奥林沈纪安：下辈子再不做老板

　　那些曾在茫茫人海中擦身而过的人，还会记得十几年那个满头大汗小伙子吗？他顶着烈日在南京的小巷里穿梭，是送货员，也是老板。每接下一个单子，他都感动莫名——在他最艰难的时刻，认可他所看好的货物，并掏钱买回去用的，都是他的恩人。

　　不会有人想到，当年的沈纪安，如今会是国内家居皮草的领航者——奥林国际的总裁。而他也再不必要费尽口舌去宣传奥林水牛皮凉席有多好了——十多年来，奥林牛皮凉席已为无数国人带去清凉安逸的夏，魅力四射。

　　回首往事，一路坎坷。身心俱疲时，沈纪安也曾咬牙切齿地说，下辈子再也不做老板了。然而这辈子，他继续当老板，却是必须的——他舍不得他的员工，舍不得他一手拉扯大的奥林。“我有两个孩子，一个是奥林，一个是我的女儿。”沈纪安如是说，无意中，把奥林排在第一。

　　创业难，男儿有泪不轻弹

　　事实上，奥林就是老大。十多年前创业时，沈纪安还是个毛头小伙子。太平南路15平方米的门面起家，他做起了皮装生意。1998年去三峡旅游时，他无意中发现，当地产的水牛皮凉席，透气吸汗防潮纳凉的性能都极好，彻底改变了他对皮革的认识，再一问，这皮席曾是贡品，后被作为资本主义尾巴割掉。一些识货的国民党高官甚至搜罗余件带往台湾。而三峡本地人，却当作地方特产，常年以此纳凉。

　　沈纪安想把这个产品带到市场去。回来一拍脑袋，就决定上马。所有人都反对，理由很简单，市场上根本没这东西，你又是小本经营，折腾得起吗？还不如老老实实卖皮衣保险。

　　他认准的事，九头牛也拉不回。1998年6月9日，三峡水牛皮凉席首次在奥林太平南路店出现。十天内无条件退货、市区送货上门与终生保养的三大承诺，还是吸引了一些客户。但，只是极少数。更多人根本不认可，一贯用来御寒的牛皮，竟还可以纳凉。

　　常常，为了卖掉一床皮席，沈纪安要磨上半天嘴皮。终于卖掉一床，他得亲自送货。骑一辆外地牌照的摩托车，大道禁行，他就从小路东绕西绕，把货送到人家去。“夏天最热的时候，买皮席的人最多。骑摩托车又累又困，经常打盹，猛地一顿，一睁眼，还在开着摩托呢，吓坏了，赶紧扶正车头。走走又会犯困……”

　　然而在最初的几年里，牛皮凉席根本不赚钱。“进30万的货，花20万做广告，只能卖出去40万。亏吧，一年年都亏。全靠冬天卖皮衣的钱往里贴。”

　　每年都有人劝他放弃。他还是咬牙坚持。到了2002年，沈纪安迎来人生最低谷。皮席做不起来，皮衣生意走下坡路。初恋女友等他多年，不见起色，也离他而去了。而员工也在相继辞职……

　　谁都可以走，沈纪安不可以。“心力交瘁，你不知道第二天又有谁会离开。我也想交辞职报告，然后一走之……”那时《北京人在纽约》正在热播。沈纪安自嘲：“如果你恨他，就让他当老板吧，因为那里是地狱。”

　　他就在那地狱里继续挑战着自己的耐心。到2003年春天，资金链已经全面吃紧。沈纪安抱最后一线希望，开始筹划当年的皮席市场。刚往商场铺货，“非典”来了。

　　人们足不出户，如何销售？沈纪安万念俱灰。“那时就想，看来老天是不让我做这个产品了，放弃吧！”

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。因为“非典”，人们必须宅在家里，对睡眠的要求就极高，又因对纯天然环保家居产品的渴求，人们不敢多用空调之类，纳凉性能极好的奥林皮席，竟反常热销起来！

