杨兆华：着眼终端完善大家纺

　　家纺行业的品牌企业在零售终端销售发现，单一类别的产品已经不能满足消费者的需求，更不能满足加盟商的需求。

　　目前，家纺行业的零售网点中，商品仍比较分散，消费者无法实现一站式采购，非常不便利。无论从满足消费者的角度还是满足加盟商的需求，将“大家纺”引入终端领域势在必行。

　　正是看到了家纺行业零售终端存在的问题，近年来中国家纺展和中国家纺行业协会一直积极倡导“大家纺”概念，“从去年展会开始，我们尝试引进了墙纸和装饰品等类别展品。”杨兆华谈到，一些家纺领军企业也进行了有益的尝试。富安娜、ESPRIT等品牌在上届家纺展上就推出了整体家纺产品，除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外，还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、烛台、手饰盒等产品。整体家居成为家纺行业发展的新趋势。

　　“我们目前只是建立了一个大家纺的雏形，今年的家纺展将在去年的基础上，除了传统家纺产品的整合，进一步向周边产品延伸，深入落实大家纺、软装饰概念，通过一体化的营销渠道，把一站式服务做得越来越好，同时实现信息资源的共享、共荣和共赢，使“大家纺”的概念坚实落地。”杨兆华告诉记者。
　　企业走上品牌经营路

　　十二五消费升级，国内生产的产品不能完全满足消费升级后的消费需求，我们要更多地引进国外产品。同时中国的内需市场对外商的吸引力也越来越大，因此，家纺展的国外企业逐渐增多，今年国际馆增加到一个半馆。本届展会巴基斯坦、韩国、意大利、印度等国展团纷纷亮相，由奥地利、比利时、丹麦、德国等组成欧洲联合展团参展，土耳其展团面积比去年扩大了一倍以上，西班牙展团，第一次以展团形式参展，希腊展团也是第一次参展，展会的国际化水准进一步凸显。

　　“伴随着国内家纺市场消费升级，消费者需要更加丰富的产品品类，我们更多的品牌也要开始走品牌经营之路，抓紧进行转型升级、结构调整。”杨兆华强调，企业只生产自己最强的品类，自己的弱项都外包出去，这样才能实现企业利润的最大化，我们一定认清这样一个事实，有些产品自己生产的成本可能比去国外采购还要贵。

　　如今，我们看到一些商场里品牌的产品线已经很丰富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些产品就是外国给我们企业贴牌生产的。

　　事实上，我们有些大品牌企业在国内有几百家甚至上千家网点，部分欧洲小型企业看到了国内企业的实力以及其市场渠道的优势资源，愿意为中国贴牌生产。中国企业要逐步从生产商转变成经营商，并极大丰富大家纺产品线。