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家纺协会樊廷乙:企业要两个市场一起抓

　2010-1-12

渠道建设是抢占国内市场的关键

记者：刚刚谈的内容是从战略的高度出发的，那么企业该如何具体地去把握国内市场呢？

樊廷乙：现在家纺企业主要的问题还是在渠道。你占有渠道就能取得成功，当然在占有渠道的同时还要不断的增加一些新花色，加强产品的设计研发。此外，企业还得加强管理，这里最为直观的体现就是质量管理了。现在说家纺业的这个黑心棉，假冒伪劣等东西，应该说像过街老鼠，已经越来越少。但是如果企业在管理上缺失不到位，就会出现非主观原因的质量问题，就是我们通常所说的产品生产的质量瑕疵。

记者：这种质量问题就是由管理疏忽导致的？

樊廷乙：对，管理上。前不久在北京查出有十几家企业，二十多个批次的产品出现了质量问题。当然，这些问题都不是很严重，但是它也确实是质量问题。比如说考核产品的缩水率，缩水率超标了，那不是什么太大问题，可依照行业国家标准，超标了就是质量不过关。

记者：除了加强管理外，还要做什么呢？

樊廷乙：这又回到了渠道这个老话题上了，其实，渠道这个东西，我们之前往往走经销商或者专卖店什么的，现在电子商务开始起来，如果运用得好，那对企业来说将非常有效。事实上，我们的营销模式也到了要改变的时候，我们目前的营销模式跟国外有很大差别，如何在这种模式当中突围出来，创新一种营销模式就是我们未来要解决的问题。

记者：我们可以怎么做？

樊廷乙：创新营销模式，比如说电子商务可以说是一个新的营销模式。只要能改变我们的模式就能够使生产企业和市场更加贴近，这个是我认为当前需要做的最重要的一项工作。

记者：做好这些的话，基本上市场就会为企业打开大门。

樊廷乙：对。

记者：感谢樊会长接受我们的采访，谢谢。