　　那一个夏天，是沈纪安的春天。

　　老天的意外眷顾，让他不知说什么好。有时就感觉老天爷在说：嘿，逗你玩儿！

　　守业更难，光鲜背后是沧桑

　　坚守的精品终于得到市场初步认可了，沈纪安决定扩大经营范围。着手开拓外地市场。谈何容易。

　　“我2000年就买车了，出差时也经常住五星级酒店。别人看这一切，仿佛很光鲜，羡慕得很。可是没几个人知道，坐车的人，很多时候是身心俱疲。”

　　2005年的一天，为了开拓苏州市场，他被告知必须在当天下午赶到才有可能拿到合同。“我中午在公司开完会，就把午饭打包带上车吃了。司机跟着我忙了几天，也很累。”

　　吃完饭坐在车上，沈纪安睡着了。“突然就听见‘嘭’的一声，安全气囊全部打开了，车子把护栏撞飞了32米。”所幸人没事，但合同是签不成了，想办法回南京，修车就花了6万块。“我平时从不不喝酒，那天晚上实在后怕，就喊了公司员工，带上司机去喝酒压惊。”此后好长时间，沈纪安还会从车祸的噩梦中惊醒。

　　生意不好时，有烦恼，生意好了，也有烦恼。有一回，奥林一处专卖店的房东见生意好转，就狮子大开口，要大幅提高房租，沈不同意，对方就拉闸停他店里电。“我以为，我有合同，不怕他。几次谈不成，就准备诉诸法律。”

　　可他刚刚上诉，对方就约他谈话了。“到一个酒店里，十几个人围上来，一把刀就撂在面前，说，你打赢了官司也没用，我们不可能给钱。要不撤诉，我们就一个个砍。”

　　当时陪沈纪安同去的，还有一位公司副总。“我想想，我是单身一个人也无所谓，副总是有家有口的，不能有任何闪失。算了，撤诉吧！”

　　这种忍气吞声的事，常有。“慢慢也就不逞强。有些事情，不是因为你有理，就能行得通的。退一步海阔天空，要学会圆融处理。现在，几乎没什么事情是我不能忍的……”

　　沈纪安唯一庆幸的，是他遇到再不公的事，都始终坚持着自己的底限，老天也是公平的，好人最终也是得到好报的！

　　各种变故不时来临，沈纪安都得迅速调整心态，回到他最根本的工作上来——抓产品质量，抓员工素质，努力开拓市场。

　　“刚开始，奥林的皮席想进金鹰商场，金鹰只给了我们1.2米的半张床。寸土寸金，人家不知道你把生意做到什么样啊！”

　　他培训员工，要求每个人都对产品知识倒背如流，要求员工对客户要始终如一地热情真诚。“他们自己首先要对产品有感情，有自信。奥林的产品是最好的，这点他们比谁都清楚。他们的任务，就是要让客户也明白这点。”

　　从销售到售后服务，奥林员工的责任心，是同行中首屈一指的。“现在，各大商场搞优秀员工评比，我们奥林的员工几乎都能成为各个商场的标兵。”而在各地的商场里，奥林的销售业绩，也在床品中遥遥领先。“我们在金鹰已经连续三年床品类单位评效销售第一。”

　　商海领航，风雨不动安如山

　　继2003年奥林牛皮凉席市场全面打开之后，沈纪安也在寻求更多精品。如同当年看好水牛皮凉席一样，以“凝聚全球皮草精华”为第一目标的他，眼光更高。

　　仿佛天助，2007年，他遇到了澳大利亚的美利奴羔羊毛床垫。该床垫保暖助眠，一度作为医用与欧美王室特供。在中国市场，还属空白。沈纪安搜集大量科学调研资料与多个国家临床医用康复的数据，加之自己试用，立马有了信心。

