台湾小姐的家居店为何火暴（二）

　　图解：采访：自己搬家，觉得要找到一个合适的完整的餐具，还有一些靠垫，踏垫，还有就是觉得好象这个商品不是很齐全，那觉得看中意吗？有的在百货公司，觉得这个价格很不合理，很贵。所以想，如果说我有这么不方便，相信很多人也感觉跟我有一样的不方便。

        原来，二十世纪90年代中期，大陆的家居市场才刚刚起步，能够买到的商品要么是进口货，价格昂贵，要么是做工粗糙，缺乏美感的过时产品。几乎买不到有创意、有个性、精致实用，价格又不太贵的产品。这一发现让潘淑真突发奇想，为什么不抓住这片市场空白，试着做做家居用品的生意呢？于是，开个家居小店的想法在她的脑中出现。但是丈夫会是什么意见呢？

        我太太是一般的女人的话，我可能有赞成和不赞成的选择，我太太是非常能干的职业女性，这个时候，我只有一个选择就是赞成，第二个呢我要帮她考虑的就是资金的问题，因为我操作百货，所以我完全了解，如果做百货公司做一个柜台，大概要多大的投资，我帮他盘算下来的话，这个资金还是可以承受的，如果有损失还是可以承受，潘淑真的丈夫说。丈夫的支持令潘淑真信心大增，经过一番盘算，夫妻二人拿出50万元人民币，用来租房和进货，并且给小店起了个好听的名字，叫“多样屋”。

        所以取一个名字叫“多样屋”，就是觉得，比较温馨，然后卖自己的收藏品一样，这样的心理，只要我自己喜欢的，我自己用的到，我相信很多人跟我也是会有一样的想法，就这样小店开起来了。

        开个小店，看起来简单，但真正操作起来时，却困难重重。潘淑真碰到的第一个困难就是进货关。按照她的经营理念，自己的小店要想超越其他的家居店，除了种类齐全之外，小店出售的每一款商品还要别致、新颖，做工精细。可是，到哪里才能买到这些符合要求的产品呢？祖国大陆地域广阔，当时的潘淑真，除了上海之外，对大陆的其他城市简直就是一无所知，为了找到好的产品，潘淑真用尽了一切方法，只要打听到生产厂家，无论多远，潘淑真都会亲自去采购。

        有时候想想看，为了买一个玻璃，跑到山西那么远的地方，坐了好几十个钟头的车子，火车到了又要转巴士，又进山里面去。

        虽然很辛苦，但当潘淑真第一眼看到那些做工精细，晶莹剔透的产品时，旅途中的疲劳，顿时一扫而空。如果她的小店能卖这样的产品，相信顾客一定会喜欢。可是，当潘淑真拿出两万元人民币现金，找到厂里的负责人要求订货时。出人意料的事情发生了，工厂负责销售的人员竟然拒绝卖货给潘淑真。为什么拿着现金却买不到产品呢？

         要卖给内销，内销免谈，我们不做内陆我们不做大陆的生意，我说为什么不做呢，他说你卖不起，你卖不起那么好的一个价钱，因为国内现在的消费水平还不到，外贸企业只做外销本无可厚非，但毕竟潘淑真是带着现金来买货的。拿着钱却买不到货，这让潘淑真难以理解。她隐隐感到，对方不卖货给自己，绝不仅仅是因为担心她买下的货卖不出去。这里边必定另有隐情。