索菲亚王飚：一个职业经理人的梦想

家居新视角思想者30人之 索菲亚衣柜总经理王飚

　　时至十二月初，一场大风降温天气才让南粤大地有了一些凉意。在广州市天河区索菲亚家居股份有限公司办公室内，冬日的阳光穿过窗户玻璃撒在王飚的身上。他的脸上略显疲惫，一边用手整理着衣领，一边对准备拍照的记者说：幸亏今天穿了西装。
　　
　　这是王飚在索菲亚的第五个年头，而这五年，也成为索菲亚发展最快的阶段：从市场布局到品牌升级，索菲亚迅速成长，成为整体衣柜行业公认的第一品牌。2011年4月，索菲亚登陆深交所，整体衣柜行业首家上市企业诞生。王飚说，他曾经有个关于第一品牌的遗憾，在索菲亚他弥补了这个遗憾。
　　
　　一个关于第一品牌的抱负
　　
　　1996年从暨南大学经济系毕业之后，王飚被分配到体改委下的机关刊物工作。和现在的年轻人蜂拥着挤入体制内相反，仅仅一年时间，他就选择了离开。“我想做和市场有关的工作，我想经历更多。”抱着这样的想法，王飚进入了广州一家具有国资背景的地板企业负责市场工作。
　　
　　当时，王飚所在的地板企业声势正隆，与圣象南北抗衡，争夺行业第一品牌的交椅。然而因为体制原因，这家企业最终与第一品牌失之交臂。王飚说：“作为一个营销人，都会有这样的抱负，那时的失之交臂是一个遗憾。”2007年，王飚加入索菲亚衣柜，开始了另一段追梦之路。
　　
　　索菲亚有一个放权的老板，董事长江淦钧将市场工作全部交给了王飚。彼时的定制衣柜行业刚刚崭露头角，市场不成熟、标准不系统、方法不明确。王飚即将面对的是：如何建立起一个成熟的市场体系。王飚并未辜负老板的信任，几年之间，索菲亚迅速稳健地成长为行业第一品牌。王飚说：“这样的机会在职业生涯中可遇不可求，很幸运我遇到了。”
　　
　　不伤害的共处精神
　　
　　王飚把大量的时间花在了出差上，他奔波于全国各地市场，跟各种各样的人接触，他甚至把频繁的出差当成一种乐趣。与付出成正比的是，索菲亚的经销商群体被认为是同行中资金实力、经营能力、管理能力最突出的。而对于这几年的奔波，他总结说：“如果说我在这几年做了什么事儿的话，那就只有一件，努力提高索菲亚合作伙伴的平均水平。”
　　
　　管理渠道就意味着不得不做一件事情——“砍掉”那些跟不上企业发展的经销商。这是被王飚认为最痛苦的一件事儿。“当我们不得不撤掉一个经销商的时候，我们会尽量做到让他全身而退，不伤害他现实利益，哪怕是他的最后一个订单。”王飚说，他将自己定位为经销商之间的纽带，“是共处，不是管理。”
　　
　　王飚所说的这种“不伤害的共处精神”也在索菲亚面对同行时得到执行，甚至做得更多。2010年，索菲亚积极参与并推动整体衣柜行业首个行业组织——全国工商联衣柜家具装饰业商会衣柜专委会的成立。同时，索菲亚主动邀请同行参观工厂，在衣柜行业掀起一股相互开放的风气。正是这样的行为，让索菲亚得到同行的尊重。
　　
　　成长性：职业经理人之惑
　　
　　王飚认为自己的性格很符合职业经理人的特点：对自己没太多的要求，但对别人的要求却有责任感。像大多数职业经理人一样，职业抱负也是他的内在动力之一。在他的参与之下，索菲亚的崛起和上市让他完成了关于“第一品牌”的抱负。
　　
　　在曾经一次接受媒体采访时，王飚说他最简单的愿望是：放下工作，隐居山林，读几本好书，睡几个好觉。在索菲亚逐渐步入成熟道路的时候，王飚终于可以不那么频繁地出差了，但却离他的“简单愿望”更远了。
　　
　　“过去五年，我觉得用我已有的理念和视野就可以带动索菲亚的发展。但是随着企业的发展，我必须要跟上它。”王飚很清楚地知道，和他曾经“砍掉”的那些经销商一样，面对一个高速发展的企业，不是跟上它就是被它甩掉。他说：越在自己感觉有成就的时候，就离无能为力的时候越近。