　　引进，改良，开拓，然后推向市场！

　　因为有了奥林牛皮凉席吸引来的大量忠实老客户，羔羊毛床垫的市场推广，没有太大难度。

　　但作为行业领先者的沈纪安，很快面临新的问题。“在中国，制假造假的成本是很低的。牛皮凉席只有三峡特有的水牛皮的头层皮制成的席子才能纳凉，并且真皮的原皮是肯定会有些天然瑕疵的。可那些制假者，拿其它地区的水牛皮，黄牛皮，甚至用二层皮，做上很厚的涂层，冒充三峡水牛头层皮，低价来卖。”

　　他看着有老百姓去买那些假货，都心疼。“关键不是他不买我的，而是他买回去的简直就是毒品啊！他们居然也跟奥林学，承诺终生免费保养，实际上今年卖皮席，明年根本不知道又搞什么去了。”

　　冬天，这些人又会换个品牌，来假冒美利奴床垫，仍然是低价来卖，吸引不识货的老百姓。“有些人弄不懂，为什么奥林的产品没人家的好看，还卖得贵？实际上，卖假货的人卖一床席子赚的钱，可能抵上我卖好几床的。他们哪里晓得，我们真品的原材料是多么稀缺啊，而只有真品才有好品质啊！”

　　假冒冲击最厉害时，就有员工耐不住寂寞，来劝他，沈总，咱们也卖点差的赚赚钱算了。反正老百姓的钱好骗，你拿好的东西，人家又不识货，何苦呢？沈很坚决：不行。奥林的理念是“凝聚全球皮草精华，”老百姓可能需要一点时间去认识精品，我们自己不能先投降了。

　　一位员工曾笑话他，说，沈总，你就像堂吉•诃德那样，拿个风车去宣战。你守着你的宝贝，人家又不认。你做生意到底是要赚钱呢，还是要你这卖不出去的宝贝？

　　就是这位员工，在成功售出一床皮席之后不久，竟得到客户送她一箱牛奶。“客户的爱人长年褥疮，她说买了皮席回去，褥疮竟好了。她要感谢我把好东西推荐给她。”

　　她再也不提堂吉•诃德了。

　　再后来，包括她在内的更多奥林员工，都习惯了接受来自客户的种种感谢，与客户成为生活中的朋友，在她们已是很自然的事情。

　　也有人找上门要交朋友。一些劣质皮革供应商，见奥林销量多年持续第一，就提出愿以全国最低价长期合作。沈纪安拒绝了：“你的东西不够好，再便宜奥林也不能要。你这不是帮我，是害我。”

　　功德圆满，下辈子不必做老板

　　弹指一挥间，奥林就成了国内家居皮草界的老大。（事实上，在奥林之前，根本也没有家居皮草这一概念。）“现在不是我们去找商场，是商场主动来找我们了。很多以前想都不敢想的国内大型高端商场，甚至国际品牌连锁的会员制卖场都在了解奥林之后，主动来跟我们联系，要我们进场。”曾经的渴求者，如今变成了选择者。

　　业绩的好转，也来自于消费者的成熟。曾经很容易被假冒伪劣忽悠的老百姓，如今也独具慧眼了，一贯舍不得吃舍不得穿的国人，也知道健康的重要了。

　　沈纪安说，真正让他最为欣慰的，还是来自客户的认可。“想象一下，你多年如一日地坚持把好东西捧在他们面前，等他们来欣赏，来认同，可他们常常被不好的东西给骗了，多难受啊！现在，他们终于看到你的好了……”对奥林产品的认可，已经成为对沈纪安的认可。这位理想主义者，是在用他的生命追求个人声誉，在严格要求着奥林产品的每一个环节。

　　说来也怪，曾经非常盼望着日进斗金的沈纪安，如今最乐意的事，竟然是——花钱。

　　“我现在最开心的事，就是给员工加薪。奥林的员工手册规定每年都要调两次薪酬。员工只要业绩好了，我们就开庆功会，发奖金，我心里就特别高兴，我想，作为一个老板，最大的快乐不就是让你的员工可以有更高的薪酬吗？”

　　十几年前可不是这样，那会，他就想着怎样少发点钱给员工。“那种抠钱的小算计的快乐，和现在的这种成就感，根本就不能比。”

