轻。但是，在采访中，记者在隋有彬身上看到更多的是创业后的沉稳。对创业的艰辛和波折，任何一个创业者都很难忘记，谈及往事，隋有彬的回答却是：“十多年的创业发展，相对我的年纪而言，实在太久远了。”他认为自己还不到应该回忆的年纪，他宁可选择往前看。35岁，在他看来，事业才刚刚起步。

　　■最快乐的事情

　　在家具界以勤奋出名的隋有彬太忙了，以至于很难兼顾身为父亲的责任。如今公司的发展已经进入良性循环，隋有彬只要有时间，就尽量跟孩子在一起，“每周最快乐的事情就是陪他们去骑马”。虽然疼爱孩子，但是，隋有彬并没有培养他们接班的想法。“步步高老板段永平曾经说，创造财富对个人发展很重要，不应该剥夺这种乐趣。我也希望他们自己去创业”。

　　■最感谢的人

　　创业初期，隋有彬的周转资金很有限，供货商很少愿意给一个刚创业的小伙子赊货，只有这个海绵供货商，经常在他周转不开时同意赊货。滴水之恩当涌泉相报，隋有彬的事业发展起来后，一直都没有换过海绵供货商。如今，隋有彬每年要从这个供货商处进1000万元的海绵。

　　1997年，隋有彬在城外诚家具城唯一的一个店面因为产品含水量超标被勒令退市，这对一个刚刚起步的工厂而言，简直就是没顶之灾。这时，王四营乡的书记帮他说了句话，让小伙子改进质量后再进场。这让濒于落水的隋有彬喘了口气，他迅速更换供货商，改进了质量。如今，隋有彬感慨地告诉记者：“如果没有那句话，也许就没有现在的爱依瑞斯了。”