访美国杜邦家纺副总经理王俊

　　走出学校前的王俊是个“闷棍”，他常说是17个月的传销改变了他的性格。在那段严酷又无助的日子里，他改掉了懒散的习惯，学会了充满创意的思维模式。当武汉的传销地点被查封，揣着仅有的存折，王俊内心满是迷茫，该如何开始新的生活，是开拓新的领域，还是继续传销的老本行？这时候南方寝饰的总经理谢安成及时走进王俊的生命，像一盏探照灯一样为他指明前进的方向。王俊说“他这一生最要感谢的人就是谢总，是他指点了我这只迷途的羔羊。”他说“谢总是一个不懂得生活情趣的工作狂，每天都要在办公室坐至深夜，不爱好游泳，不爱好打球，不爱好唱歌；却痴迷于工作，擅长培养信任，拓展企业蓝图。”是的，正所谓“强将手下无弱兵”也只有这样的能人才会培养出这么大有作为的年轻人。

　　六年来王俊在南方寝饰从职员做起，认真做事，努力学习，最后做到品牌总监的职位。一路走来其中的艰辛是很难用言语表达的。他说“南方寝饰是我踏入家纺行业最好的大学，可以说没有南方寝饰的谢总就没有今天家纺行业的王俊。”但曲尽人终散，人总要有分别的一天，今年三月初王俊拜别栽培他的恩师，投向新的挑战，以股东的身份加入美国杜邦家纺有限公司，从南方寝饰到杜邦家纺，从两三个亿的企业到两三千万的企业其中的落差是可想而知的。王俊说：“人生就是一场战役，不是和别人的战争，而是要自己挑战自己，只有一次次的挑战自己，战胜自己才能有所收获，也只有战胜自己那一刻才是最快乐的。他知道自己正在一步一步的走近自己的“梦”。

　　走品牌之路 做强做大

　　近几年来，家纺企业发展势头迅猛，取得了骄人的成绩。尤其是南通的家纺业，现已成为我国家纺业发展的龙头基地。罗莱家纺、水星家纺、凯盛家纺都是产自南通。但与国际的家纺产品相比，还有一定差距，这种差距主要在品牌经营上。因为家纺产业不似服装等产业更新速度比较快，一般家庭一年或者几年才会买上一套新的床上用品，所以家纺产品在终端销售时更要注重品牌的社会效应。”这是王俊在南方寝饰遇到家纺产品终端销售瓶颈时领悟的营销策略，在任职品牌总监期间，策划并启动打响品牌战略。他说：“名牌是一种无形资产，是企业通向市场的金钥匙。市场竞争是残酷的，也是公平的，谁拥有消费者认可的品牌，谁就占领了市场，就能立于不败之地。事实证明，名牌产品的市场占有率和销售额都高于非名牌的同类产品，名牌产品比一般的商品更容易开拓市场、占领市场。”

　　王俊说：“我加入美国杜邦家纺首先做的就是要树立美国杜邦家纺的品牌形象。”他认为，实施品牌战略有很多工作，包括品牌观念的树立，品牌产品的开发和推广，品牌形象的创立，品牌的发展、巩固和保护等，其中品牌产品的开发是品牌战略的核心和品牌战略步骤的龙头。在当前市场经济条件下，家纺企业实施品牌战略必须在以下几个方面进行努力：一是树立强烈的品牌意识，树立让自己的品牌响遍全世界的雄心壮志、坚强的决心和自信心；二是制订一个具有明确竞争意识的科学而切实可行的品牌长远发展总体规划和具体实施方案；三是始终抓好产品质量这个永恒的主题，坚持创品牌的高标准、严要求。小平同志曾说：质量问题是最重要的问题。对名牌产品来说，质量更是最重要的问题。创世界名牌就要坚持“四个一”和“三个第一”战略，“四个一”即质量世界第一，价格比国际低一成左右，服务世界一流，交货期一天不误。“三个第一”即产品质量第一，规模（销售量）第一，效益第一。如果不严格坚持“四个一”和“三个第一”战略，就不可能进入世界名牌之列。四是高举科技创新的大旗。创新是创世界名牌产品最根本的动力和途径。对纺织企业来讲，不但要大大加强科技研发投入力度，不断开发出适销对路的高新产品。更重要的是，要在产品的设计上下功夫，加大在设计上的投入，不断更新设计理念，提高设计水平。

　　随着市场经济的发展，市场竞争的关键就是品牌的竞争。品牌就是质量、品牌就是效益、品牌就是生命力、品牌就是竞争力。美国杜邦家纺要想做大做强，就要增强名牌意识，踏踏实实、一步一个脚印地去培育名牌，走名牌发展之路。