沈克：走在罗莱的“归零”人生

【语录】我知道，只有选择去做，才会有机会。每一次从零开始，至少我都会有50%成功的几率。现在回忆起那些曾经的选择觉得轻松，但在当时，抉择是辛苦的。

　　从当年受命前去罗莱大本营太原至今18年，经历家纺江湖多少刀光剑影，罗莱已经成为家纺业界的巨人，而沈克亦随着罗莱的高速发展，一步步实现他的精彩人生。

　　走出国营工厂

　　熟悉罗莱的人，对其起家于山西太原应当有所了解。那是在上世纪90年代初，当时的罗莱还只是一家几百万年产量规模、不受社会重视的家族化私营企业，主要市场分布在山西、上海和苏州地区，其中太原市场占据了公司销量的一大部分。

　　1992年罗莱开始公司化运作，薛伟成、薛伟斌两兄弟看好家纺市场发展前景，打算趁势而上，开始谋划重点攻打上海市场，于是将战略重镇太原转交给了一个人，这个人就是沈克。

　　在此之前，沈克在江苏省南通毛纺织厂工作了8年多时间，那是一家大型国有企业，生产的产品包括在80年代与“永久自行车”、“上海手表”等著名商标齐名的“红鹿牌毛毯”。在离开这家当时既有规模又有名气的国营企业时，沈克担任厂里毛纺车间的值班长，负责整个车间的生产管理工作，拿着每月六七百元的工资按理倒也还算不错，只是二十几岁的沈克已经有些“坐不住”了，“工作比较单调，其实我是想转到销售方面的工作。而且，我知道那么‘混’下去顶多也就做个车间主任。”

　　最终他还是选择了出走。1992年，带着几年来积累下的纺织技术知识，沈克开始了一段从零开始的异乡生活。

　　从“二老板”到加盟商

　　当时，落后的交通、通讯条件造成了“总部式”管理的难度，而新兴的市场经济环境却在迫使企业挣脱地域限制，扩大市场版图，因此“承包机制”被众多渴望扩展市场的私营企业所采用。

　　在这里，高度的自主权，承包制的工作模式让沈克很感兴趣，他与薛家二兄弟一拍即合。公司提供货品，沈克负责销售、财务管理以及处理办事处的大小事宜，收入则是按照销售业绩获取提成，用他自己的话说，“其实就相当于一个二老板”。

　　几年的时间，沈克给罗莱交了一份相当不错的答卷。然而，随着90年代末外资商场涌入国内，国有体制下的百货商店受到了巨大的冲击，在此背景下罗莱迎来了成立以来最大的危机，公司面临亏损风险，仓库里的货物也越堆越高。这一次，罗莱开始认识到旧有体制的抗风险性弱，于是实行了体制变革，将各地原有的办事处转变为公司加盟商，招商加盟被引入公司的战略体系。

　　这一次，沈克又选择了“归零”，成为罗莱从内部员工中发展的第一批加盟商。“做加盟商要承担风险，但是成了真正的老板，而且收入也能提升很多。太原市的第一家罗莱家纺专卖店就是当年我开的”，说到这里，沈克无不带着满足的神情，俨然那段“峥嵘岁月”还历历在目。实际上，加盟商的经历带给他的意义远比当年想象的要深远。

　　尚玛可梦想

　　广东路的世界贸易大厦是罗莱的总部所在地，这里也是人民广场CBD带中较为安静的一处。沈克的办公室位于8楼工作区的安静一侧，办公室的窗户很大，能俯瞰到这一带低层建筑的屋顶，视线的再远处是外滩的座座高楼。

　　坐在这里的沈克，当然不再是罗莱的经销商。2000年左右沈克回归罗莱，正值公司总部迁至上海，罗莱希望将一起“打江山”的元老们请回来，继续扩大市场疆域，只是那批经过“改制”的元老多在各地风风火火的经营自家的店铺，对于公司方面的规划难以接受。

　　不过，“开加盟店”显然不会是沈克的终点，他接受了公司方面的意见，并再一次经历了“归零”。2004年罗莱制定了多品牌发展的目标，年初第一个外来品牌“喜来登”被成功引入。对沈克来说，2004年12月28日是一个大日子，时任罗莱全资控股子公司尚玛可公司的总经理，该品牌的第一家门店在山西运城开业，关于实现品牌的梦想成为他簇新的起点，他的事业方向也由尚玛可开始，发生转折。

　　尚玛可Saint Marc品牌由设计师尚•伊夫、卡尔•维可和苏菲•玛丽联合创立，他们的作品以精简主义设计、大胆的色彩运用而闻名，尚玛可家纺时尚的色彩和图案是设计师创作理念的最佳代表,给人强烈的视觉冲击，是家纺设计走向个性化、时尚化的开拓者。

　　2004年该品牌正式登陆中国，由罗莱全权亚洲总代理，经过几年的发展，现在的尚玛可已是罗莱旗下除了母品牌外的第一大品牌，目前其网点遍布全国130个大中城市，终端网点数量近250余家。谈到尚玛可如此优秀市场表现的原因，沈克表示这与尚玛可个性鲜明的设计风格以及精准的市场定位有关。

　　实施多品牌战略

　　2010年12月18日罗莱家纺股份集团上市公司董事会向外界发布正式公告，任命沈克为集团副总裁兼尚玛可公司总经理，负责尚玛可、喜来登、迪斯尼、雪堡等品牌的管理。

　　梦想的下一站会是哪里？跟随罗莱多品牌发展战略的步伐，沈克说：“不断坚持梦想，构建世界级家纺品牌的愿景就一定会实现。”或许，他正是用走在罗莱的“归零”人生，向人们证明梦想的珍贵。