　　奥林现在的员工加上各地商场的员工有好几百个，沈纪安算过账。他所带的这些员工过好了，开心了，就有几百个家庭是安定的。这几百个家庭里，还有更多人是分散在其他的社会结构里，别的单位，或者在校学生，等等。这几么多人安定开心了，又可以再去影响身边的人……想到这点，他就更觉得自己有责任让他的员工活得更好，赚更多的钱。
他们已如同家人。公司十周年庆时，所有人聚餐，大家追忆往昔，很多人掉泪，哭哭笑笑。回想到创业最初的艰难坎坷，沈纪安竟与两位老员工抱头痛哭。“出差十几天回来，就会想他们。到了公司，看见每个人都是那么亲切。员工家里生孩子，都会请我给孩子起名。”

　　这种亲情，已成奥林企业文化。某家商场搞促销，奥林员工要按商场要求加班，其他商场的奥林员工下班之后，就自发去帮忙，还带上吃的喝的。“那些员工就很感动地和我讲，她们太好了，无偿来帮忙。下回她们要加班时，我们也去帮！”

　　曾经比谁拿钱多比谁更舒服的员工，如何就具有了如此强烈的凝聚力与浩然正气？沈纪安庆幸奥林的用人标准：有德无才，培养使用，有才无德，限制使用，无德无才，坚决不用，德才兼备，破格使用。

　　这标准坚持下来，长年之后，奥林的员工就都成为德才兼备的人了。“我现在可以找出一大批员工来，让他帮忙去银行取个一百万，回来根本不用数。”

　　同样，这种放心也体现在奥林与供应商之间。“我的步子很稳，创业至今从未贷过一分钱，也从来没有三角债。客户都很信赖，放个几百万的货给奥林，就等于像放进了保险箱一样。”回报社会，更是让沈纪安与奥林团队在收获感动的同时，升华着个人生命品质。创业以来，奥林就一直热心公益事业。为灾区捐款，冬季里为贫困地区寄送寒衣，每年都有。

　　2008年“5.12”，公司与员工捐款之余，还拿出数千双全皮拖鞋，免费送给为灾区献血的市民。公司的爱心墙上，至今还留着很多献血市民在领到皮拖鞋之后的签名。那些名字，每每激发奥林人内心最崇高的情怀——他们能做的，就是诚信经商，以最好的服务，将最精良的产品带给越来越多的人，送给他们健康安宁。

　　从2009年起，沈纪安加入了陈剑光先生发起的励志阳光助学基金团队，励志阳光助学基金计划用十年的时间，在红军两万五千里长征路上建立101所希望小学。“每次去贫困山区考察，都会有很多感慨。那些孩子一年的生活费，也就是几百块。我们一顿饭，可能就是人家一年的生活费。”“每去一次，心灵就得到净化。想想自己，真是很知足，很感恩。我们只是给他们一些钱，可他们给我们的，却要多得多……”

　　不惑之年的沈纪安，对于钱，对于生命，有了全新的体悟。“人生最幸福的事，不是得到，不是要去争，而是去给。给员工，给客户，给那些还需要帮助的人……”

　　说到这里，他又笑了：“哪里是我在给啊？是他们一直在给我啊……”

　　究竟是在付出，还是在得到，他说他分不清了。就像一滴水融入大海，自己也成了海。沈纪安说，他感觉到自己的心，与生命中每一个相遇的人，都是相通的。

　　是这一切缘分，让他看到了自己生命的丰盛。“女儿出生时，我就跟妻子说，我们不求她大富大贵，但希望她有好的品德，将来到社会上成为一个受人尊重的人。”

　　这，也正是沈纪安已经达到的人生目标。偶尔辛苦时，他还会假意跟员工发牢骚：下辈子，再不做老板了，累死了。员工就将他的军：你这辈子当老板，已经功德圆满了。下辈子，就让我们个个都来当像你这样的老板，回报你吧！

　　他和他的亲人们，就都笑了。